爱情银行?如何用1000块骗到500万用户

希望这篇文章除了吐槽,能给你提供一些新的视角

情侣连续签到365天,即可获得1000元红包的爱情银行App又上热搜好几天。

爱情银行App是一款情侣社交软件,运营方为上海聊聊网络科技有限公司,董事长刘岩为视频网站六间房创始人,身家一度超过16亿元。在2018年9月接受媒体采访时,爱情银行App运营方曾称用户量已经超过500万,日活超150万,用户存留率达到90%。

这样一个App,本来应该是一匹黑马,却一手好牌打的稀烂。

3月25日,爱情银行官方微博发布声明称,因爱情银行App社区存在大量违规内容,应监管部门强制要求,App将关停下架,全面整改。同时,爱情银行App内显示停服通知,包括提现在内的一切服务暂停。

没有一点点防备,爱情银行说关就关,留下签到364天的用户干瞪眼。

就算你签到365天了,也不给提现了,毕竟一切服务都停了。据用户反映,签到满365天提现时,App会提醒“当日申请提款的总金额达到上限,请明日再试”及“非工作日无法提现”。

你整改归整改,和给用户提现冲突吗?这不就是摆明了就是不给钱吗!

这样把用户当猴耍,已经不是第一次了。

1000元的爱情骗局

截至2019年2月,爱情银行App在App Store共获得4.32万个评分,在华为应用市场获得872万次安装,但在App内仅有36例1000元红包提现成功案例。按理说,爱情银行上线一年,超过200万的日活,绝不可能只有36对情侣拿到奖励。

但也正是着两百万的日活,才让爱情银行慌不择路坑用户。毕竟200万用户提现1000元不是小数目。

20亿拿不出?那就变着法让用户打卡失败吧!

比如在今年1月,官方就悄悄更改了“么么哒”(签到)制度,增加了一系列“恶心人”规则:

签到需长按1314秒。用户必须卡准秒数,差0.1秒都算失败。要知道1314秒=21分54秒,签个到,要长按屏幕近半个小时,而且不允许有丝毫误差……这样反复尝试个两三次,手还不得给按脱皮了!

要是这你都能坚持?那就随便把你账号封了吧!

随意封禁账号,导致用户断签。不止一个用户投诉自己账号莫名奇妙被封禁,1000元的奖励金打了水漂不说,在App里记录的的点点滴滴,也无法查看。还有用户遭遇过“登录过程中一直显示验证码错误”、“无理由强制我的账号下线”等状况。

当然还有降低签到奖金,调高提现门槛、用户设置的提醒不推送这些小招数

但依旧有很多老用户继续打卡,于是,爱情银行祭出了终极大招:App关停

管你签了几天,我们关了。

行为之无耻前所未有。

如何骗到500万用户

吐槽归吐槽,爱情银行用1000块骗到500万用户还是不得不服。

爱情银行宣称的“签到365天可获得1000元现金”的噱头让它快速获取了最早一批种子用户,推出后不久,爱情银行便冲进App Store社交榜前二十名。去年9月9日,爱情银行APP甚至超越微信,一度霸榜AppStore总榜榜首。

爱情银行的创始人姜洪曾对媒体介绍,“这个新玩法是希望形成差异化竞争。” 姜洪口中的新玩法正是网赚拉新。

“我们瞄准大学生群体,第一是因为我们之前就一直瞄准95后的市场,第二是因为1000块钱对大学生的吸引力,第三大学宿舍是一个自带传播性的场所,一个室友下载了,可能其他的室友都会下载。”

这种打卡式的操作成本低,周期短,且平均到每一天差不多收益2.74元,同样的收益,买理财产品要至少几万块的本金。

姜洪曾对媒体分析,对于大多数还未实现经济独立的大学生群体而言,1000元奖励金有足够的吸引力。 姜洪曾任职于盛大,而现金奖励这一模式,也让人联想到同出于盛大系的趣头条。

姜洪颇得趣头条真传,爱情银行官微上,永远在分享“成功”提现1000元的用户。抖音上,官方通过制造爆款,为平台导入新增用户。

当然,趣头条先用投资人的钱补贴用户,后由广告主掏钱,跑通了整个商业模型,而爱情银行,或许是因为情侣App不受人看没有成功融资,或许是因为没有自我造血的商业模式,所以难以兑现诺言。

注定失败?

情侣社交的尴尬

18年的社交赛道令人注目,新选手层出不穷、资本火热,但情侣社交却一直不被业内看好,基本的原因大体是:用户的互动对象单一,无法对用户产生持续的反馈和激励,用户黏性弱。情侣们大多都一时兴起安装了情侣社交App,当新鲜感退去,也逐渐将它们遗忘。

所以,情侣类产品虽然着力点是两性关系,但并不是真正的社交产品。

情侣社交赛道已经有了微爱、小恩爱、亲爱的、恋爱记等一众竞争者,爱情银行除了现金奖励,本质上与一般的情侣社交APP大同小异:同样也是支持情侣双方进行文字、语音、视频聊天、纪念圈子、专门的纪念日程表等。

也许是明白情侣类产品的薄弱,爱情银行才出了现金奖励的奇招,确实奏效,但水能载舟亦能覆舟,奔着现金而来的用户,若看不到钱,整个吹出来的大厦将顷刻间崩塌。

说到最后,本鹅想到沸点资本创始人涂鸿川曾经在接受采访时说过,“爱情银行的目的就是把你和你的另一半的距离拉得更近,如果你和你的另一半能够坚持365天,和你们的真爱比起来,这1000块根本算不了什么。”

这难道就是俗话说的“谈钱伤感情”?


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