依然是《瞬变》这本书，依然是想把100块赚回来，依然想验证它能否让我瞬间转变。
依然是那句我们每个人的心中都有一个情感面的大象，和一个理智面的骑象人。如果想要改变现状，走出舒适区。必须完成三部曲:指挥骑象人——激励大象——营造路径
第二章讲了指挥骑象人的第一步，找到亮点，找出成功案例，复制推广亮点。（参见越南妈妈的故事）
第三章也就是我今天读的这章讲了指挥骑象人的第二步.制定关键举措:无需高瞻远瞩，着眼于关键步骤。文中依旧讲了好多个故事，不得不承认如果没有这些故事我可能会弃书……因为我没有逻辑脑！
1995年，巴西总统决定将巴西铁路私有化，民营企业GD公司拍到手后，发现可以施展拳脚的地方寥寥无几，GD公司买下了一个烂摊子。贝林接受了这个重任，首要任务就是缓解岌岌可危又捉襟见肘的财务状况。为此制定了四条原则，原则具体的条款我没记住……但是原则用意明确，保障收益增长，减少开支，重快速回收资本，物尽其用。这几个原则也就是制定的关键举措，最后贝林的团队在关键举措的指引下获得了成功。
在有了亮点这个改变方向的前提下，制定关键举措，让我们走出那条我们习惯的老路。
文中还讲述了许多真实案例，用来阐述决策瘫痪，美食店，让顾客免费试吃果酱，一天展出了6种果酱，另一天展出了24种果酱，结果显示，展出6种果酱那天购买率比展出24种那天高处10倍！这也是所谓的决策瘫痪，更多的选项，甚至个个都是不错原则的时候，更让人举棋不定……也说明我们该给骑象人清晰明了的举措
这让我想到了销售技巧，给客户封闭式选项，甚至是套路车先生和车小宝时候我也常常这样做，晚上是吃面条还是炒饭，通常他们都会选炒饭，我也就省着炒菜了……
