我是个大西北农村出来的孩子家乡本来都不是很富裕，因为从小都比较内向而且也比较乖，对父母的话一向是言听计从。可是生活一直被压抑着，总想自己做回主终于到上大学的时候了，瞒着父母报的几个大学全都是外省，我想如果报本省的学校可能一辈子也就这样了。最后被录取到哈尔滨的一所大学。不得不说大学四年过的很开心！终于可以自己做主做一些事情了。美好的时间总是短暂的。
大学毕业了经过激烈的思想斗争最后来到了沿海城市，被称为最年轻最开放的城市——深圳！理想很丰满现实很果敢。并没有想象的那么简单，来到陌生的城市谁也不认识，住过一天12块钱的床位，尝试过一个礼拜靠白米饭加超市买的咸菜度日，可能有人问为什么不买饭吃呢？两个字，省钱！
先后做过电话销售员，摆过地摊，送过外卖，送过快递，也做过电商销售，就是帮传统行业老板做企业的网站或者微信公众号代运营的性质。但是因为你刚出校门什么都不会，自己不断的摸爬滚打，真是摔得鼻青脸肿啊！两年下来一分钱没有赚到还欠了一屁股债，过年因为没有赚到钱练买车票的钱都没有就没有回家。
可是在电话里怕父母担心强忍住泪水让爸爸妈妈放心。我在这里过的很好，公司很好，和同事的关系都处的很融洽，老板也很器重我。过年了大家都要回家，还有一些事需要人留下来值班，也是老板的考验和培养把我留了下来。爸爸妈妈在电话里嘱咐我给自己买点好吃的，冷了要加衣服。……实在听不下去了挂了电话，眼泪不由自主的留了下来。我也想回家啊，想和爸爸妈妈团聚，二老年纪也不小了。真想二老。可是没脸回去，虽然爸妈说没什么，但是过不了自己这一关。提起来都是泪。
如果没有高人带真的进步很慢，那段时间整天看那些成功学，励志故事，成功故事，看得时候很兴奋都是第二天起来该干嘛还干嘛，根本落不了地。经常会去网上找一些高手，最后在网上看到一个高手，三年赚了850万，而且帖子非常真实。案例都非常落地，激动的三天才睡了不到8个小时，把40多万字赶完了。我想如果能和这个高手学个三招两式那就太牛逼了。
真的是苦心人天不负啊，最后发现一个群加进去每天都有高手分享，而且每天都有很多人在讨论职场问题，我静静的学习了两个礼拜，真的比我过去25年学到的还要多。影响最深刻的是提问和人情做透太牛逼了，之前真的不知道还有这么玩的。按照这个思路我也开始了我的工作。看我接下来是怎么做的
1：先找那些老业务向他们请教公司产品的优势和客户群体，当然了请人家吃饭，给人家买水果，买烟！现在想明白了人家又不是你的哥哥姐姐凭什么教你啊！好吧，我就真心的把他们当做自己的哥哥姐姐，真心的对待他们最后他们也向亲人一样对我。
2：按照群里教的方法，话术不会，将客户抛给我的问题我又抛给同行，冒充客户看看人家高手怎么回答的。这样几百个电话下来我话术也整理出来了。
3：公司高手出去谈客户的时候带我去学习，又是半个月时间人家怎么谈每天谈完之后回来听录音，再将谈判的录音一个字一个字的敲出来，再琢磨慢慢有了一套自己的体系
4：每个周末给客户发祝福短信（周五四点半哦，因为是客户即将下班时间有时间看），周三发一条发一条笑话，周一中午吃饭的时间养生短信，不要以为是随便的笑话和养生短信哦，都是几千个笑话当中筛选出来的精品，养身短信也是根据后期给客户做的档案，有针对性的发的。都是做过精心准备的。
5：为客户着想，帮客户做生意，客户赚大钱，我们赚小钱，他们客户怎么开发，他么企业存在什么问题，还有他们同行做的好的都是怎么做的，这些方案材料都打印成册，每次拜访的时候拿给他们。
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效果别提有多好，现在还谈什么业务啊，都是哥哥姐姐了，那些客户就说从来没有遇到过做业务做成你这样的，这么细心，这么周到。最后还要把他们公司的财务姑娘介绍给我做女朋友！用一颗真心去对待别人，换来的也是一片真心。
首先不要提别人能给你什么，首先问问自己能给人家带来什么。
真诚就好，尽力就好，先付出就好！事情做好了，结果也不会差。
