10万+算什么?“创业者”咪蒙是这样打造一篇篇100万+的

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今天,GQ中国的一篇名为《咪蒙:网红,病人,潮水的一种方向》的文章,向大众展示了另一个不同的咪蒙。

这个“咪蒙”在生活中既不声讨“low逼”,也不大骂实习生,她只是安静地坐枯做在凌乱的办公桌前,慢慢打磨一篇文章。

这个“咪蒙”做所有事情都是有“套路”的,但“套路”更多还是集中在如何“做流量”上面,标准就是,文章的阅读量能否达到100万。

咪蒙的第一份工作是在《南方都市报》,她在那里待了12年。“你自己识字就觉得自己写得很棒?可是大家看不进去没有意义。”这是咪蒙对这12年的经验总结。

作为公众号所有者“咪蒙”,从数据上看她无疑是绝对成功的:800万粉丝,总阅读数7.4亿,截至2017年3月,头条广告报价68万元。

今天,我们不讨论咪蒙的文章价值观和文风,只想聊聊作为一个“创业者”,咪蒙是如何从0开始涨粉,一步步把微信公众号做大,并将其变成广告报价最高的自媒体。

我们根据GQ中国、新榜对咪蒙的采访,梳理了咪蒙的微信公众账号从冷启动、做爆款从其他平台导流的各个步骤,让你清晰地了解这个拥有天价广告费的微信公众号,绝不仅仅是因为耸人听闻的标题和极端的观点才被800万粉丝狂热喜爱。

如何冷启动

咪蒙在2015年9月15日才发布第一篇文章。

那时候,微信公众大号已经山头林立,很多大号都是因为开设时间很早,粉丝数量较大。想把一个公众号做起来在此时已非一件易事,很多人勤勤恳恳写了一年的公众号只有几千粉丝是极为常见的。

但咪蒙只花了两个月就把粉丝做到了40万。

让我们看一下她的冷启动路径:

第一步:试水感情类文章

试水《女友对你作?你应该谢天谢地,因为她爱你》等感情类文章

——每篇阅读量在四万左右

第二步:另类角度写影评

用另类角度写了一篇影评《〈港囧〉:斗小三的正确方式是,你要有很多很多钱的》

——阅读量在百万左右

第三步:吐槽类影评

2015年10月发了五篇影评,猛烈吐槽的有《〈九层妖塔〉妖你妈啊》

——不仅传播广,还收到投资方的合作邀约

第五步:走进大众视野

发布了《致贱人:我为什么要帮你》和《致low逼》这样能引发大众共鸣的文章

——三天内粉丝量从二十多万涨到一百多万

现在去查看咪蒙的公众号,即使是最初发布的那几篇文章,阅读量也均达到10W+了。但作为一个新开的微信公众号,在粉丝数量很少的情况下能够做到四万多的阅读量,可见咪蒙自身的写作功底也极为强大,仅靠内容就可以引起大量传播。

用“内容”作为竞争壁垒是最牢固,但也是最难建立的。

最值得分析的是咪蒙选择的领域和题材,情感类文章是女性群体最爱看的,而正在热映的电影是大部分只要去影院贡献票房的人想要发表评价的,选择这两个方向作为冷启动领域,讨巧又博眼球。而那些想对电影吐槽的人,被咪蒙用其犀利而尖锐的语言,畅快地表达了自己的想法,因“感同身受”以及“引起共鸣”而转发的人应该占大多数。

其次,咪蒙通过两篇标题惊悚的“吐槽文”,牢牢地抓住了大家的眼球。

《致贱人:我为什么要帮你》和《致low逼》这两篇文章,让咪蒙产生了质变,完成了从二十万到一百万的瞬间质变,吸粉能力暴涨数个量级。

这两篇文章表达了很多人生活中无处宣泄的愤怒情绪,他们在转发文章的同时,也在表达自己的立场和观点,就像咪蒙在如何做10W+文章中提到的一样:这是一种价值观的输出。

不论这个价值观正确与否,咪蒙文章的首要作用是将生活中压抑的情绪宣泄出来,让读者在看文章的时候感到很“爽”很“畅快”,这才是最重要的。

冷启动路径,如果选择这类题材发挥,并表达你鉴定的情绪,一定能找到“感同身受”的人。

如何做爆款

冷启动之后,如何打造一个接一个的爆款?

