最初的学习是模仿

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      《五分钟商学院》第61课主要是以刘润老师不爱运动但是设置了对赌机制提升运动积极性的正向案例,进而互联网好友创办了“不跑就出局”的项目,进而引申出一个结论:每件事情的背后,都有其商业逻辑。

          联系我自己的实际,不跑就出局的公众号我有关注,2017年4月份时候也学习不跑就出局的模式设计了我自己的“暖宫肚脐贴” 新品推广的玩法。

        暖宫肚脐贴新品体验官的游戏规则:

      参与人数:120人(本来预计60人,用户报名人数超出预计)

      1、参与者填写申请表后自己出邮费10元,即可免费拿到暖宫肚脐贴的样品以及说明书,

参与者120人,分为2个群,10人为一组,2个群主,12个小组长都是参与者自荐为志愿为大家服务;

        2、参与者每个人缴纳60元,周期30天,作为押金,参与每日使用暖宫肚脐贴的打卡押金,如果每天坚持使用+打卡评论,就可以每日获得2元红包,如果一日没有使用,2元就被小组长没收,分发给其他坚持的小伙伴;

      3、如果遇到例假、事假、出差,需要请假者,当天可以领取1元红包,如果没有请假,也是扣除2元红包,分发给小伙伴;

暖宫肚脐贴也是套用“对赌基金” 模式

        第一,用了“沉没成本“,参与者愿意花30天的时间并且支付邮费+60元,表明她们是有痛点,是暖宫肚脐贴的试用人群,并且都想通过暖宫肚脐贴来改善身体。如果缴纳了费用,不坚持,用户就会想“我交的钱,岂不是白给了,不行,我一定要赚回来。”进而确保用户会坚持使用暖宫肚脐贴。

          第二,用了“损失规避”, 如果全部都是免费,没有掏邮费,没有缴纳押金,用户就会想着,反正是白送的,不用又不可惜,因为损失70元(10+60元)的心疼,大于得到70元的快乐。

          第三,  用了“适应性偏见”,坚持使用的小伙伴不仅仅拿回属于自己的2元红包,还可以分到其他人的红包,这种持续的对比,会使得她们更愿意坚持用暖宫肚脐贴,因为坚持使用+评论,就可以赚其他人的钱;

          第四,用了“激励相容”,如果把金钱的激励当做私利,把身体健康当做是公利的话,如果想赚钱就需要坚持使用暖宫肚脐贴,坚持用暖宫肚脐贴的话反过来又会使得她的身体更好。

我作为组织方,我的收获:

1、我成功招募到120位精准的种子用户,成为我的暖宫肚脐贴的首批推广者,而且也成功收集了很多使用前后或者效果显著地案例;

2、暖宫肚脐贴作为新品,还有很多不足的地方,这120位小伙伴在使用的过程中提出很多优化建议,比如包装、胶布、配方,用户体验等等,为产品的迭代作出贡献;

3、暖宫肚脐贴是陪伴这120位用户成长的,她们已经有一定的情感基础,在接下来的推广活动中,她们也会给到支持;

4、在整场活动中,一开始的开营仪式,结束的结营仪式,都是满满的仪式感,用户体验到的不仅仅是产品,还有体验到我们团队的文化、温度和细节,进一步在情感上与用户产生链接,与用户成为朋友;

5、到目前来看,暖宫肚脐贴一直是我们销量前5的产品,复购率,转介绍率都比较高;

这套对赌机制比较适合想要改变自己,但是又不能完全坚持的项目中,用的人人们都会臆想自己能够完成任务,比如运动打卡项目、阅读打卡项目。如果运用到肽粉项目中,肽粉的口味改善后,也设计一套对赌机智的玩法,也是可以吸引到首批种子用户。

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