服装业解决库存首要问题——库存是怎么来的?

很多开服装店的人都会有一个共同的困扰,那就是库存为何越来越多?库存一多就会减少进货,而进货减少就会带来生意不好,生意不好库存自然就多……如此反复,恶性循环。那么库存问题到底该如何解决?

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​  想要解决库存问题首先就要搞清楚你的库存到底从何而来。

  前期:店铺定位要搞清

  产品无定位,定位不清晰或定位与市场脱节:而导致销售不佳,而形成库存。

  产品同质化:市场竞争力低,无法切割市场份额,而导致产品滞销。

  进货:有针对性的选择进货

  每到进货时,很多代理商一走进订货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。而真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。通过数据化采购可以很好的减少库存的数目,让你的钱都花在刀刃上。

  比如一位包头的经销商每年都产生库存。后来,他问老板:“你们去年什么货最好卖?”老板回答:“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时,老板回答不出来。而事实上,这些数据在销售记录上都有。我们可以帮他分析了一下就会发现西装占总销售比40%,夹克占32%,加起来是72%。可是当初该老板订货的时候,西装却订了42%,夹克订了45%,加起来占87%,这就是订货前未仔细分析销售记录所致。

  上货:分波段上货更利于销售

  许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这两个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。

  一般服装店都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货,则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

  销售:库存款更需要推销

在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会,这也是服装店导购员作用的最好体现,导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。

顾客在挑选产品的时候,经常都会出现同时挑中两个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客两款都买,因为很多顾客两款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账的时候,再告诉顾客,其实另外一款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另一款也买下了。

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