进口瓷砖观察(三):价格演义

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家居商业评论
2017.02.01 09:16* 字数 1818

《此文已由陶城报及其英文版刊出,有改动》

2015年之前,那段来自不愿意透露名字的朋友对原装进口瓷砖最著名的论述:

“一千一平米以上的进口品牌没发展好,一千一平米以下的品牌亦没发展好,关键是系统没建好,意大利和西班牙工厂是无法支持我们建立系统的,他们亦没有像样的系统,欧洲的销售形态相对简单,关键要看中国经营团队的耐力和坚韧性,原装进口瓷砖不属于急于求成的人!”

一、原装进口瓷砖价格演变

在中国,先是1000元一平方最开始界定了原装进口瓷砖的定位,然后随着进口瓷砖越来越多进入中国,开始出现以下多档价格市场层,由“一家独大,到一家独大并跟随着不同层次市场的旗手,相信后一阶段是百花齐放(并集体挤压国产砖市场份额)”,根据媒体报道和记者整理(有错漏请知会更正,仅仅代表个人调查),发现如下档线:

1、600-800元/平方:早期的蜜蜂、雅素丽、马拉奇、FAP、奇尔

2、800-1800元/平方:IMOLA(产品线转移国产非常成功实现产品价格系统的转变)、CK、明禾吉利、GET、埃米

3、1800-2500元/平方:宝路莎、锐思、(还有明和吉利中艳坊达品牌、优舍的唯维思品牌、美蒂奇的莱芬品牌、雅素丽的逗号系列)

4、2500元/平方以上:兰博基尼、范思哲、独角兽

可见:由中国物价和通货膨胀率以及现在进口砖的价格阶梯推导,1000元一平方以下的产品即将面临市场(主要是设计师和业主)被定位为中端以下或低端产品的风险;被定位比定位还要重要,部分品牌开始推出超大规格,最新工艺,换转换产品风格重新对品牌进行定位。出现了几个品牌开始挑战并将中高端进口产品核心价格区间稳定为1000-1800元/平方的产品线。而兰博基尼、范思哲、独角兽守住高位2500元/平方以上,服务少数人!

“懂得运营的人永远清楚运用4P,每个阶段用那个P去驱动另外3个P(或者说使用那2个P双引擎去驱动另外2P),价格这个P的魔力是深远的,它是落地策略最关键的一部分,无论是坚守定位,切割市场还是驱动销售!于是有演义!”

由于以上进口瓷砖演义,相信亦会出现“进口瓷砖不应该那么贵和进口砖小米模式”,即经营欧洲低价原装进口瓷砖低价模式的企业出现。目前,随着原装进口瓷砖的增多,将进一步扩大原装进口瓷砖在中国市场的份额。

(国产瓷砖?去东南亚和朝鲜?出征中国品牌当奢侈品和高档品的市场将是一条好出路,相信同时会冒出像bobo一样摆在欧洲亦不逊色的新兴企业和品牌。)

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目前市场部分进口品牌近年大事记

2013年,东鹏成意大利REX瓷砖中国总代理;

2014年,佛山市万流建材有限公司成为TONINOLAMBORGHINI意大利兰博基尼瓷砖中国总代理;

2015年,深圳意尊实业投资有限公司成为范思哲中国总代理(之前范思哲总代为名家);

2015年,北京加德尼亚建材有限公司成为加德尼亚中国总代理(之前中国总代在上海商家手里);

2015年,cavalli进入佛山;

2016年,意大利FAP进入佛山。

2016年。罗玛尼从上海转到佛山。

2016年,佛山市万流建材有限公司成为意大利独角兽中国总代理。

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目前市场部分进口品牌分布:

1、 北京世纪美生经贸公司——美生.雅素丽、希德.美思、立星、皮切奥利

2、 佛山市万流建材有限公司——意大利独角兽瓷砖、意大利兰博基尼瓷砖

3、 深圳意尊实业投资有限公司——范思哲(在加德里亚生产)

4、 北京加德尼亚建材有限公司——加德尼亚(合作品牌OEM:范思哲

5、 北京众信利华经贸有限公司——蜜蜂

6、 北京明禾吉利——艳昉达、阿特拉斯、西班牙ABK、波尔加

7、东鹏控股——代理REX 锐思瓷砖

8、 香港:GET、豪宅、宝路莎(宝益)、港基

9、青岛梅蒂奇家居有限公司——莱芬、德拉.康卡、艾迪迈斯瓷砖

原装进口瓷砖品牌中国总代理集中地

2017-01-19原装进口瓷砖平台

原装进口瓷砖品牌中国总代理集中地:

北京:IMOLA、明禾吉利、快乐事、华伦天奴、加德尼亚、雅素丽

上海:马拉齐(上海行政总部)、保杜莎、犀牛、DURI

香港:港基、豪宅、GET

佛山:独角兽、兰博基尼、锐思、CK、FAP、roberto cavalli、奇尔、马拉齐(销售部)、ikot、LEA

深圳:范思哲

珠海:优舍

广州:宝路莎

中山:名尊、宾德

青岛:梅蒂奇

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编辑:文君

出品:佛山市佰德企业管理咨询有限公司

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