销售笔记1.11

1、冠军级市调(史玉柱)
史玉柱的成功并不是偶然的,做游戏策划的时候经过海量的市调,和上千玩家讨论,罗列这些玩家的需求20条,筛选和体会,最终留下了四条他认为最主要的。这里体现了史玉柱的做事方法,海量市调、聚焦单爆。什么是聚焦?那就是集中优势兵力做单点爆破。
史玉柱细研究消费心理,消费习惯。仔细研究消费群包括购买力、消费心理、购买习惯、群体喜好,分析得越透彻,发展机会就越大。仔细研究客户的购买行为,花多少时间都不为过。做就要做到极致。
要把时间花在客户身上,市调你的客户群。那么市调功夫下的越大,咱们后面的受益就是越大。这个要跟大家反复强调啊!这叫巧干。市调客户就是关心客户的具体表现,你都不关心客户那凭什么给你下单。
把这个精力花到市调客户这上面,去网上去搜他的各种信息、评论。是不是?看他的各种广告,线下去了解他,跟他的促销,什么什么终端,消费者,通过各种途径了解客户,如果我们为客户做一份顶级市调报告,将全世界一些好的营销方案,或者促销方案你汇集做一本儿,放在客户眼前,不会再是无话可说,有聊不完的话。
2、冠军级市调(麦凯66)
麦凯66核心是把一个市调,对客户的市调,对公司的市调做到了极致。
生日、出生、籍贯,这些信息对手也可能知道,不稀奇,关键是掌握时机。我们借这个机会打破双方的心理障碍
不知道怎么开聊,不妨浏览、翻翻报纸杂志。建议掌握一些关于客户家乡的历史、地理、风土人情,保管能和客户滔滔不绝聊几个小时。
问客户生日三招,1、用话术2、自报农历生日3、星座
搜集客户资料的行为=撰写麦凯66=出色的商业特工!
从各种渠道获取信息,什么其它的客户啦、供应商啦、广告啦、往来银行啦、网络啦、接待员、秘书啦、助理啦、贸易刊物,就是你只要想,就一定会实现。
关注十大客户一切动态,受益无穷。
了解客户的需求=针对性投其所好+销售主张模糊
什么叫干到极致?就是你不光是有麦凯66,66后面是什么?背!

推荐阅读更多精彩内容