今晚主要学习俞敏洪案例。俞敏洪一开始只想着日赚30元，完成了日赚30元这个目标后，再去想日赚60元的目标，完成60元的目标后，再去想日赚600元的目标。他的这种做法就是一步一步的实现自己定下目标，是目标细分法和等门槛的的运用。
做任何事情，只要做到分步走，一定能成功。这句话的本质就是只要把大目标细分为一个个小目标，把各个小目标逐一完成，最后一定能实现大目标。
要想完成自己的目标，就需要将目标进行不断的的细分，细分到自己执行的时候都觉得很简单。一步一步的完成每一个细分目标，一步步的向前走，最终目标都能实现。
做事情要分步走，分步走可以调节自己的心态。每次分步完成一个小目标，就可以享受一次成就感。自己感受到成就感，自信心自然就增加了。而完成每一个小目标所增加的信心，都是为完成下一个目标而做准备。
一开始定的目标的不要太大，要循序渐进，采用等门槛战术。一步步的来完成所定下的目标。
学以致用：
在工作中，采用目标细分法，分步走来占领客户的心智阶梯，取得客户的信任，实现成交的最终目的。
第一步，让客户记住自己。在初次接触客户的时候，表现出来的真诚和专业，给了客户良好的印象。同时运用麦凯了解客户信息，方便以后跟好的跟进客户。
第二步，固定发送短信。通过发送周末愉快和周一开门红等短信，强化自己在客户心中的位置。
第三步，提供增值服务。通过前面运用的麦凯66
，抓住客户的痛点或需求，为客户提供超过预期的服务。了解到客户近期想要搬家，主动询问客户的新家情况，具体的搬家日期，然后在搬家当天出现在客户家门口，帮客户一起搬东西。
第四步，及时为客户推荐合适的新盘。把该客户放在第一位，真诚为客户服务。想尽办法为客户砍价，并将自己如何砍价的心酸过程讲给客户听，让客户充分感受到自己的诚心和努力。
第五步，彻底打败同行竞争对手。通过前面的基础，一步一步的占领了客户的心智阶梯，这时候客户基本对自己比较信任了，而且相对同行来说，直接甩他们几条街了；同行大多急于求成，思想复杂，只想着开单，客户都是比较反感的。最后找到合适客户的房源，做好铺垫，与业主约谈，最后成交。
简单说了整个目标细分运用的过程，最后成交的学以致用。相比以前，感觉自己真的是进步挺大的。没有学习目标细分的时候，就跟大多数同行竞争对手一样，思想不单纯，只想着开单，利益熏心。最后客户察觉自己急于求成，因此屡屡遭遇失败。
目标细分不仅调整了自己的心态，还为自己开单提供了实用的招数。借老大的话来说，学三大就要学最难的，用只要半套搞定！坚持坚持坚持，加油！
