拼多多的商业模式：
新需求：低消人群
新供给侧：低端供应链
新连接：微信拼团
新需求：低消人群
为什么拼多多会瞄准低消人群？
在黄峥眼里，低消人群不是小众人群，而是代表着大众市场。目前中国农村人口有6.74亿，占总人口的50%+，黄峥并不把这类人当作下沉人群，而是中国最广大的老百姓，这和快手、今日头条的成长原因类似。
随着技术的发展，很多电商平台对于低消人群来说是性能过剩，功能太多太复杂，低消人群只想用最简单的方式来购买性价比高的产品，因此这类群体用户的需求是空白，没能得到满足的。
新供给侧：低端供应链
2015年5月，淘宝打假打假行动，7月京东放弃拍拍，2015年9月，拼多多成立，成建制的接收了被淘宝和京东抛弃的几十万的低端供应厂商。这类供应链产品质量较差，多是厂商直销，所以价格非常低廉，但同时也积累了大量的电商运营经验，非常了解低消用户，这对于拼多多来说是捡了个大便宜。
新连接：微信拼团
拼多多最大的优势在于获客成本极其的低，可以用不可思议来描述。目前京东和天猫的获客成本已经要到2、300百，而拼多多最开始的获客成本大概2块钱，这是在现代社会完全不可想象的事情。
为什么获客成本会如此的低？在于巧妙的利用了微信的关系链，拼多多只是做了一个很简单的拼团工具，微信的好友关系链成为了拼多多起飞的燃料。用户看到性价比高的产品就会产生购买冲动，然而想要这么低价获得商品则需要进行拼团，需要通过分享到朋友圈或者好友群，其他好友看到分享后觉得产品合适就会进行拼团购买，拼多多基本不需花钱去获取用户，因此获客成本才会如此的低。
拼多多充分利用了微信流量以及拼团的方式，把低消用户和低端供应商连接起来。拼多多的单品拼团对于低消用户来讲上手成本极低，聚焦单品购物流程，把在微信群里看到并参与拼团的流程做到了极致。
电商的三要素：人（用户），货（产品），场（渠道）
几乎所有的电商渠道都围绕着场来进行竞争，不遗余力的获取流量，让商家在流量池中进行竞争；拼多多则关注的是人与货的匹配。
引用中国互联网产品大神的一句话：设计即分类。
一个人看待这个世界的方式就相当于把这个世界进行了分类。最开始做团购起价的美团为什么没有涉及电商这个领域？拼多多做的正是美团放弃做的拼团模式，电商模式和社交模式。一个公司的边界主要依赖创始人认知的边界。王兴的美团做的非常好，只是他看到商业的角度不同。他的AB理论告诉我们他对商业的分类界定为实物or服务，最开始他就认定做实物的电商是阿里的天下，他不会挤破头去分阿里的蛋糕，而是从始至终做起了生活服务。
黄峥看待这个商业的角度为人和货的匹配关系，关系分两种：人找货，和货找人。他看到了在互联网的下半场，供给和需求的匹配关系发生了本质的变化。
上半场，那是流量的逻辑。例如资讯的百度，视频的优酷，电商的淘宝。下半场，是人的逻辑，即推荐思维。例如资讯的头条，视频的抖音和快手，电商的拼多多。
人与货的关系已经发生了巧妙的换位变化，目前的互联网现状已经不再是流量思维，人找货的模式已经逐渐在淡化，反而是货找人的推荐模式成为市场的主流方向。
拼多多的案例背后体现的是低端颠覆式创新思维，跟当年淘宝的案例如出一辙，后续有机会再具体阐述低端颠覆式创新。
