在我们的工作当中，出现过这样的情况吧：满怀热情向大家提出一个很棒的创意或想法，但大家并不认同，甚至干脆不鸟你，你生气愤怒，甚至想到了辞职。

这本书第三章专门针对这样的情况，教我们想要发表自己的独特见解，特别是想要做一些打破常规的事情，什么时候提出最合适，怎样才能获得倾听和认可。

当你有很棒的点子时，第一步会做什么呢？

赶紧跟领导汇报，然后在会上说服他们？

不是。

第一步，营造沟通的时机——获得一定的地位或影响力。

被认可是有基础的，无名小兵很难被认可。

人在没有地位的情况下行使权力会受到惩罚。当你的能力未被团队认可时，如果试图施加影响，别人会认为你“找事”“刺头”，难以相处。大家会觉得他无权告诉我们该怎么怎么做，并反对他的想法。

反过来，这种反对也会让这个人觉得不受尊重，会激起他的愤恨，形成对立的恶性循环，点子被接受的可能性更小了。

作者强调：获得权力的方式并不总是仅仅去挑战权力，而是首先在其中获得地位，然后再挑战权力。

造成无名小卒的点子难以被接受的原因，是“性格信用”。想一想，同样是性格古怪的两个人，一个是大学教授，一个是普通职员，我们对他们性格的评价会一样吗？你会反感谁？会包容谁甚至觉得他那样很酷？事实上，哪怕同为挑战现状的创新者，对于那些地位低的人，平时没被认可的人，人们倾向于打压他们的创新想法，觉得是“找事”“捣乱”；对于地位高的人的创新精神，人们会包容赞赏，“不明觉厉”。

所以，要想你的创意和想法被认可，先得爬到一定的高度，这是现实。

第二步，讲求沟通方法，得到对方的认可。

有一定的地位和影响力是基础，怎样说也是获得认同的重要因素。

作者提出一个特别的方式：在沟通中强调想法的缺点的“软弱沟通”方式，比夸自己想法如何好更有效。

这是因为，当你在推销一个新的想法或者一个建议时，听众很可能是怀着怀疑的态度的，他们会从你的论点中寻找寻找漏洞，然后根据你的建议，寻找行不通的理由。在这种情况下，我们以退为进，强调想法中缺点的软弱，沟通方式其实会更有效。

这个方式具有以下几个优势：

第一，强调自己的弱点，可以打消听众的疑虑。向对方坦言自己的缺点，会改变听众对我们的评价方式，他们会认为我们是坦诚的，是诚恳的。

当你向他们提出你的缺点或者不足时，他们甚至还可能向你提出解决问题的意见，这样的话你们就不再是对立面，甚至可以变成为你的盟友。

向对方坦诚你的缺点，第二个好处就是它会让你看起来更聪明。

根据研究显示，当我们对一个事物做出评价，那些提出负面评价的人，我们会对他们高看一眼。据调查，针对同一件事进行评论，人们认为批判性的评论员比表扬性的评论员的才智要高14%，并且文学专长要高16%。

第三个好处是，强调自己的缺点会让人觉得你更值得信赖，显得你很成熟，而且谦虚。

第四，主动告知自己点子的缺点，会让听众对想法本身的评价更为积极。比如，在开会的时候，你提出一个打破常规的方案，但首先就承认这个方案存在一些问题。然后，对方会认真思考你的方案，听完后心里想，也没有你说的那么糟糕嘛，增加好感度。而且，这样还会使得听众们很难再想到其他存在的问题，更容易对这个方案提供积极的评价。

第三步，以适当的方式反复输出你的想法，潜移默化让对方认可。

比如，在公众平台上写文章，宣扬自己的观点，就是一个很好的办法。

当我们对一个事物或观念越熟悉，越容易喜欢它。对于陌生的想法，因为要花更多的精力去理解，人们会下意识的拒绝。

但是，当我们看到、听到、接触到的某项事物越多，我们就越容易对它感到越适应，越容易喜欢上。

第四步，找合适的人，把你的想法告诉他。

作者提出，找那些和蔼可亲的人去诉说想法谋求支持并不是上策。因为尽管和蔼可亲的人可能会喜欢我们，但他们更讨厌冲突。他们喜欢取悦他人保持和谐，这使得他们容易退缩，而不是坚定地支持我们。

我们要去找拥有创新历史的人，提出想法。