【阅读笔记】李叫兽-《正常人为什么无法站在用户角度》

会造成视角的陷阱

这篇文章说营销人有两个陷阱:1.自我视角2.发明家,这两种思维模式会导致无法站在用户角度去做出好的营销文案策划之类的东西。

1.自我视角,他举的例子很有意思,我也边读边进行自我脑补。你走大街上美美的吃着冰激凌,结果突然有只箭射中你的膝盖,你肯定会大喊“啊!太疼了!shit!who?!”

旁观的路人心里想的肯定不是你的疼,他们的心里弹屏肯定五花八门:这美女/帅哥要倒地上了诶!得送医院去了吧?掉了一地的冰激凌!她/他腿废了吧?

如果你想要做一个成功的营销人就不能像正常人一样的先喊疼,你得想想路人心里的弹屏写的是什么.....

2.发明家视角

要做事实的发现者,比如牛顿,不要做事情概念的发明家,比如爱迪生。

因为大家对未知事物的信任感都很低。现在人们也更相信自己的感觉,理智程度都爆表了。

就比如思维导图,没听过学过用过的人就以为这东西什么用都没有,如果宣传语写了个“思维导图能改变你的一生,通过考试so easy!妈妈再也不用担心我的学习了!”估计没人信,不就画个图么?哪儿那么高深莫测,哪儿有大家说的那么神奇。我看不到啊。

但是如果我们想建立联系,把这个新方法让接触过的潜在客户都想尝试学习,那就要知道对方的痛点是什么?

比如说对于学生来说,这种高效笔记术能够让初高中的学生们学习起来减轻负担,轻松有趣,增强记忆力,成绩提高不成问题。

再比如对于职场人士,加班加班再加班也得不到领导重用,薪水还是那么一点点,那么学习思维导图对职场人士来说作用就是能够提高工作效率,不用再做事倍功半的默默无闻的小石头,你明明就是金子!学习思维导图就可以磨去你的乌黑的外表,露出金光闪闪的内在价值!~

听起来心动不?

推荐阅读更多精彩内容