Spenser拆解报告:从月薪3000到日入百万,他是如何做到的?

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勾俊伟
1.7 2018.04.22 12:54 字数 2635

去年,有个人用一期线上写作课,收入200多万;甚至有人打趣说“要去卖他的黄牛票”!

而在前年,这个人刚挖到金融领域的第一桶金,写了一本书叫《优秀的人,都敢对自己下狠手》,拥有公众号粉丝40万;

大前年这时候,他在香港读硕士,计划着毕业后留在香港,从事海外资产配置;

再往前一年,他还在家乡宁波象山中学教英语,开通了名为“Spenser的二次学习日记”的微信公众号。

可能你已经猜出来了,他就是“最会写职场的金融大叔”——Spenser。

不少人都抱怨“公众号的红利期已过,普通人很难再分得一杯羹!”但是,Spenser却借助公众号,短短几年内完成了“英语老师→香港硕士→香港自媒体第一人”的跃迁。他是怎么做到的?

最近,我们研究了Spenser的1300余篇公众号文章,结合微博、领英等其他平台,将拆解结果分享如下:

一、标签稳定,跨界积累

有很多做公众号的小伙伴,定位总是在变——想写职场,坚持了一段时间后发现没有什么效果,就转去写情感;过两天再试试亲子;然后又去写目标管理……一系列试下来,每个领域都涉及,但每个领域都没有积累。

Spenser是怎么做的?

在Spenser的公众号,经常会看到这样的简介:“最会写职场的金融大叔”。“职场”和“金融”是他的两个重要标签。而且,随着公众号的一步步成长,这两个标签几乎没有变化过。

有了定位就足够了吗?No!围绕定位持续积累,甚至跨界积累,才能不断提升品牌势能——Spenser就是这样。

跨界积累1:线下见面,为线上提供温度基础

不论微博还是微信公众号,都是“冷冰冰”的虚拟账号,和读者之间建立的关系层次较浅。

那么,如何让粉丝变为忠粉,让大家的交往更深一些?Spenser没有拘泥于线上,而是跑到了线下——组织座谈、沙龙、送福利等。

跨界积累2:线上发展,为线下事业积累人脉

自媒体反过来又为Spenser线下的事业提供了人脉资源。拆解Spenser的过程中,我发现他写过一篇《资产大航海时代,你的资金会沉船吗?》的文章,仅这篇文章,就收到了60余条咨询(可以点开,查看大图)。

所以,Spenser的“跨界打法”——围绕精准的定位,线上线下联动,让他的自媒体之路起步更准、更稳。

二、热点文章,深挖人性

做自媒体,追热点是少不了的,Spenser也不例外。我统计了Spenser的一些高阅读量文章,基本都与热点相关。

对于热点,很多自媒体人都是就事论事——分析剧情、感慨人生;而Spenser的热点文章,更多是思考热点背后的人性,并寻求共鸣

比如,2017年7月8日,Spenser的《你逃离不了的北上广》借助了当时铺天盖地的“逃离”之音,指出北京作为文化经济中心,独具的发展空间和机会,捕获了更多“北漂”的心。

所以,如果你也在写公众号,再追热点的时候,恐怕就要更走心一些了。

三、面对负面,积极回应

做自媒体,免不了会出现负面声音。文章的传播量越大,不同的观点和声音就会越多。

很多自媒体人看到负面评论,要么是激烈回应,要么就默默删除。而Spenser的做法却充满格局——积极回应,巧妙地让消极评论转向了积极意义

比如,那篇一夜间刷遍朋友圈的《没事别想不开去创业公司》,不同声音中不乏张小龙、黄有璨这样的互联网大牛。

Spenser是怎么做的?

