大大的收获 —— 2016.10.22 现金流游戏总结和感悟

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第37深圳富爸爸现金流游戏总结——2016年10月22日


时间:2016年10月22日 9:30-12:00

地点:深圳市科发路10号维用科技大厦3层茗创茶社

本期玩家(6位):小布,大蓝,海涛,蒋玉梅,麦雪欣,倪壮典

银行家:倪兆猛

此次游戏其他玩家的总结:
小布:《我就是笋盘,你抢还是不抢》(强烈推荐!)
海涛:《做心灵创富的主人》(非常精彩!)


1. 游戏过程

这次游戏进行了18轮,大家选择的职业分别是:飞机驾驶员(海涛),律师(玉梅),秘书(雪欣), 护士(大蓝),警官(小布),经理(我)。游戏中海涛、大蓝、小布依次出圈,为他们鼓掌👏。

2. 我的过程

--2.1 为什么来玩

这是我的第八次游戏,第一次参加是今年8.21,感觉每次都很有收获,也发现自己很多误区,所以每周末不加班就会参与现金流游戏。

因为毕竟今年刚毕业,手上没有子弹,加上投资知识上的空白,我觉得目前最重要的是先准备好自己,培养财商,学习投资知识、量化方法,然后辅以一些实践(比如看房、哪些小钱炒股)来加深认识。

然后玩现金流游戏,我觉得是一个成本最低,回报最大的方式,我可以在游戏中练习量化,练习决策,还有练习谈判(今天发现谈判太重要了,待会儿讲),练习审时度势,练习差异化交流(针对不同性格的人,采取不同的沟通态度),还可以练习很多很多别的能力,所以现金流游戏非常有趣,也非常有用。

基于以上两点,所以我几乎每周都不缺席现金流游戏,我笃信,玩了就赚了,玩的越多,赚的越多

--2.2 我目前的阶段

每一局游戏,是,我们一生的缩影

所以我觉得,有一点很重要的,我要清楚,现实中,我处在那个阶段。映射到游戏中,我是处在游戏的前三轮,中期,还是最后几轮快挂了。然后找到适合现实中的我,目前这个阶段,比较好的策略。对于刚步入社会,投资领域空白的我,游戏开始的3-5轮,我应该怎么做,这是我最关心最好奇的。所以这次游戏,我开始关注前5、6轮的一些细节。

另外我也很在意,游戏中哪个职业,最贴近我现实中的工作,或许选这个职业对我更有现实意义。然后我分析自身,目前在一家做存储的创业公司负责软件开发,俗称码农(其实我本科是学生物的。。但老板觉得我还不错,就要了。。那是另一个故事了)。纯粹研发的程序员,如果是被管理者,我觉得大约就是一个中等收入的职业。而游戏中,收入处在中等水平的,有经理和工程师,所以我目前几乎每次游戏,我都选 经理 来玩。

但这并不意味着,其他职业、游戏的中期、后期不重要,它们同样重要,它们具有指导未来的意义。我终会步入人生的中期、后期,我工资会涨,这时高收入职业、游戏的中期、后期的经验,就能起到一定的指导作用。所以,我觉得现金流游戏对生活很多方面都有帮助,关键是我们怎么挖掘,怎么去应用。

不过,罗马不是一天建成的,人也不能一口吃成一个胖子。要淡定,莫焦躁。先更多关注游戏初期,适合自己现阶段的职业,然后确定自己近三年需要学什么、做什么。做适合目前的自己且正确的事,我觉得很重要,不过也很难,接着摸索。

--2.3 游戏前制定的策略
  • 我的职业是[经理],总收入4600,总支出2930,孩子240,月现金流1670

  • 第一桶 9w-12w,(总支出*30和总支出*40)

  • 努力争取收益率4倍(400%)的机会来获取资本利得

  • 将资本转换成现金流时,把握 现金流转化率 大于3.3%的机会(现金流转化率 = 购入成本/现金流回报 的比值的倒数,也就是 购入成本/现金流回报 < 30。换言之,争取花费3w,现金流大于等于1000的机会)(其实现金流转化率是我临时瞎编的)

--2.4 游戏中的我
  • 这局游戏中,有两个高收入职业:飞机驾驶员,律师。三个较低收入职业:秘书, 护士,警官;一个中等收入职业:经理。213,前期争取交易机会大概率抢不过高收入职业。

