《瞬变》D3成功是可以复制的,别说你不知道粘贴在哪儿啊

依然是《瞬变》这本书,依然是想把100块赚回来,依然想验证它能否让我瞬间转变。

依然是那句我们每个人的心中都有一个情感面的大象,和一个理智面的骑象人。如果想要改变现状,走出舒适区。必须完成三部曲:指挥骑象人——激励大象——营造路径

第二章讲了指挥骑象人的第一步,找到亮点,找出成功案例,复制推广亮点。(参见越南妈妈的故事)

第三章也就是我今天读的这章讲了指挥骑象人的第二步.制定关键举措:无需高瞻远瞩,着眼于关键步骤。文中依旧讲了好多个故事,不得不承认如果没有这些故事我可能会弃书……因为我没有逻辑脑!

1995年,巴西总统决定将巴西铁路私有化,民营企业GD公司拍到手后,发现可以施展拳脚的地方寥寥无几,GD公司买下了一个烂摊子。贝林接受了这个重任,首要任务就是缓解岌岌可危又捉襟见肘的财务状况。为此制定了四条原则,原则具体的条款我没记住……但是原则用意明确,保障收益增长,减少开支,重快速回收资本,物尽其用。这几个原则也就是制定的关键举措,最后贝林的团队在关键举措的指引下获得了成功。

在有了亮点这个改变方向的前提下,制定关键举措,让我们走出那条我们习惯的老路。

文中还讲述了许多真实案例,用来阐述决策瘫痪,美食店,让顾客免费试吃果酱,一天展出了6种果酱,另一天展出了24种果酱,结果显示,展出6种果酱那天购买率比展出24种那天高处10倍!这也是所谓的决策瘫痪,更多的选项,甚至个个都是不错原则的时候,更让人举棋不定……也说明我们该给骑象人清晰明了的举措

这让我想到了销售技巧,给客户封闭式选项,甚至是套路车先生和车小宝时候我也常常这样做,晚上是吃面条还是炒饭,通常他们都会选炒饭,我也就省着炒菜了……

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