听课感:火星爷爷,拯救思维

文:茉莉

01 冲锋前阵

坐我旁边的护士小姐姐,用超萌的语气喊:“我超厉害,我着火了!”笑得我和旁人前俯后仰,我忍不住,还得应一句“我是宇宙无敌创意王!”

汗,不止我,还有现场几百号人呢。进了疯人院吗?当然不是啦,这是我昨天赴深圳参加火星爷爷的分享会。超燃!

什么鬼?火星爷爷是谁?他是外星人吗?干什么的?见到他之前,我也是满头雾水。

下午2点半开始的分享会,火星爷爷却提前一小时到场。他比谁都认真重视此次活动。见到他那一刻,我激动得不能自己。从TED讲台上走到我眼前,确定这不是梦吗?

他确实是“外星人”,用这个笔名,他为一位北京小女孩出了很多“馊主意”。一不小心,坚持了二十年,陪伴见证一朵祖国花朵的成长。此后再相逢,是他出了一本书,笔名火星爷爷就此响彻神州!

什么?你认为他在利用网络拐骗少女吗?不,他是一名残疾人,七岁之前不会走路。想想很惭愧,我七岁之前在干嘛?在跟我爷爷抢电视看,在抱怨裙子没别人漂亮。扎在一堆写不完的作业里,没把我逼疯,倒逼近视了。

然而,火星爷爷站起来了,在举世有名的TED讲台上,与众不同的方式,活出精彩的人生。所以,我只带了一个问题去听,火星爷爷会带给我什么?走吧,随我一探究竟!

02 核心主力,请带走这6句

一、WHAT?

总结一句话形容这2个小时的内容,那就是“逆思维,成赢家”。

什么是逆思维?

比如这条街所有的店,都是过了周末最繁忙的时间,就会在周一休息关一天。那你是要选择和所有人同步?或是在周三休息,周一续开?这样你的生意有何不同?包括火星爷爷他自己也选择在所有人都回家过年时,吃完年饭就买票返程。贵吗?堵车吗?你猜。

所有人都是1,你敢不敢成为2?跟别人都一样,就意味着要被淹没。这就是创新的胆,敢不同,敢做自己,成为自己的人生赢家。那么如何去逆向思维呢?是分享的核心。

二、HOW?

不用拍照、不用录音、不用拼命记!只要你记住六句话,分享中火星爷爷不时地强调,就6句:

1.SOE

2.ipod

3.向没有借东西

4.MTV

5.砍砍砍

6.SPA

什么?看着像6个单词,哪有这么简单?超烧脑的!

1.SOE (surprise of experience/超惊喜的体验)

这是创新的目的。你敢想,我就敢让它变成真的。

给你10秒钟,想象一款最满意的杯子。

假如有一款杯子可以多种用途,就不必买那么多瓶瓶罐罐了。最好可以冬天持续加热、夏天变成冰水、还可以装很多零食、可以在桌子上站稳脚不会倒、泡完东西没有味道……完满的杯子十个好处都说不完,这证明什么?客户都在将就用,所有产品都可以做更好。这样的杯子有吗?有,是国外的某个品牌。

你敢不敢将豪宅搬进火车?日本人把它变成真了。你敢不敢将书店搬进医院?让层层叠叠的药格子变成充满墨香的书柜。让病人边打点滴边充电?欧洲的某家医院实现了。你敢不敢将孩子使用的x光扫描仪,用迪士尼卡车的外壳把它套住?没错,国外的某个建筑师给实现了。看,只要你敢想,市场无限大!

当你的产品被体验过后,能让人发出哇的一声叫,那么他就被你紧紧抓住了心。为什么要这样搞事情?因为广告都是客户帮你打的!想要招牌旺,就让客户不舍得换!惊艳全场,客流爆满。如果所有人都想到你的地盘打个卡,发个朋友圈,炫耀一下超惊喜的体验,那你还愁没客户?关键是你敢想!

2.ipod(insight problem option design/观察+问题+方案+设计)

亲爱的,咱可不是在卖苹果电脑。这是创新的流程。

给你10秒钟,找出公车的10个不足。

相信你的头脑会迅速反应,公车要等、又很挤、还慢……答案很多,你找出来的,就是关键痛点。找出了痛点,你就自然有了改进的方案选项。去完善去改造,去设计出新的东西。 这个就是创新的流程,也是飞速发展的现代化中,你要做的事情。

3.向没有借东西

那么再给你10秒钟时间,说出10个你工作、服务、产品中没有的东西?以及列出你的工作有什么?

这样做的目的何在?没有就去创造,有就把它做到极限,做到最好,做到突破成为第一。现场有宝宝说,我的工作没有男神,火星爷爷会心一笑,找我呀!(这句我脑补的哈)

你可能觉得自己的人生有缺陷,但你要去发现上帝为你准备的厚礼,而不是每天对着缺陷悲叹。重生吧,少年!

4.MTV(me task value/我、任务、价值)

是时候,升级你的自我介绍了。假如用三句话来介绍自己,第一句要跟别人建立关联。第二句你的任务是放狠话。第三次凸显你的价值。创新型的自我介绍如同广告,搞悬崖,看瀑布。

这两个广告相比,你会更看好哪个?都是卖车,A说我们的车速超快,造型配置都是一流。B说高山低头,海水让路。宇宙万象,瞬间切换!是不是第二个广告的气势直接压倒第一个?