  • 游戏进行了18轮:[机会5张,市场风云3张,慈善1次];[额外支出5张,失业1次(3轮),银行结算1次]。分号前面的绝大多数是正效益的,分号后面的是负效益或者沉默的,比如踩在银行结算那个是沉默的。这句游戏负效益的轮数占50%。

  • 5张机会中,能做做决策的3张,好的机会2张

    • 第5轮 股票MYT4U 一分为二,第14轮 股票MYT4U 二合成一 (尴尬脸,两张集齐这也太稀有了,当时就是香菇蓝兽)

    • 第12轮 股票MYT4U 40元,可以做决策,秒放弃

    • 第2轮 3室2厅 首付5000,成本6w,范围6w5-13w5,现金流160。当时手上现金2020,我算了一下,中间价10w,赚10w-6w=4w,收益率8倍(4w/5k),符合策略。贷款3000,实际现金流减少140,可以接受,银行家,我要贷款3000,然后购买这个三室两厅,首付5000。事后证明,全局就靠这个机会了。

    • 第18轮,小布之前1元股赚了60w,我抽大买卖,[四室公寓待售]成本14w,抵押贷款10w8,首付3w2,月现金流2k。这个机会,对我对小布都很好,她警官支出1800,获得这个机会就出圈了;对我,这机会的现金流转化率 = 2000 /32000 * 100% = 6.25%,将近是我策略下限3.3%的两倍。但我当时手上只有6w7,没到预先设定的9w,很固执。。这点不好;而且最后一轮了,自己也出不了圈,高价卖给小布,她可以出圈,我也获得充足现金,感觉还不错。虽然自己谈判技巧很烂,最后这个机会卖了10w,手握16w7结束游戏(其实最后有出圈机会,但错失了,放[收获体会]里细讲)。

  • 游戏中还参与了4次机会竞价,游戏前中期有三次,不过抢不过海涛(飞机驾驶员)。。我得想想对策,下午我在公交车想到一个很逗的方法。。等我实践了有效再告诉大家。

  • 后期第13轮,还有一次机会竞价,雪欣抽到[待售公寓-两室一厅],成本4w,价格范围4w5-6w5,中间价5w5,首付4000,现金流140。我最后竞价5600买了这个机会。后来又反复琢磨了琢磨,这是一个错误。我相当于9600买了这个两室一厅,中间价5w5-抵押贷款3w6 = 1w9,收益率只有2倍,太低了,低于自己的策略,量化的速度还要加强。

3. 收获体会

--3.1 总结别人的分享不容易

每次写到收获体会时,根据笔记回想其他玩家的分享,然后总结他们的分享,我都挺犯难。听了,记了,但还是会遗漏很多玩家分享的信息。自己的体验,自己的思考,自己的东西分享出来是容易的。而别人的观点、想法,听了要理解再用自己的话较为准确地说出来,感觉颇不容易。

不过发现问题,就是值得高兴的。发现问题,就会去找办法解决问题。最可怕的是,问题一直在那,但没被人发现。

所以接下来,我也多刻意练习复述。多玩多听大家分享,然后总结收获写出来;看了文章看了书,总结核心内容复述出来

--3.2 逆境中要淡定,莫因焦虑而犯错

从9.15第四次游戏之后,第5、6、7、8次游戏中,抓到机会的概率都不到30%。第五次游戏的时候,我非常焦虑,焦虑到整个人都不好了。我是那种很把游戏当真的人,我把它当作是人生的一次真实的彩排,我觉得认真对待游戏中的每次机会,这样在现实中,自然而然保持一致,也会认真对待机会。或许正是这种偏执的重视,然后产生了莫大的焦虑。

但慢慢的,慢慢的,我的心态有所转变,从一开始怪运气不好,到这次蛮淡定的。虽然总结时还是笑着说运气不好,但我知道我平静地接受了我不能改变的。不是我不重视游戏了,而是我发现焦虑也没有,焦虑改变不了坏运气,而且焦虑影响我进行正确的决策,这是得不偿失的。我能做的是,针对可以抓住的机会,做出正确的决策,控制好风险,保证失败了能东山再起。

正如尼布尔的祷告文中那句经典的话, “我的上帝,请赐我宁静,去接受我不能改变的一切;赐我勇气,去改变我所能改变的一切,并赐我智慧,去分辨两者的不同”。

现金流游戏连这些都涵盖了,居然还能让人拥有大智慧,赚翻了,一定要接着玩。我从一开始不爽,到现在我很感恩,感谢这四次抓不到机会、狂额外支出、不停失业、狂生小孩的游戏。尝试了争取了,无论出圈与否,每次游戏都是有价值、有意义的。

