换岗卖保险了

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这是一篇工作计划和总结

准备工作

1、向上面要资源是最最重要的事,有了资源才能开工,上层能不能给优质的资源是很关键的问题,这就是为人的问题了,这个说来话长了。

2、资源来了要立马保存好,不能泄露,不能外传,一个个深入挖掘。

使用工具

1、会使用Excel简单的操作,把客户数据整理好,做好红色战败或已购买,绿色潜在客户,黄色跟进客户的管理,跟进客户要抓紧进度找好突破口,潜在客户要培养关系形成购买意识。

2、会使用DMS、车管家系统查询一系列的数据,尽量把握更多的客户信息做好卖保险的准备工作。

3、报价流程要熟练要精准,会制作打印各种单据,如预算单,报价单,会咨询很重要的问题。

4、使用电话 微信重要沟通工具与客户进行良好的洽谈。

5、做好报价的方案123,选择最优方案让客户公司和个人都有收获。

流程梳理

1、获取意向客户资源后,应立即打电话联系试探客户的情况,加微信是很重要的一步,有了微信就会有聊下去的可能性。

2、准备好报价方案和优惠方案,这个动作一定要让客户感觉到划算和惊喜,这份保险买的超值,我们是和重庆众多同行在竞争,时基很重要,运气也重要。

3、成交流程要走一遍,找到最优的方法去执行。

4、成交之后要让客户帮助推荐好友来我家买保险,这句台词不能少。

总结:先掌握客户的一些数据,制定好共赢的方案,与客户达成一致成交意见,最后让客户推荐,长期形成合作关系。

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