那么借你1分钟时间,尝试打动你:

第一句话:我叫茉莉,原因有三:一花虽小,却是茶香之王。二是我最喜爱的爷爷生前养的花,在我心中神圣无价。三没亲手栽种过茉莉,就知道茉莉生命力很顽强。轻轻折一根,就能培养成树。任你风吹雨打,它一定会开花!

第二句话:我是1枚96年金牛座,拥有1手会计干部圈资源,横跨汕头珠海2处经济特区。曾就业于新3板上市公司,有4年财会工作经验。算半个职场白骨精+文艺小资。

第三句话:工作,我可以给你最严谨的数据;生活,能带来最踏实的友谊。温柔及月光,暖心胜太阳!我这朵茉莉,只添香不添乱。(捂脸,废话特么多)

5.砍砍砍

砍什么,教你如何做文案和ppt呢。先列出最重要的50个字,砍掉40个字,剩下浓缩的精华,组织成一句惊天动地的话。

举个例子,牛奶的广告:从乳头直达心头。(无添加、安心喝)。泰坦尼克号的广告词:船沉了,因为萝丝松了!

你需要瞬间呈现让别人有兴趣、有故事、有话题。而我认为,沟通也应如此。

6.SPA(story problem action)

用讲故事的形式来打广告,需要前戏+主菜+甜点。如果不设条件,让我卖苹果和茶叶蛋,我会这样讲。(现场的题)

吃了我的苹果,女生可以秒变白雪公主,男生可以找到你的灰姑娘。给你一切你想要,哪怕是这世上最至高无上的东西。来一口吧,保证没毒。

买了我的茶叶蛋,能让你身边所有的单春秋(花千骨的死对头),变成贺萧(楚乔的忠烈死士),通通臣服于你脚下,忠诚于你,自始不渝。没看剧的,我不卖~

啊哈,不知道我的功力,和这样的广告能否打动你呢?

三、WHY?

为什么你要来听我的分享?听了到底有什么用?

这是现场火星爷爷没说的话,但他一直在传递一个信息,我能悟到:

用创意去生产东西,用故事来打动客户。遇见我,从此有了不一样的你,让生命无限可能!(用一根线把上述6颗珍珠串连起来,前3个要点教你创意,后3个教你讲故事。)

太矮,拍不到我。。

03 后头大部队

这样就感悟完了?不,这可是一场付费的分享会哦(70块钱),我想赚回来的可不止这些,此次行动更是为了偷师学艺,让这场体验的价值最大化。我分析了火星爷爷、我、其他培训师的异同,我发现了这2点。火星爷爷的分享,一互动性非常强,要你全身每个地方都动,眼睛要认真看、话要仔细听,因为他讲的带有闽南口音~二安排了非常刺激的比赛,会让你时刻动起来,激情四射。此因为如此,我才对分享会的大部分内容记忆深刻,亲爱的,火星爷爷2小时下来从未停下喝口水,我怎好意思漏了分毫?

我线上讲课经常踩了个雷区,和市场培训师一样,而我今天才发现,我在台上讲到唾沫直飞,结果你听完就忘了。

我忍不住用“有和没有”来精进我的讲课。

我没有:

1没有面对面,看不到表情

2没有参与感。没有奖励机制

3没有爆点,平淡无奇

4没有躁动的视觉感,缺少有趣的图片

5没有浓缩,内容太多,易空洞

6没有不断强调、总结重点

7不够幽默,不灵活应变

……

我的课程有什么?

1有内容

2有ppt

3有不少例子

4讲课中间穿插与学员的关联

5加入了诗意

6有红包

而我要做的,没有就去创造,有就发挥更好。期待下次讲课,带来更多惊喜。然而这是不够的。

专业和业余的区别之一,在于能否稳定发挥。用火星爷爷的话讲,你一件事情去干个200次,稳定那都是小case~

突然间明白,我要为自己而活。这难道不是最大的收获?

小时候,驯化成千篇一律的乖孩子

青少年,活成学业或职业中,小范围的路标

未来,打造自我特色品牌

那么如何打造呢?需要TEP(the content ,enthrsiasm ,physical/内容、热情、体质)

就是注重三个点:内容、热情、体质。我认为这是重铸个人品牌的三味真火。现在的我有内容、有热情,但我缺少稳定发挥的体质,需要时间去酝酿,以帮助我建立别人对我的信任度。

活捉简书一哥,他嫌我手机无美颜。。。

所以,请不要告诉我,选择的路有多难有多苦,只要我喜欢,就能玩出新花样。也不要告诉我,不合适没前途,只要能让我成长又好玩,我便不求成功只求不俗。

身边每个人都想变成白天鹅,不满现状,却又不知道怎么办。火星爷爷在最后告诉我们答案:“好好活着,撑到变成白天鹅的一天!”

是呀,他是66年,我是96年,站在他的年纪看我,必须去冒险去活得精彩。有他这句话,我就很安心。至少昨天,我满载而归。活出精彩,与众不同。我还年轻,何惧跌倒?!

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