第一,给有水平的“喷文”打赏、留言;

第二,和这些作者加了微信,相约下次有机会见面聊;

第三,再写一篇,阐述自己的观点。

Spenser积极的回应态度,赢得了网友,也获得了负面声音的大赞。比如曾经“喷”过Spenser的恶魔奶爸,近期就在Spenser的公众号上推送了文章,并收获了82093的阅读量,1133的点赞。

四、两类圈子,放大价值

持续关注Spenser公众号的朋友不难发现,他一直很强调圈子对于个人发展的重要性。

确实,Spenser的发展离不开圈子。他的圈子主要包括两类:

粉丝圈

好友圈

1、粉丝圈

长期精准的定位,和走心的内容,让Spenser吸引了一批三观相近的同频忠粉。

如果只凭Spenser一个人的努力,可能到现在也只是拥有一张好人卡,大家觉得这是“好账号”,仅此而已;而正是粉丝的巨大力量,才促成了Spenser的今天:

发文章,忠粉会转赞评;

做训练营,粉丝会来报名参加;

线下活动,不管多远,粉丝都会赶过来,全力支持。

2、好友圈

很多时候,公众号看得见的努力是写文章、做活动;还有一些努力你是看不见的,比如大咖推荐、牛人合作——Spenser一路走来,不断结交新朋友,好友圈子越来越大。

在拉萨,偶遇Mr. Wong;

在香港,结识Machelle;

李尚龙新书签售,Spenser去捧场;

2017生日当天,与罗辑思维谈合作,与咪蒙有约;

忠粉圈和大咖好友圈,推动Spenser越走越快。

五、手握技能,把握风口

事业起步,不是一件容易的事。有些人始终困在迷途,看不到光明;而Spenser却能快速完成跃迁,干脆利落。其中有两个关键点:

技能、风口

1、写作技能+金融技能,事业起步的重要前提

Spenser在开公众号之前是一名英语教师,写作功底不在话下。

同时,他没有浪费身处世界金融中心的便利资源,与金融咨询等行业充分接触。为毕业之后的职业选择,奠定了坚实的决策基础。

2、公众号风口+香港金融风口,事业起飞的助力

仅有技能还不够——毕竟我们身边“有才人”不少,但Spenser只有一个。所以,能否赶上“风口”,尤为重要。

Spenser是从2014年4月开始写公众号的。那个时候“罗辑思维”还叫“罗记微思维”,还被归为“情感·健康”类,不少公众号刚刚起步——这是Spenser遇到的第一个风口

大陆中产阶级迅速崛起的时代,人们的保险意识逐渐被唤醒;因为香港保险性价比高、服务优良,很快就成为了境外资产配置的热点领域——这是Spenser遇到的第二个风口

正是因为“公众号风口+香港金融风口”遇上了“写作技能+金融技能”,成就了Spenser跃迁。

其实,Spenser跃迁的两个关键点“技能”“风口”,在拆解秋叶大叔时,我们也发现过。两位的相似点都是:

手握技能:Spenser的“写作+金融”、秋叶大叔的“PPT+营销”

把握风口:Spenser的“公众号风口+香港金融风口”、秋叶大叔的“在线教育风口+公众号风口”

总.结.

有些人,总喜欢看人家的结果,不喜欢研究人家一路走来的过程。Spenser看起来只是一个“最会写职场的金融大叔”,仅此而已;甚至有人可能会说:“凭什么他能日进百万,不就是写公众号吗?”

实际上,拆解过Spenser,你就会发现,除了简单的“写写写”之外,对于风口、思考、热点、格局、人脉,他都有着更加深度和独到的认识。

“有时候感觉自己就像变形金刚一样,每过半年,就好像完成了一次装备升级:收入上一个level,圈子上一个维度,曾经仰望的人,成为如今一起共事聊天的人——最重要的是,思维和观念也升了好几级。”

这是Spenser的自我感慨;也正是如此,他才从一位月薪3000的普通英语老师,成长为日入百万的自媒体大咖。

那么,你眼中的Spenser又是怎样的呢?欢迎留言~

文章由勾俊伟原创,转载请注明出处,谢谢~

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