咪蒙自己给出了答案。在她公众号发布的一篇名为《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》的文章中,咪蒙总结了12种方法:

1.选题要紧跟热点

2.切入点要独到

3.标题要能引发好奇

4.标题要简单粗暴

5.观点能颠覆常识

6.表达情感共鸣

7.输出价值观

8.文章跟“我”有关

9.文章对“我”有用

10.文风足够有趣

11.大家一种不看就有损失的感觉

12.文章最好有点逼格

咪蒙还贴心地通过自己的发文经验来举例,什么样的标题能够吸引更多人。

显然,咪蒙不仅在微信公众号里教读者如何手撕自己讨厌的人,也会将自媒体运营心得教给那些心心念念着10W+的新媒体运营们,她的行为放在什么时候看,都是一种“乐于分享”的特质。

不论你是否认可,以及赞赏她的分享,咪蒙制作了爆款,把她的分享传递给了更多的人。

一切只为流量

“我可以影响到两百万人,但是我取了一个只有几十万人(会看的标题),我就只能影响这些人了,好可惜啊,我觉得可惜。”咪蒙说。这是一种传播学写作,她首先需要把自己的声音传达出来,“哪怕是错的”。

咪蒙很后悔曾经听完张小龙的演讲后,给自己的文章起了“冷静的标题”。显然,冷静的标题并不适合她的公众号的粉丝们——当天,这篇文章的阅读数很差。

阅读数直接影响着微信公众号的传播,以及接下来头条广告的费用报价。

这么爱吃小龙虾的咪蒙,怎么会做这样的蠢事?

所有的公众号标题、立意,都会根据流量来编排。

因此,咪蒙的公众号更像一个“照妖镜”,文章的阅读数直接反应了当下网民们的阅读品味和价值观。

也许称其为“女性网民”更为合适,因为咪蒙是微信女性用户收藏文章最多的公众号。

“热点、金钱、性、暴力。”这些是咪蒙公众号里面阅读量最高的文章。在抓眼球的影响因素之外,更直接地折射了大部分人在移动端上消耗的时间,都已深深陷入了这七个字的巨大漩涡之中。

努力是咪蒙最强大的竞争壁垒

现在看起来,爆款的打造流程并非无迹可寻,但直到现在,咪蒙还是会亲自操作每一篇文章。

月入千万的她和其他写作者并无二致。工作时,一个人、一台电脑,以及长时间的枯坐,这就是咪蒙每天十小时以上的生活。

常常在凌晨2点后才走出办公室的咪蒙,甚至在得知自己已经得了“宫颈癌前病变”时,仍然在不停地写稿或者开会的路上。

新榜在对咪蒙的专访中写到:

她自己也在文章中数次提到熬夜写稿的生活,据说一度靠意志和止痛药在死撑,“比如昨天吧,上午10点开始,写两篇稿子,一动不动写了整整12个小时,直到晚上10点。然后跟编剧们开会,开到凌晨3:30,今天又要爬起来写稿,又是两篇”。

这就是枯燥无味、极费脑力的公众号写作者的生活。

相比其他“大V”,或者称其为内容创作者,他们将自己的公号交给自己的团队或助理打理的方式和咪蒙相比,可以看到咪蒙的成功绝非偶然,而是她真正努力的结果。

关于“努力”这碗鸡汤,咪蒙也曾经在新榜采访时提到过:

老实说,我从传媒转到影视,最开始我是很屌的,很有精英意识,老子是南方系嘛。影视感觉是我轻轻松松做一下就能完爆那些同行的。结果进来了,我有两点发现。

第一这行的人真的太拼了。别说周末了,春节不放假都是正常的,放假才是赚到了。我们从来不加班……因为我们根本没有下班的概念,只要醒着,你就得工作。

我感觉进了这个行业,每天都是高考前的状态;其次这行才是拼专业的,我越做,反而对影视行业充满了敬畏。感觉这一年多,就是不断发现自己上个月是个傻逼的过程。所谓进步和成长,就是这样吧。

“创业者”咪蒙是成功的,不论看客们有多不满,抨击有多热烈,事实上,她已经远远脱离了追求10W+的队伍,站于100W+“阶级”的前列。


作者|郑可君

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