当登上顶峰之时,必是坠落之日

速溶=雀巢;烤鸭=全聚德;火锅=海底捞

成为一个品类的代言人,是每个企业的梦想,

梁宁老师说过,头部玩家的目标就是终结一场战争,

每个企业的生态位不同,目标也不同,命运也同,

草莽创业:有个机会就冒出来一片,规模大的对手来了,资源被锁死,就做不下去了,再去其他领域接着这么干。

腰部企业:认为自己占到了一个生态位,甚至拿到了一些融资,有计划的明年增长多少,后年在增长多少,

头部企业:用自己的高度定义行业的高度。

在四五年之前,华为还是合约机的代表,提到华为都是充话费送的,整个手机市场都在宣讲小米的神话,

华为战略是最终要的信息枢纽上重仓屯兵,未来是智能时代,数据是智能的血液,手机是未来采集数据的前端,云代表着数据,代表着手机。

所以华为开始就是做手机的时候,奔着大决战去的。。

只说一个数据:两个公司手机团队的人数。

小米:200人团队

华为:1.2万人进场开发手机

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现在跟朋友聊天的时候,也不会不时的说到,如果我能够拿到独家代理的话,我就是市场的王者,所有人都要乖乖的低头来找我,

可是才三年的时光,我所在的行业,就没了所谓的独家代理,1,上游不想被倒逼,于是开放代理,倒逼下游。2,根本没有任何一家公司能够完成独家代理的条件,最后都是一个人代理,一起代理价推广业务,把任务量先做足。

成为一个品类的代言人,是每个企业的梦想,

但也是一个魔咒,仔细想想,今年的三顿半咖啡,北京人才不吃全聚德,火锅还是重庆的地道·····

一味的执迷于品类的代言人,就会迷失自己,润总说商业如果是个零和博弈,不会有今天这么繁荣,

同向为竟,逆向为争,说到肯德基,一定有麦当劳,提到可口可乐,一会有百事,

有的时候,成就自己的就是这条赛道上的选手,正是对手的不断压迫,才能把自己企业里面不那么重要的产品,挤掉,让自己专心的回到最擅长的业务上来。当可口可乐推出新的口味时,销量断崖式下跌,本以为在这个市场自己可以有话语权了,没有这几次折腾百事还真不一定能走到今天的位置。

垄断,独裁,独家···但我们庆祝这天到来的时候,

忘了还有流水不腐户枢不蠹,到了那个所谓的最高点时,就是坠落之日。

请你相信我说的每一句都是错的



刘润·进化岛·每日思考打卡

第六季,终点前的赛道,从不拥挤