前些天，在007班级群，看见石一磊战友丢进来一篇文章《通过学习主播思维，我收获了什么？》很明显，这是一篇写作+学习的文章，对于我这样的小白来说，绝对是一个学习的机会。没有丝毫停顿，直接点开！

跃入眼帘的是一曲名为《看见》的小曲和一双明澈的眼睛，与主题贴合得恰到好处，可谓用心之至！开言一句中的就是学习脱不花的主播思维，简单明了却引人入胜！

脱不花主播思维，如何从零开始，逐步找到做好一场直播的方法。她分析：直播是一个矛盾的沟通场景，你既要同时对着成千上万的人说话，又要让每一个观众感觉到，你是在跟他一个人说话。另外，你推荐的商品观众闻不到摸不到，没有办法直接感知。

分析很到位，绝对是经历过的经验之谈。疫情的时候，个人曾经做过直播，这些感知都是亲身经历过，开播前的各种担忧，各种彷徨，各种心里暗示，生怕自己做不好。

心里最大的矛盾点是众口难调如何应对？

脚本反复咀嚼，流程反复跟进，满以为自己完全可以把控，结果，开播前发现手机黑屏，紧急退出，重新开播，发现之前的分享链接不能打开。

也就是说之前所有的引流活动作废，所有已经看见的宝宝，被迫看不见，这时候压根没有办法进来。即让大家看见，又亲手将它关闭。

虽然做了应急预案，效率却大打折扣，有成交，但离自己的目标相去甚远。

脱不花以故事的方式，把主播思维总结为三个方面：

第一，打造和用户的熟人关系并给用户参与感：立好一个人设，带入人物的设定去和用户说话。

第二，重建用户和商品的关系：把商品的卖点翻译成用户的使用场景，让你的商品变成用户可感知的。

第三，用稳定性维系熟人关系：用你自己的稳定性来打动用户，维系你们之间的熟人关系，养成自己的用户基本盘。

不得不说，这三个总结很受用，每一点都值得深度思考推敲。特别是第二点，把商品的卖点翻译成用户的使用场景，让你的商品变成用户可感知的。对于我们实体人来说，这点尤为重要，在之前给店铺做培训的时候，我就一直强调让橱窗学会说话。

橱窗原本就是一个场景展现的地方，更是一种被看见，用现在的语言说，这叫视觉营销，是一个不可或缺的吸引顾客进店提升销售的方法。橱窗的灯光，色彩，背景等等因素，都影响消费者是否进店的决定。

脱不花说，直播过程中的购买，用户买的不是那个东西，无论是啥商品，购买决定其实都跟商品无关。用户买的是“我对我的生活很有控制感”那个感受，所以要在话术上把控制感有关的感受营造好、传递好，要看互动区点名，接用户的话，让用户有“被看见”的感受。

让用户有“被看见”的感受，其实在实体线下也是一样存在的，好的销售三言两语就可以让客户有归属感，并因此产生共鸣。

脱不花的分享让石总想起他曾经帮经销商主持会议的事，这也让我想起自己帮品牌方做链接，并主持及现场互动的事。

那是一场招商会及订货会，当时，各个品牌打起了科技牌，把定位仪装进鞋子，我不想走寻常路，提出益智的概念，很快被总部采纳，就把自己在魔方圈的人脉链接给了总部。

接下来的一切工作都是由我负责，先是谈妥两位冠军作为我们品牌的益智大使，肖像使用权 。

之前，我做过的主持顶多百把人，这次不同，大几百人，而且是自己完全陌生的内容，除了三阶魔方，其他的连名称都叫不上。

如何把控？

如何达成总部的意愿？

如何让现场的小伙伴参与互动？

如何让没来的小伙伴去感受并推广？

许多许多的问题，都是我必须去面对的。

当天会议开始前，特地去了他们房间。还记得，当时留给我的时间只有一个小时左右，好在两位冠军久经沙场，临危不惧。我告诉自己要捡重点，十分钟之内解决魔方的名称，再了解玩法的规律时间，剩下的时间就是互动安排，奖项设置，完成总部以此为媒介的推广意愿。

知己知彼，才是一切可能的开始！果然，做过功课，在互动及推广环节都非常顺利。第一场，是在走秀前，现场表述益智理念，并让两位冠军得以漂亮的亮相，互动期间，高潮迭起。结束时，老董事长拉着我的手说，你什么时候学的主持？你的理念非常契合当下。

第二场，是庆功宴，因为有过前一场的铺垫，加上大家都很放松，现场，我迭代了“益智理念”，提出，“家长的痛点也是我们的卖点”，引起大家共鸣。

一次活动下来，几乎全国各个区域都有代理商参与互动，即让大家看见总部的踌躇满志，又让总部看见大家的努力，而且也为后期的推广做好借鉴。这是一个让大家看见的过程。

谢谢战友石一磊，让我有一次“看见”的经历！