搜索引擎营销带来上亿的收入和投资人,很多创业者不知道

现在很多创业公司在创业初期,都有一个比较搞笑的观点,说新公司,不用做搜索引擎营销,做那个也没有用,但是他们不知道,正是他们的这种想法让他们白白浪费了很多客户,也浪费了用户的信任,还浪费了很多获得投资的机会。在大多人的思想里,还是认为传统的电话销售、地推销售做直接,但是往往这种最传统的营销方式非常落后,而且成本大没有效果。

比如一个新的产品,你刚做出来,你去地推或者电话销售,别人第一次基本都没有听过。对一个没有听过的人进行直接的营销的效果是最差的,不仅让人厌烦,而且让人心情不好,早上你刚起床,没有多久忽然接到几个骚扰推广电话,你什么感受,肯定心情不好。所以大多数的这种传统销售都已经过时了,但是还有很多老板在使用。随着国家对电话骚扰的严打,电话营销已越来越难。

当然随着信息的高速发展,真正能影响一个人的决策的都是信息,比如你在路口发了个传单,很多人收到后,会先去网络搜索一下,这个公司靠谱不靠谱,如果网络上没有这些新闻以及产品的资料,他们会觉得这些传单上的东西不靠谱,当然电话直销的结果也是一样的。所以通过搜索引擎营销可以建立企业对潜在用户的信任感,试想一个用户第一次搜索你们公司产品的时候看到的都是非常有价值的新闻:比如你们产品获奖的消息,融资的消息,创始人演讲的新闻.....等新闻,用户对你们的产品的尊重和信任就会加深,无论他以后买不买,他都会认为你们公司或者产品是正规的。

搜索引擎营销相当于一个企业或者产品的第三方背书者

无论一个用户通过搜索,还是通过地推,或者想用某个产品,都会去搜索这个公司或者产品,要知道,百度搜索引擎做为中国的搜索引擎常年在国内市场份额排行第一,即使百度如此作恶,但是依旧是市场第一,为什么?是因为在大多数情况下,获取信息的主要渠道还是百度,按照百度的占有率,国内至少七八亿的网民还是依靠百度来获取信息,检索消息,了解信息。

百度搜索引擎就像一个第三方的背书者,告诉用户这个创业公司的产品或公司的所有的一切,用户通过搜索引擎得到这些信息之后,基本都有一个判断,如果不需要,大致了解这个公司或者产品是靠谱的,如果当时需要就会去京东或者电商平台,或者到官网直接去购买。和传统的电话直销来说,用户更愿意相信搜索引擎的结果是公正的,虽然有时候是刻意而为之,但是用户依旧相信自己通过自己的努力检索出来的信息是值得信任的。

所以好的搜索引擎营销很好的帮助一个公司或者产品做到了售前宣传和销售,帮助用户更好的去理财公司和产品,而且这些都是用户主动去学习和获取的,比一个企业或者产品强制推广的效果更好。当一个用户说出我通过网络了解过你们的产品的时候,基本上他已经有50%的成交可能性了。

搜索引擎营销能为你带来投资和客户

我曾经为很多企业做过搜索引擎营销,也做过很多宣传,很多不出名的公司,都是通过我的文章找到我,并通过我找到了原来的公司,还投资了他们,当然还有很多客户找上来的,为此这些有的公司获得了投资,还有的公司获得了价值很高的客户,这些我可以举一些例子。

我曾经给一个云客服的公司做过搜索引擎营销,后来一个投资人找到我,看到了我写的文章,觉得他们的商业模式很不错,后来我把对接的市场负责人介绍给了这个投资人,后来这个投资人竟然还真的投资了他们1000万美金。因为在这个之前,这个云客服公司没有做过任何宣传,投资人通过搜索新闻,看文章通过我才找到他们,如果没有这个宣传,投资人发现不了他们的公司,他们就会像金子被埋没,无人知道,错过很多机会。他们只花费了很少的钱,却获得了这样大的回报,当然,通过这种搜索引擎营销,肯定还获得了更多的机会,这背后只有他们自己知道,因为这些信息会永远留存在网络上,无论何时何地都可能有客户和投资人找到他们。他们只要坐在家里,等着这些客户或者投资人找到他们即可,不用像传统的电话销售或者地推那样,每天雇佣很多人,一个一个打无用的电话和发无用的传单。

当然还有很多客户找来的,我曾经在一个公司做了一年多的市场,铺设了很多搜索营销的项目,后来的结果就是虽然离职多年了,还有很多银行的客户找到我,找他们,他们给银行客户的最基础的套餐费用是100多万,稍微好的服务套餐都上千万,靠着这些找上门的客户,他们一年好几亿的收入。但是没有做这些之前,他们之前亏损了两三年,亏损了好几千万,老板醒悟后说的最多的话就是:如果没有人宣传,你光着屁股绕着北京三环跑一圈都没有人知道。虽然老板不懂搜索营销和品牌,但是他的话说明了很多问题,就是一个企业的产品没有营销和宣传,就是再好也没有人知道。

当然还有个我刚把官网做好的某个公司,官网的QQ还没有改过来,就有个合作者,找到我要和他们公司合作项目。可以看出通过搜索引擎营销不仅能带来客户,投资还能带来潜在的合作者。而对任何公司或者产品来说,坐在家里这些潜在的用户就会自动找上门来,就这么简单。

搜索引擎营销是个细水长流的生意

搜索引擎营销是个细水长流的生意,越早建立越好,你要知道,每天百度,以及各种搜索引擎要处理几十亿的请求和信息获取,如果你现在建立起来,那么在每天都随时随地发生的几十亿的请求当中,就有可能有潜在的客户或者用户了解你,找到你,这个就像细水长流一样不断的累积着,你建立的搜索引擎体系越晚,你累积的效果也就越晚,你的竞争对手比你建立的越早,他们就会先得到用户,最后到你这里的用户或者客户就会减少,这个就像先到先得的规律一样。所以越早建立一套搜索引擎营销体系对你的好处越大。

只要你早早的建立这个搜索引擎系统,相当于你就雇佣了一个网络专家,每天帮你背书,帮你介绍你的产品,这个网络专家常年累月每天24小时不休息,帮你介绍你的产品给用户,给客户,给投资人,你只要坐等他们来了,配合他们就能成功。

所以要做一个聪明的创业者,要做一个最懂行的创业者,这些都应该去做的。

作者:移动互联网李建华,微信:beijinghutuxiong,转载请注明出处。

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