微商如何在销售淡季做爆品?

微商如何在销售淡季做爆品?

根据市场规律来看,每年的夏天,也就是6,7,8三个月,大部分行业都会面临着销量下滑,而过了8月,就迎来了“金九银十”的销售旺季,这是一个市场规律,微商行业也无法逃脱。

微商人经营的产品比较单一,而通常微商产品的周期又很短;对于微商团队而言,基本所有的命脉都押宝押在了一两款产品上面!


产品选对了,可以带动代理商们的销售和团队的发展,选不对,或者该换产品的时候不及时调整,会导致团队流失!因为微商团队几乎是完全利益导向,如果做几个月一直不赚钱,你说的再好,大家都不会再卖这个产品;什么赚钱大家就会选什么!


那么淡季来临的时候,对于商家而言,尤其是我们微商,应该做哪些工作呢?


梁老湿根据最近两年微商行业发展和波动的情况,总结了一些窍门和策略,分享给大家:


第一


凡事提前准备,抢占先机


不要等到夏季了,才开始卖丝袜,减肥产品;因为其他商家提前两个月就开始准备做铺垫了,无论是客户的资源,用户的反馈,他们都做了一些积累,你这时候再做,已经迟了一步。


夏季,重在养兵,可以选择低门槛的流量产品,能够维持团队发展下去就可以。如果其他团队的产品销量都在下滑,你的销量很好,哪怕你客单价低,利润低,你就有很大的优势。


为什么?


因为你这时候可以积累到新的客户,同时可以扩大自己的团队。


举个例子:


一个1000人的团队,如果到了夏季,产品力跟不上,三个月之后,那些一个月不出几件货的卖家都会跑掉或者放弃,可能到了秋季的时候,就剩下300人。


你的团队只有200人,但是,如果你产品力跟得上,由于能够动销,产品卖得动,其他微商都会被你吸引过来,三个月后,可能你有了五六百人,甚至七八百人。而且大家士气很高!因为大家一直能卖货,业绩是一直正向发展的!




这样的案例,2015年5月份前后已经有很多团队经历过了——很多过千人的团队因为没有好的产品直接散掉的,这时候如果有一个产品出来,只要好卖,哪怕利润空间不高,都很容易吸引到这些团队,去年有一个人,就是在这样的特殊阶段,收编了几十个大团队,短短一两个月的时间就组建了一个几万人的团队!


产品就像团队的血液,是维持团队发展下去的很重要的因素!


第二


选择生命周期长的产品


不要总是三个月换一次品牌,刚刚建立起来的信任关系,刚刚做好客户的复购率,产品就过季了。最好是能够半年以上,甚至长期使用的产品。


这样,其他微商做的产品如果需要换品,也会考虑是不是选择做你的产品。


第三


产品的供应链要够强


供应链,也就是对产品的供应能力的把控,牵涉到工厂研发生产和原材料的控制;可以简单理解为对工厂的控制力。2015年,已经有无数个团队被坑死在这个环节,前期推广,招商做的都很成功,但一直缺货,这会拖到团队都没信心,一周没货,会流失10%的人,两周没货,会流失30%的人,一个月没货,一半的人会流失,两个月没货,直接就拖死团队了!


第四


选择品牌上升期,门槛低时加入


选一个新品的时候,注意切入的时间,不要等市场快被坐烂了再加入。比如一个产品最低门槛已经超过1000元的时候,或者说最高层级门槛已经破百万的时候,这个产品几乎就要到巅峰的状态。这时候你再进去,几乎很难做。


1、这个品牌的市场已经开发的差不多了,给你留的空间没有多少了。

2、品牌方在这个阶段,就是靠招商来赚钱了。


就像过去的几年,2010年之前吧,是加盟连锁模式发展的黄金时间点,其实很多品牌已经是在靠收取招商加盟费赚钱了。


我说的是大部分,不是所有。但是,你一定不要有侥幸心理,在国内,真正想做长线品牌的百年品牌的,少之又少。


这和买股票类似,你在最高点买入,怎么可能赚到钱呢?




选择一个产品,或者更换产品,在这个品牌起步的时候加入,成本最低,风险最小。尤其是你已经有了团队,大家一起去推广新的品牌,天时地利人和都具备的话,几个月都时间就可以横扫微商届。


上面说了四点大家最容易忽略的;还有几点,是常识,就顺带提一下吧。


第五


品牌方有实力


至少要有自己的运营团队,朋友圈的素材,宣传文案能够自己处理。


第六


其他因素


选择客单价低的,使用频次高,复购率高,容易引起客户主动晒朋友曝光的产品。这样,能够保证你和代理,代理和客户之间保持一个良好的连接。

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