销售新手找不到客户?知道这些让你少奋斗5年

想必很多销售新手都遇见过这样的问题,在刚开始做销售的时候不知道客户在哪里?我在刚开始做销售的时候,也遇见过同样的问题,根本就不知道客户在哪里,也不知道怎么去找客户。找不到客户,销售就没办法开始。因此,作为一个销售新手要学会找到自己的目标客户在哪里,这就显得尤为重要。下面开始介绍几个寻找目标客户的小招:

一、我们要学会网络市调。什么是网络市调呢?比如说你加入一个qq相关的专业群,在里面认识了一些同行或者分销商这些。也就是包含在各个的行业交流群,部落,论坛等。还有一些产品的专业网站,招聘网站,淘宝店铺,百度搜相关专业信息和文章。

二、在公司培训期间,一定要多多和培训老师交流,还有能见到的一些领导,像部门经理,他们肯定也都知道,因为公司会主动搜集这些信息。还可以询问下公司在哪些行业做的好,可以针对性的入手查找。

三、线下市调。面试的时候可以询问这些专业问题,多面试几家你将受益无穷。现实中去走访门店,商超,批发市场等去寻找客户。

四、相关专业部门了解。

因为我从事的是饲料销售,就拿我例子跟大家说明一下。面试的时候就问领导哪里的养殖量大,这样一个大的目标市场的目标客户群就确认下来了。到了这个市场之后,我就在qq群里面查找关键字,地名+养殖,这样就会出来很多群,然后可以进去和人们进行交流,又是可以进一步的了解市场和客户。有时候我还会到当地的畜牧局去询问具体的养殖区域划分,这也是一个直截了当并且有效的方法,有时候处理下客情关系,或许连电话号码和地址都可以拿到。如果这些都不想做的话,那就直接去扫街扫村了解,当然这样耗费的时间就很多了。其实,还有一个最有效的方法,找竞品的销售问,这样所有的你都知道了。

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