新媒体——给自己写广告文案的3个建议

广告文案和其他小说的文案不同地方,在于广告文案是为了销售产品,而小说文案是为了表达作者的一些观点。

下面是给我自己的3点建议:

第一点:文案战略的构建

1、写文案前,一定要先完成整个文案目标战略的构建,这是很多文案人缺失的

2、规划好这篇文案的切入点,并明确这篇文案要达成的目的。

3、 建议大家在思考这个战略规划时,可以尽量细化。比如

 1)你的文案的脉络是什么?你准备如何层层推进到你的目的?

       2)你整篇内容的逻辑结构是什么?是否能环环相扣?

       3)你准备去调动用户的什么情绪?如何调动?

       4)你的每一大段的目的是什么?是否对于战略推动有帮助,还是可有可无?

       5)甚至在每写一部分的时候,你都可以问自己为什么要这么写,对于目的有帮助吗?

       ......

     举例:文案大神休格曼,下面这个就是他为一个电子产品列的营销文案流程:

     兴趣激情→独特性→为什么不同→怎样操作→惊艳的特性→使购买合理化→永久有效→售后免费→现在马上下单。

第二点:预判读者预期

1、不断问自己,读者看到这会有什么反应,有达到你的预期吗?

2、预判读者在看文案过程中可能存在的问题,然后回答它们,解决问题。(按照这个逻辑下来,在看文案时,你

      的读者会发现每当他有疑问时,总能在下一句话中找到这个问题的答案,消除他的阅读障碍。)

      1)你写这个标题要预判读者看到标题后想得到什么,他会点击吗?

      2)你写每一段内容就要预估读者看了会有什么疑问;

      3)当你预判某一段内容读者看时可能看不懂或不明白,你要去简化它;

      4)当你写完一段感性内容试图打动读者,要去预判是否真能去打动;

      5)当你认为读者看完一段内容会有顾虑,那就得去打消顾虑;

      6)当读者看完文字可能会产生不信任感,那要去解决信任问题;

      7)当读者看完文案对购买还有迟疑的时候,你要想办法让他下定决心;

3、那怎么更好的去预判读者的预期呢?

      1)是靠长期的经验,

      2)是去洞察用户,去了解需求、去深入沟通,从群众中来到群众中去。

      3)当你是文案人,也是用户的时候,预判也就没那么难了。

第三点:把握文案节奏感

1、把握节奏感,本身就是对前面战略规划的执行以及语感能力,战略没有执行好,整篇文章肯定是磕磕绊绊。

  ( 而语感这个东西就是考验文案人的文字能力了,包括了韵律,对仗,表达等等,这是练来的,多看勤写。)

2、文案节奏感的把控,也确实可以通过一些技巧来营造。

     比如:

     1) 减少认知陷阱,不要假设读者跟自己有一样的背景知识,你懂的他未必知道,学会传达。

     2)避免理解障碍,毫无逻辑的堆砌华丽的辞藻,反而让文案臃肿,读者理解起来费劲,别自嗨。

     3)不要强塞信息,千万别强塞给读者大量的信息,东一条西一条没有核心点,他能吃完吗?

     4)多用短句,用短句来控制文案的节奏,简洁明了,叙述紧凑。

     5)多讲故事,故事是一种强节奏的文案形式,它有把读者卷入到场景的强大力量,读者会聚精会神的听你讲完。

     6)多用活泼的动词,动词是最容易带动读者的,别动不动就用形容词,节奏感弱。

3、自己检查节奏:很简单,把你写的文案读出来,放弃一个字一个字检查,放弃默读,大声读出来。

 (你会发现,哪里有阻碍,哪里有问题,哪里不舒服,甚至哪里读不下去......等等问题都会出来。)

总结:真正的文案应该在策略中,应该在创意上,应该在生活里,不单在文字中。

让别人夸你的策略强,而不单是文采好。这是我最后的一个建议。

文案人,请永远相信下一篇文案会更好。

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