在滨州市的那个商贸城，几乎没有人不知道小吉。她在那里干了十几年了，从那个商场在，她就在了。人人都知道她并不是因为她待得久，实在是因为她干得好。

我认识她的时候，她有一个差不多二十平米的小店。因为认识，她带我去她店里坐坐。店里挤满了人，我是外行，我看不懂，我看那些衣服挺一般的呀，为什么这么火？

市场定位很重要，你首先要确定好要“吃”哪一层的顾客。逛商贸的人和逛商场的人是不同的，不是一拨人群。不仅仅是价格的差异，眼光也是不一样的。同等价位的衣服，在商贸卖得好的，在商场不一定行，反过来也成立。

刚开始干这行的人，难免会根据自己的眼光和品味去上货，这就犯了服装行业的第一禁忌。对这点领悟得比较深是因为后来我也开过两家服装店，我是教了学费的。

小吉其实长相不错，只是因为胖，总穿一些中性的衣服，我有时候叫她吉哥。

好干的那几年，她家平平常常每天能卖四五千，周六日七八千，那可是别人家五十平米的店也打不出来的成绩啊。商贸那种地方，什么人都有，那么多比她机灵的，但是做不过她。

当小吉还是个女孩的时候，她就在这个商贸的一家服装店做导购。当导购时就已经大放异彩。据说比店里的其他女孩都能卖，能超过别人很多。

因为她本人就是胖乎乎的，结婚后，就自己开了个孕妇装店，也卖胖胖装，大码女装。她和我说，那个店开业的第一天就很火爆。商贸的人没什么底线，看谁家卖的好，什么东西卖得好就会模仿，跟你卖一样的，价钱比你再便宜一点。

商贸里继她之后又开过几个类似的店，不说被她打得落花流水吧，反正都很难和她抗衡。包括她之前的老板，都试过，但都自生自灭了，撑不住就。再后来，就没人动那个心思了。

看她大大咧咧、憨憨的，其实她可“内秀”了。生意嘛，没有无缘无故的好，看小吉就知道了，进货，陈列，销售，样样都是一把好手。

我就总说她在做小生意这方面天赋异禀。进店的顾客她看一眼就知道穿哪件好看，什么尺码，一两句话甚至一个动作，一个表情就能拉近和顾客的距离，最后还能把住价。一般她接待的顾客不会只拿一件就走的。

后来，商贸不那么火的时候，商场里冷冷清清，但人家店里还是有人。你不服不行。

受她的影响，我也做过几年的服装店。我开了两个店，是卖那种气质一点的棉麻的东西。有一次和她去广州进货，找个宾馆住下后，我说两人去吃点当地特色的东西。

到了饭店刚一坐下，她就大声说：“咱俩头一次来这个地方进货，人生地不熟的，想不到宾馆旁边就找到这么特色的饭店”她说得很大声，你听，就这一句话，多大的信息量？我当时就做微信里那个捂脸的表情。吃得差不多的时候她说，“姐，你快吃，吃完咱俩上路吧！”我听完，错愕的表情碎一地。

是的，平时说话就是这么颠三倒四，但一卖服装时就仿佛灵魂附体了一样，句句说在点上。可能也是因为长了一张真诚憨厚的脸，当客人说，“便宜点吧！”她不多说，就说“最低了，真的最低了“，就那个表情、那个语气、那个真诚劲儿、让人深信不疑。

小吉就是有点大智若愚，有一次我问她，你家新买的房子在什么小区？她说不知道，多少钱买的她也不知道，公公和老公去买的，她都没去。反正我们听了都挺惊讶的，服装店是她开的，她老公帮着忙活忙活的那种，就是说家里大的经济来源都是靠她的服装店。赚了钱去买房子写老公的名字，自己都不过问，这也太不操心了。

但其实小吉很幸福，她老公人也很好，对她也很好，小日子也过得好。有一次我们在一起闲聊，一个人说，“就小吉这样的女人，她跟了谁，都会幸福的”。

是的，幸福是需要能力的，她就是有那种让自己和身边的人都快乐的能力。这样的女人是宝藏，再加上她胖，所以是大宝藏！

与家人是，与朋友也是。记得有一次她和我说，“咱俩带孩子去海边玩几天吧，我来照顾两个孩子，你不用管，你爱美，你就去拍照啊啥的，孩子我管，”她就是肯放低自己的位置去与人相处，自己也并不会觉得吃亏呀什么的。

就这种包容，心量大的女人，真是难得。你说就这个年纪的中年妇女，谁没点糟心事？她就仿佛正能量到那些事都绕着她，知道也扰不到她。

小吉还很大方，每次我俩出去吃饭啥的，都抢着花钱。那感觉就像不从了她，要把你摔倒的架势，妈呀，结个账嘛，搞得跟打架一样。

如今，商贸也不太好干了，今年又赶上了疫情，很多人已经干不下去了。那天和朋友谈起，说也不知道小吉还在不？朋友说“商贸就算只剩三家还能赚钱，其中也会有她一个”

～嗯！我相信！