刚刚洗澡的时候,想到我可不可以做得更好,下次游戏总结,我不再笑着说运气不好。而是这样说,“这局游戏进行了18轮,我抽到机会5张,市场风云3张,慈善1次,额外支出5张,失业1次。还是非常不错的,拿到机会的概率差不多是1/3,也就是说每三轮就有一个机会。而且在第二轮就抽到了三室两厅的机会,非常棒,经过计算应该投资。后来以最高价13w5卖出,非常幸运,差不多凑齐第一桶金。而且我也积极参与竞价,争取好的机会。。。” 这样感觉会很棒。

--3.3 机会的稀缺性

这几次游戏下来,让我觉得游戏中的自己能抓住的机会,其实是非常稀缺的。玩几次的玩家,几乎都能辨别机会好坏,不太会卖好机会;新玩家有时会卖好机会,但竞价非常激烈,尤其是游戏前期,低现金流职业大概率竞争不过高现金流职业;自己抽机会,这就看运气了。

那怎么办呢?

我个人觉得,要保持敏锐。老玩家,有可能会卖少数不适合自己的机会,这时竞价要量化好自己的竞价上限,并坚守绝不退步。如果竞价完,投资这个机会收益率低于自己制定的策略,那是不可以的。

新玩家卖的好机会,几个老玩家虎视眈眈,这是最激烈的,怎么谈判呢,谈判技巧是接下来一两个月要着重学习练习的。

自己抽的机会,适合自己的好机会,绝对不能失手,做好量化;不适合自己的机会,要卖出去,怎么卖呢。销售能力。很好,又确定了一个要学的内容。

然后,要将游戏结合实际。现实中的机会稀缺吗?适合自己的好机会,稀缺,但我觉得绝不比游戏里的机会稀缺。因为现实中的小白玩家远远多余游戏里的新玩家,现实就像一局1老玩家5新玩家的游戏,整局至少50%的机会都是老玩家的。所以我们要成为现实中的老玩家,看懂现实中的机会卡,抓住适合自己的好机会。目前确定需要学习知识有,投资、谈判、销售,一定要边学边用,至少现在游戏中用起来。学习学习,一定要习。

--3.4 谈判技巧很重要

回到游戏最后一轮,第18轮,这一轮发生了很多事情。从小布1元股赚到60w --> 我10w卖机会给小布,小布出圈,我手上现金16w7 --> 玉梅收到大买卖[披萨店],首付10w,现金流5k --> 我6w没买下机会 TAT --> 没有制止雪欣抽小生意 --> 游戏结束

和玉梅的谈判,真的很失败,我当时说的大概是这样的:“我六万买你这个机会,你自己用也出不了圈。。。” 然后玉梅要价要到10w,谈判失败。我现在想想,我的谈判也太没有说服力了,有各种错误。第一,购买意愿过度明显,一开始就丧失了主动权。第二,出价直接出到自己所能承受的最高价,这样就失去了周旋时间。第三,毫无说服力,“你自己用也出不了圈”,oh omg!这样说给再多钱,卖方也不会情愿交易啊。

如果下次遇到这种情况,我应该怎么处理呢?

第一,我应该冷静理性地进行谈判,要把握主动权,我手上有16w,即使和玉梅的交易不成功,没什么好怕的,找寻下个机会,我有足够的第一桶金。

第二,一开始开价开低一点,比如1w,2w,跟新玩家周旋,阶梯式慢慢抬价,从1w到4w,不断提醒翻了两番了,极限了,然后再忍痛加到4w5,这是脑补的,需要接下来的游戏实践验证一下。

第三,帮她分析,这个机会卖给我,能给她带来哪些益处,但当时我并不清楚她的财务状况,我不能给出非常详细的分析,所以下次要再多关注周围的人的财务状况,这样谈判更有利。

第四,分辨用比例和用绝对值的时机,善用比例偏见。比例偏见,是刘润老师的《五分钟商学院》里面提及的一个消费心理学的概念,指的是,本来应该考虑数值本身的变化,但人们更加倾向于考虑比例或倍率的变化,也就是说人们对比例的感知,比对数值本身的感知更加敏感。比如,我在第18轮卖机会给小布时,直接一开口要价6w,一听是不是很吓人。如果我改成说,我希望用这个机会换你10%的现金,是不是会让人更舒服。6w和10%,换个说法,感觉就出现了变化。再比如,如果我有20w,我对玉梅说,我愿意花我一半的身家来买你这个机会,而不是说10w买这个机会,一半和10w,我赌上我的一半,是不是更有冲击力。或许了解消费心理学,对谈判也有一定的帮助,记下来,待学。(得到app上,刘润老师的《五分钟商学院》,非常棒,推荐给大家)

