为什么我被厨邦酱油广告洗脑,最后却买了海天酱油?

几天有粉丝在后台问了我一个问题:

苏佬师你好,我是一名大四考研党,以后想做广告。想问下除了看课本,还能怎么学广告?还有做广告到底有没有用,怎么感觉那些广告都没什么用呢?

这个问题,苏佬师当初还是一名帅气的大学生时也想过,毕竟关乎自己的钱途,万一学了没啥卵用,还不如去学《挖掘机机械原理与实操》

不过今天不一样了,被客户和brief蹂躏无数次后,我对这个行业算是有了些自己的理解,可以跟你指点一二。

今天,苏佬师以「朝阳区野生讲师」的名号,本着「传道解衣解惑」的精神,从我自身的一个小经历切入,来解答这个问题。下面就来聊聊:

了解我的朋友都知道,我是华杉老师的死忠粉,他之前给厨邦酱油做过一个广告:


「厨邦酱油美味鲜,晒足一百八十天」

产品的外包装设计和广告片制作均由「华与华」公司操刀,具体案例讲解可从网上找到资料,在此我简单说两点:

1、关于产品包装设计

沿用华与华「超级符号」的原则,在瓶身使用了和餐桌布花纹一样的「绿格子」元素。瓶身印有「超级话语」——晒足180天

2、关于这部广告片

很典型的TVC,片中反复强调超级话语,演员李立群对产品的推荐也十分到位,完全没有喧宾夺主。你也许觉得很无趣,但告诉你,正经广告就是这样的。

老实讲,这个片子我看了不下三四十遍,押韵顺口溜不说多洗脑,反正一下就能记住。

大学时候,还专门去校外的几个超市找到厨邦酱油,拿着仔细研究,尽管我并不需要。(艾玛,又想起了那段青葱岁月)

但我发现一个奇怪的现象——

这些年尽管我对厨邦酱油很熟悉,广告对我也影响很深,但从来没买过一瓶,这让我很疑惑🤔

有人会说:苏佬师你又不做饭,当然不会买了。

放X!熟悉我的朋友都知道,我可是号称「苏小厨」的男人。我做的饭菜,黄磊吃了会流泪,张亮吃了会变弯帅。

图片来源:苏佬师真实朋友圈

sorry跑题了。为了解开这个疑惑,周末我专门去了附近的几个超市考察,有了一些新发现:

首先是去距家大约一公里,附近最大的物美超市。

我找到酱油货架区,实拍如下:

红框内为「厨邦酱油」系列产品

在货架每一排都有,平行视觉稍微往下的第四排(从下往上)占据面积还挺大,从摆放位置来讲是占据优势的。

但老实讲,从包装设计来看,也许不太出彩。

首先吸引我的是最上一两排全绿、全白、全红包装的酱油。厨邦在其中略清新文艺,并没有很吸引我。

另外,我回想了一下:之前逛超市的时候一般戴着耳机听音乐,很随性,不刻意的话,几乎从来没想起过厨邦酱油的广告片,尽管我看了几十遍。(已排除健忘、痴呆等可能)

大概每月会来这里有一次大采购,不过从来没买过厨邦酱油。华杉老师,我对不起你。

再来看下在小区门口的生鲜杂食商店。

店外
店内

酱油区货架如下:

白框为酱油区,红框为海天酱油

仔细找了找,竟然没有厨邦酱油。而我日常的油盐酱醋主要是在这些小店里买,怪不得从来没买过厨邦酱油。

这算是找到了一个主要原因:产品渠道下沉不够。

有人会说酱油这种东西一般是妈妈人群买的,我的角度可能比较独特。带着这样的疑问,真的给我妈打了个电话。

省去前边二十分钟我妈催我穿秋裤,对白大致如下:

我:妈,咱家用的啥牌子酱油啊?

妈:不知道,咋了?

我:没事,我问问,你去看看。

妈:厨房看了下,是海天牌的。

我:你为啥买海天牌的啊?

妈:不知道,也没注意到自己买的是啥牌子。

我:你听说过厨邦牌酱油不?

妈:啥牌子,厨邦?没听过,没印象,好像没见过。

我:嗯,知道了。

妈:对了,你啥时候找对象啊?邻居你二婶让我介绍……

我:您所拨打的电话已关机。

由此我有两个设想(仅设想,暂时无法查证):

1、我妈没看过厨邦广告,不认识厨邦牌;

2、老家商店里也没有厨邦酱油,产品没有铺到那里。

这个疑惑算是有些眉目了,正当我周末准备做中午饭的时候,刻意看了下自己的做饭佐料:

Amazing!居然全是海天牌的!

真是一重大发现!我向老天发誓,在写这篇文之前,真的没意识到过。这种震撼的感觉不亚于从压箱底的衣服里掏出五块钱!

我以为只有一两样是海天产品,没想到全是!潜移默化中,海天已经占领了我的厨房,日复一日甚至深入到潜意识中,这比电视广告影响要大得多。

疑团解开了!原来在我脑海里,已经不知不觉把「海天」和「厨房」建立了强关联,挥之不去,尽管我想不起海天产品任何一条视频广告!

下面来总结下我没买厨邦酱油的原因:

1、广告洗脑还是不够。以普通消费者身份,在实际生活中面对酱油时,还是想不起来厨邦;

2、关于产品的渠道铺设,下沉不够。在接触最多的消费渠道中,厨邦没有铺设到位,海天略胜一筹;

3、海天多个产品对我长期的阈下刺激(不懂自己百度),早就进入潜意识,占领了心智高地。

以上就是我的整个分析,解决了一个疑惑心里还真是舒畅~

最后,关于开头那位粉丝的问题,我还想多说几句:

1、学广告不是只有课本里,做广告也不是非要接到brief才能开始。

品牌、产品、广告遍布我们的生活,只要用心留意,把专业意识代入到生活当中,一样可以从生活中学到很多,而且体会更深;

2、广告、市场营销、传播是一体的,要多面学习,融会贯通。

举个例子,我们都知道杜蕾斯social广告做得很好,提到安全套,第一个想到的就是杜蕾斯。但是假如你和女朋友马上就要用,在楼下的小商店里,你是一看杜蕾斯没了那就算了,还是不管哪个品牌,拿着就用呢?所以广告、传播做到位了只是第一步,渠道铺设也非常重要。意识不到这些,广告做得再好也没用。

学好广告的同时,其他几个相关课程也要学好,这样你对广告的认识才更全面。

3、最最最最最重要的一点,着重提醒下:

像我这么上得厅堂、下得厨房,还做得一手好菜的男生,这年头可是不多了哟~

以上就是我对这个问题的解答,不知道这个答复你还满意吗?

欢迎各位有前途、有梦想的有趣灵魂们来与我交流,但是像这样的,就不要来问了:

连网址都要找别人要,少年,

你大学的修行不够啊!

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