《老李卖瓜》上部第四章

大路口的两边已有一些小贩:有的用箩筐挑来,直接放地上;有的用三轮车载来,直接放在车后斗;有的则在路边搭个简易的棚子,里面放一张同样简易的大木桌子。

老李推着手推车,有点尴尬地走过一些摊位,心想自己还是来迟了,——其实,不是他来得迟,是大家都起得早;而且,只有老李家离这里比较远。

有认识的人主动打招呼,嘿,老李,你也来啦!以前光看你买,现在却自己卖了!

老李也没买过多少东西,只不过是上了岁数,难免认识了一些人。老李听到别人向他打招呼,赶紧客客气气地说,是啊!今年种了一些瓜,来卖点!

那人也是小贩,说,好好好!只是你这样子很累啊!

老李说,没办法,不懂骑车;好在瓜也不是很多。

那人性格随和,也颇懂生意经,知道行情,更擅长交际,明白第一次做生意,图个喜庆话,就说,希望你能卖个好价钱!

老李点头,说,谢谢!

由于不想成为众人的焦点,也不好意思一直站在路中间,老李边说话,边推着车走开了,直把车子推到没什么人的边缘,在一棵树下停下,别人的小摊位也是到这里为止。

老李打开瓜袋,小心谨慎地把瓜排列好,看有没有在路上颠坏,然后蹲在旁边的树影下乘凉。

蹲了一会儿,也抽了一根烟,没人来买,甚至连看都没人来看。他来的路上也看到,同样在小树下的瓜贩,已经有好几家。

老李寻思着,不能这样干等,应该主动做些什么,就站了起来,走到手推车旁边,又整理了一遍瓜,——这有点像没事找事,——然后拿出一个,准备切开展示,但是他忘了一个重要的工具,那就是切瓜刀。没有刀,他犯起了今天做生意的第一个愁;他看了看旁边的摊位,卖水果的居多,也有卖地方特产。

老李走到旁边的摊位,确定一下摊主是哪个,就敬烟,说,生意好啊!第一次来,忘了带切瓜刀了,能借一下吗?

虽说同行是冤家,但也不是每个人都那么狭隘。那人看了一下老李,接过烟,如同对待客户一样的热情,说,可以!拿去吧!有什么需要的,尽管拿。

说的同时,把刀递给老李。老李接过来,说,多谢啦!

那人说,不用客气,大家都是出门做点小生意,理应互相关照。

老李走到自己的车旁,也就是自己的摊位边,就像是站在自己的领地,摆弄自己的东西,把挑好的那个瓜切成几块,还刀的时候也拿一大块瓜要给那个摊主,那人接过刀,连说不要,自己也有瓜。老李坚持地说,自己家种的,尝尝。

那人看老李的态度诚恳,就接过瓜,吃了起来,正好解渴。他看老李也没什么经验,吃了几口瓜,就问,你打算卖多少价钱?

老李实话实说,你做生意比较内行,给我定个价,我正愁不知卖什么价呢!

那人用惊奇的眼光看一眼老李,问,你心里自己没个准数?

老李说,一辈子种地习惯了,哪想到老了反倒做起生意来,随行情吧!你们卖多少我跟着卖多少。——虽说这话很随意,但却很聪明合理。

那人不禁感叹道,这老头!然后实心实意地告诉老头,你这瓜很甜,可以卖更好的价钱!

老李说,那不行,同样是瓜,哪能多要钱?还有,要是多要钱,我怕卖不出去。

老李回答得也实心实意。那人觉得老李这人实在,就说,行吧!你也不懂什么门道,就跟着我们卖,我给你开个价,两斤五块钱!

老李说,行!

老李走回自己的摊位,等了很久,还是没人买,有点心慌,他看看刚才那人的摊位,生意很好,卖的东西多,看的人也多,买的人自然跟着多。

老李走到那人跟前,傻里傻气地问,要是实在卖不出去,三斤五块钱行不行?

那人看了一下老李,有点郁闷,不禁又感叹道,这老头!然后像是投桃报瓜,递给老李一个又大又圆又粉嫩的水蜜桃,说,老远地方来的,你尝尝!

老李也推托,说,不用不用。

那人说,你请我吃瓜,我请你吃桃,有什么不用的?请你你就吃,解解渴,这天气怪热的!

一说天气热,老李也感觉到浑身冒热气。他不好意思再拒绝,接过水蜜桃开始吃起来。

那人开始一边做生意一边给他上课,讲生意经。那人说,做生意看行情,也要有耐性,耐得住才能赚到钱,谁刚开始做生意不是这样子?谁一做生意就发大财?——这话说到后面有点不像是讲课,而像是教训了。

老李讷讷地接受教训,赶紧开溜,回到自己的手推车旁边,蹲下又开始抽烟。树的阴影已经移开,并且缩小,老李完全暴露在火辣辣的阳光下。

小半天过去,老李还是没卖出去一个瓜,切开的那个也被太阳晒得发烫。

行人和车辆都是匆匆一瞥就过去。

那人看这样子不行,就说,你找个什么东西把瓜挡一下阳光,别还没卖出去就晒坏咯!

老李也知道需要用什么东西遮挡,他正为这个东西犯愁,那人一说,他更愁,加上卖不出去,愁上加愁,简直顾不上天气的炎热带给他的渴和饿了!

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