10天30个故事之六——《细节》

0922(Day6)

书名:《细节:如何轻松影响他人》

字数:694

001.《这一招让更多人愿意打疫苗》

一批教职员工接受问卷调查,内容是他们是否愿意在今年秋天接种流感疫苗。

一组人员收到的问卷是这样的:“如果今年秋天你想打流感疫苗,就在这里打勾。”

另一组人员收到的问卷没有默认选项,是道选择题:“今年秋天我要打流感疫苗”或者“今年秋天我不打流感疫苗”。

第二组中更多的人愿意打疫苗。

第三组人员收到的又是不同的选项:“今年秋天我会打流感疫苗,因为我想降低得流感的风险,并节省400元钱”或者“今年秋天我不打流感疫苗,我得流感的风险可能提高,而且不能节省400元钱”。

第三组中愿意打疫苗的人数是最多的。

愿意自主,规避风险,这是人的本能。

002.《最好的募捐方式竟是……》

古老的教堂维护费用越来越昂贵,募捐来的钱只是杯水车薪,这让牧师伤透了脑筋。怎样说服教众继续奉献呢?他做了个惊人的决定——把钱送出去。

牧师把钱发给教众后希望他们用的这笔钱去做投资,然后把收益回馈给教堂。

于是,有人用这笔钱买烘焙材料做蛋糕义卖,有人用这笔钱登广告替人遛狗,有人用这笔钱买种子,培育成花草再卖钱。六个月后,教堂收到的利润竟是本金的20倍。

想要互惠,要敢于先付出。

003.《一副网球拍带来的神奇效应》

王玲带着一双儿女在酒店度假,心血来潮想教孩子们打网球。可是酒店预备的两个儿童球拍当时都有人在用。她只好打消了这个念头。

谁知,20分钟后工作人员把两副新球拍送到了她手上。原来经理为了满足她的需求,特意让员工去附近的体育用品商店买来了。

王玲的内心久久不能平静,她径直去了总经理办公室,说:“以后我们全家都在这里度假啦。”

既然无法创造完美,不如把精力花在迅速解决问题上。

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