后来,小布和兆猛给我支了一招,可以用承诺,承诺出圈后回馈多少给玉梅,这有可能会促成交易。我后来想,玉梅要价10w,我是不是可以先付6w,出圈后再付剩下的4w。用[披萨店]出圈,起始现金50w,4w不到10%,承诺这是一个好方法,甚至我可以承诺我每个结算日给她4w,直到她出圈。下次一定要试试这个方法。

--3.5 策略是可以变通的

兆猛在点评时,提醒我策略是可以变通的。当时我心里咯噔一下。这是我第一次制定自己的策略,我觉得这是一个好的尝试,但我却被自己的策略束缚住了。在我手上有7w5的时候,我还在抽了两次小生意,和竞价雪欣的两室一厅小生意。因为当时我觉得我还没赚够第一桶金,没到9w,我还要抽小生意,因为小生意的收益率高。我体会到了精神被束缚住的感觉,死钻牛角尖。

反思反思之后,我想其实我犯了两个错误。一个是比例偏见,过分注重收益率,而忽略了绝对金额的增长。小生意的收益率是高,其中-100现金流的三室两厅可以达到100倍,1元股能有40倍,但大多数是10倍以下,四倍以下的流通性比较好,但是能赚到的绝对数额不一定大,比如3-2,首付5k,最后赚4w,八杯;而大买卖可能收益率不高,4倍,但首付高,投入1w,回报4w,与此同时拥有高现金流。不过选小生意还是大买卖,还是要考虑自己的情况,以及周围的情况,如果[经理]手捏几万,而且多个玩家急需大买卖,那还是应该抓大买卖。

另一个错误是,我有7w5,需要2800现金流,我只要保证争取现金流转化率 大于3.7%的机会就能实现出圈。虽然说现金越多越好,但如果我就只有7w5呢,也是有办法实现财务自由的,再结合卖现金流转化率 小于3.7%的机会给其他玩家,补充点现金,应该也是可以的。

所以策略是为了更快做出决策,而不应该束缚随机应变的能力,要谨记。

--3.6 规则是可以突破的

规则是可以突破的,是兆猛大哥给我的第二个建议。回到游戏最后一轮,第18轮,没买下玉梅的机会,之后没有制止雪欣抽小生意。兆猛给我提供了一个思路,我可以交一个月的现金流给银行,然后给一些现金给雪欣,让她抽大买卖,再跟她买大买卖。当时听完,我觉得太酷了。当手上现金充足,就可以突破规则,甚至出钱买别人的时间(买雪欣抽大买卖)实现自己的目标,这!不!就!是!老!板!吗!给雇员工资买雇员的时间实现自己的目标。

还有资本主义,不就是有钱人制定规则吗?如果有足够的钱,站在规则之上,是不是就更自由了呢?又多了一个实现财务自由的坚定理由。

--3.7 越玩越建立信心

海涛在分享的时候,说到,越玩越建立信心。我深有同感,每次游戏,练习决策,练习量化 ,实践新的想法,练习观察环境,分析玩家性格,练习谈判,练习销售等等等。分享总结环节还有各种干货,还有银行家点评指出待改进的地方。游戏完复盘总结,写出来分享给更多人,巩固自己所得,帮助更多人,练习了写作能力,逻辑思考能力,分享力,说不定还会收获人脉。这收益率,我觉得不止一百倍。所以越玩越建立信心,这就对了。

然后带着这份信心,去实践实操,然后再把实践遇到的问题,带到游戏中寻求答案、在分享总结时咨询。然后更有信心,带着信心再去实践,如此循环,肯定成长颇快。

--3.8 善用贷款

海涛在分享的时候,还提到了一个很棒的贷款技巧。遇到需要贷款的机会,先贷款,然后在下次结算前还完贷款,这样就不用付利息了

这非常有意思,非常聪明地运用了一个时间差,我要在我下次的游戏中用起来。

--3.9 小布执行力惊人

小布分享了超级多好赞的感悟和知识,非常多,然后我没有完全记下来,期待小布这周写的总结。最触动我的是,小布的执行力极强。9.17号上完马丁老师的金钱秘密课程之后,到现在一个月,看出租屋25套,看房10套,还找到一个御用中介,看了好多书,进了房产群,第三次玩现金流就像玩了十几次专业,我是一脸膜拜WoW。

