BX002-个人买保险相关知识-佣金

如约而至,今天得写点保险相关的东西,保险的东西好杂,突然不知道该写点什么了,盲目了~~~赶紧想、赶紧想。。。

对了,昨天答应大家放个投保单在上面讲解一下的,今天投保单已经拿到了,但是上面有公司LOGO及客户信息,我得处理一下,再放进来。

嗯,今天讲讲佣金吧(以下代表个人观点哦)。

昨天写了几个基本的险种的解释,相信大家有简单的了解,这里不再赘述了,不太清楚的可以翻回去看一下。

一般保险公司对于非健康险是赚钱的,健康险相对而言赚的较少。这里提到赚钱,保险公司是一个企业,他是以盈利为目的的,不是做慈善的,所以有时候觉得理财保险收益率不怎么样,但保险公司盈利在哪里呢,来源于死差益、利差益、费差益。

又突然想到,附一个经典的“盘子的故事”

100个学徒工来到一家五星级大酒店学习厨艺,他们要勤勤恳恳学习10年才能出师。学徒们的薪水不高,但是五星级酒店的餐具都非常名贵,一个盘子要1000块钱。因此学徒们都非常小心谨慎,但还是每年都有人打碎盘子。

这一年,酒店来了个聪明的财务,他提出一个方案:如果每个学徒每年愿意交10元钱,那么无论谁打碎了盘子,都不再受到处罚。大家都觉得这个方案很好,都愿意花10元钱买个心安。——消费险

可是这一年大半年过去了,竟然还没有人打碎盘子。这时候,一个平时做事最谨慎小心的人想了,我是最不可能打碎盘子的,这一年损失10块钱,十年就是100快啊!不行,我得找财务去谈谈。小心人跟财务这么一说,财务说:那简单,你不想交就不交呗,反正出了事风险自己承担。小心人想想又觉得不踏实:万一我打碎了盘子还是赔不起的,有没有两全其美的办法啊?聪明财务说:我也相信你不会打碎盘子的,但是万一的事情谁也不敢担保,要不这样吧——你每年交100块押金,如果打碎了盘子这押金就没收了,如果十年都没打碎,到时候1000块钱我原样还你。小心人自己一算,几年内打碎了盘子,本来要赔1000的,现在只要赔几百,如果十年都没打碎盘子,自己一分钱都没损失,确实两全其美!财务又说,“你既然按100交押金了,这十年都得交,中途也不能再把押金取回,否则要算你违约。”小心人想想自己总归不亏,就一口承诺:“没问题!”很快一传十十传百,大家都觉得自己不会是那个会打碎盘子的人,于是纷纷要求交押金。财务也很乐意,于是第二年一下子收了10000元押金。财务留下1000元准备赔盘子的钱,9000元就去投资,到了年底,还赚了不只一个盘子的钱。——两全险

听说了这个事情,小心人又不平起来,他找到财务说,原来你用我们的钱去赚了那么多钱,却不分给我们,太不公平了。财务想了想说:我赚钱是靠自己的脑力体力,也有我的功劳。要不这样吧,你再多交点,每年120元,十年后我不仅还你1200,还把盈利的70%分给你,如何?小心人一听,觉得这样更划算,于是自己马上交了120,回去还鼓动别的工友也多交一点。——分红险

这一年恰逢股市大涨,财务赚了很多,到了年终,大家一看自己的账户,非但没有像去年一样花掉10快,反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说,大家不如把自己不急用的钱都给我吧,多给我的钱我帮你们运作,我只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费,其余赚多少都归你们,但是万一亏了,请大家也别怪我。——投连险

“可是我们交了那么多钱,万一要急用咋办呢?”有人问。财务说,那没关系,这部分钱急用的时候你们可以随时取出,只要按时还我,我还给你们派发红利。——保单借款功能

众人一盘算,我们哪里懂什么投资运作,财务是个聪明人,交给他放心!于是众人你150,他180的都交了出来……

想一下,你的家庭要解决的盘子问题是什么?

这个故事十分的经典,在下篇文章中我分析当中的受益情况。

偏得太远了,回归正题讲佣金,保险一般分趸交(一次性缴纳)、期缴(5年、10年、15年、20年等),趸交一般整体佣金第一次拿到的多一点,但期缴的每年都拿,所以整体而言会多。这里不知道大家能不能理解,举个例子给大家,甲乙分别购买保险,家选择趸交,交了10万,乙选择期缴,分10期,每期1万(便于计算直接算整数,分期缴纳,会多一点,这和信用卡分期一个道理),那么甲购买的保险佣金10%,也就是业务员会拿到1万元的佣金,乙的首期佣金会打到40%,也就是第一年会拿到4000,虽然比1万少,但是乙的保险第二年到第十年都得交(业务员佣金一般拿5年),第二年30%,第三年20%,第四五年分别10%,那么加起来就是110%,也就是乙的保险在前五年内可以拿到1.1万元。

其实这里的佣金数据可能觉得很大了,但是这是的的确确是存在这样的,但并不是所有的都这样,大家看到这个心里就有底了。

看的出来为什么业务员会如此的要你购买保险了。

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