看到小布执行力这么强,我要向她学习,加强自己的执行力。一个群体是有强大的群体效应的,一个好的群体中每个个体互相激励,一起越来越好。

--3.10一次成功其实是两次成功

海涛也非常叹服小布的行动力,与此同时他给了一个见解,我觉得也非常好。他的见解是:“行动要很多,思考要更多。一个人成功了,在外人看来,他成功了一次。实际上一个人成功了,他成功了两次,先在脑海中成功一次,再在现实中成功一次。”

多么有道理啊,就如笑来老师说的,成功的人成功了,不是因为冒险。或许在我们门外汉看来,他是在冒险,但对他而言他已经在脑海中成功了一次了,他只是把脑海中的成功复制一遍,粘贴到现实中。行动前的思考很重要。

--3.11 不公平的优势

小布分享到,之前她看完《富爸爸不公平的优势》之后,经常分析自己的优势。她在游戏中不断地分析,自己能通过不公平、信息不对称拿到的优势。第一次游戏之前,她就先看了几十篇心灵创富论坛的日志,了解规则,记下日志中经常提及的几个大坑,比如忘领工资,然后游戏前写在纸上,摆在面前,提醒自己。

这点也非常值得我学习,所以游戏结束,今天下午我就下单买了《富爸爸不公平的优势》以及小布提到的其他书,嗯,为自己行动力提升点赞(不要脸.jpg)。

--3.12 看书,边看边实践,看一点实践一点

小布还分享了她的看书学习方法,真的就是边学边习,学了就习。我以后要更多的习,不能只学不习,光知道概念,没有行动,就没有让知识产生价值。

我以前一直有个误区,我一直认为学了知识,写成文字,分享出来,这会减慢我的学习速度,因为我写文字很慢。对于实践,我也是抱着这种态度,我总想再学多一点再去用,结果变成学学学,只进不出,然后撑死了。。。||| 好吧,这个冷笑话不好笑。但当我开始写第一篇游戏总结之后,我发现我之前的想法是不对的。学了知识,写总结也好,实践也好,其实写总结是最简单的实践,并不会减慢学习速度。因为只学不习的学习速度更慢,不要看我一直在学,不停翻书,其实我真正理解透彻的、真正吸收的知识,很少。我只是用不停学,这种自以为的努力,来掩盖我的懒惰,不想去实践的懒惰。

而实践、练习,其实是对我看到的信息、概念进行二次加工、转化自己的知识,巩固加深,甚至提出看到的信息、概念中的不足缺陷。这样的知识,才是扎实的知识,才能成为脑海中整个知识体系中深刻的一个知识点,如此之后,才能做到从这一知识点进行发散、拓展、迁移、创新。

--3.13 辨识文章的主观看法和客观事实

小布还分享了一个辨识说理型文章好坏的方法。小布说限购出来后,有很多相关的文章,如何去分辨哪些好,哪些不好,哪些深入推敲呢?有一个方法是你用笔划出主观看法的句子,然后用另一个颜色的笔划出关于客观事实的句子,如果绝大部分是看法,那就不好。如果有很多事实,很多看法,那就值得深入推敲。

把说理型文章量化,这次真是学到了,可以马上用上。

4. 疑惑

其实我还有一个疑惑,在游戏初期,低收入职业,应不应该跟高收入职业竞争机会?以及如何竞争


致谢与结束语

这次游戏收获满满,感谢各位玩家和银行家,你们游戏中的表现和游戏后的分享都给我带来巨大的收获。

我还要接着玩,然后早日成为银行家,带更多的人玩。

P.S. 这篇总结有很多我粗浅的见解,这里面一定有一些错误和不完善的看法,如果你看完后愿意指出来告诉我,我非常愿意接受,也会非常高兴。因为你告诉了我,我的不足,以及让我知道我哪些方面还需要进一步学习,这对我的极大帮助。然后对于文章有什么不认同或者疑惑的,热烈欢迎讨论,我觉得讨论是双赢的,双赢、多赢的事情就应该多多益善。最后希望这篇文章对你有所帮助~


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2016.10.22-23 倪壮典

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