如何做好淘宝—不刷单,纯直通车砸出女装爆款的操作方法

来源:跟蒋晖学电商 采编:@狐妖小白狐(QQ微信同号1697613932)

1.选款

不是所有的产品都会爆。所以做女装,最重要的是自己能够挖掘出一套适合自己的选款方式。这里我分享一下是怎么选款的:

(1)批发市场优质款。

需要有一定的市场洞察力,在线下看到好的款式,可以拿过来测试。

(2)线上优质款。

各个电商平台。微博、淘宝、其他网购平台,我都会不断地去看别人的各种款,一般我只去找那些没有太热销的款,因为这些款利润率都不错。发现这些款后,我再适当改款。主体样式一样,修改部分款式细节,甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健,点击率有保障。

另外,强调一下,一定不去做烂大街的款,只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以,纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取,因为那些款都烂大街了,利润率低,跟款风险很大。

2.赚钱爆款的五大前提

不是所有的款都能爆,也并不是所有的爆款都能赚钱。首先,能赚钱的爆款一定要具备以下五大前提。

(1)季节前要打造

只有在季节前开始打造,才能跟随趋势一起上升,就有足够长的售卖期,能够平衡前期的推广费用,因为前期的推广打造一定是亏本的。

我过去一次,在双11后,才开始打造冬季爆款,最终虽然成了爆款,但是由于后面赚钱周期太短,所以最终不能盈利。

(2)高利润率产品需要具有足够高的利润率,至少在40%以上。如果一个女装产品卖不上价,那么证明它已经烂大街了。

(3)品控我是做中端女装的。客单价大约在60元,能够有35元左右的利润。这一类衣服转化率高,容易爆,利润也不算低。

在找货源方面需要比较严格,我不需要工厂做包装,自己把货拿回来,检查每一件产品,剪掉每一个线头。所以退款率能够降到5%,好评率同样能够达到99%以上,这是成功的前提。

(4)库存

款爆之后需要考虑工厂的出货速度、产量还有销量。后期可以做预售,宁可少卖、宁可晚一两天发货也不留库存。

(5)详情页和评价详情页可以参照同行做得好的,上架之后重点是买家秀和评价。基本上前20个,针对相似款式的差评做评价。

让利,安排认可我们的老顾客下单,然后引导好评。起步的前100单可以给予超高好评返现,这个对于后期的转化非常有利。

3.开车细节

首先要有一个对标对手,做到心中有数,销量要做到多少。比如这个对手月销量1000件,基本上日销量33件左右。我们就需要做到超过这个日销售,并且保证销量螺旋增速,从而超过这个对手,抢占他的坑位。心中有数之后卡好地域和时间段。

(1)测款测图

开卖前测款测图,最初始的点击率一定要高于行业,平均1.5-2倍,达不到的基本考虑放弃,比如我的产品,如果能达到并且测试的收藏加购率在15%以上,那么这个款基本上可以确定能打造成功。当然,女装对图片的视觉设计有足够高的要求。

这里分享一个技巧,按照生意参谋行业粒度,按流量排行。看销量很低,但是流量很大,看流量结构,如果搜索流量很大,就可以确定它是点击率高的图片。我们就可以按照它的图片来模仿或者直接拿它的图片来测试。

每个季度,我基本上测10+款产品,平均在每个产品上花不到1000元的成本(包括产品费、拍摄费、广告费),就能够找出一款后期引爆的产品。每个引爆的产品,一季度可以做几十万元利润。

(2)少量投放

前期主要是投放二级三级词语,不需要类目大词。第一天只给300限额,时间段卡在八点到十二点。出价保持在16-20名具体价格。推荐多少,出到多少。

要关注预算的消耗,实时地调整,保证关键词的排名在16-20名。前3天保持这个工作。拖低出价,测试出精准人群,点击率会提高。

(3)销量增速

自然流量的进入跟直通车带来的销量增速有很大的关系。所以我建议如果预算充足,增速是越大越好。在周期内,每天都要完成足够的销量,如果单量不够,就要提高出价。

前3天的销量发货建议能做老客户就做老客户,一定要快速发货,尽量顺丰发货,保证在第四天有大量的、高质量的买家秀。

第四天开始买家秀和评价都安排差不多,在操作完前3天之后基本上PPC能够控制在7毛钱左右,这是女装和童装类目。也应该会有自然成交。

(4)后期赚钱

正常情况,如果前期测试的收藏加购率在15%以上。按照如上的操作七八天基本上产品可以稳定销售,开始小爆。前期直通车操作,为了保证销量增速,也许会是亏钱的,但是只要一开始的测款数据支撑,前期不用太看投产比,我最多日砸三万多。后期打爆之后都能赚得回来。

蒋晖老师点评

熊尧是女装中小卖家的代表,创业资金有限,起步很草根。但是却通过自己的勤奋努力,摸索出了一套实用的女装玩法,并且越做越有经验。

如今熊尧要去努力的方向,就是如何以团队的方式把这个事情做起来。目前一个季度他只能打爆1-2个款,如果一个季度他可以打爆多个款,自己的发展又能够上一个台阶。其发力方向,倒不是在运营上强化,而是在选款及供应链环节进行强化,让更多的款跳出来。

大家在学习这套玩法的时候,注意女装的玩法,并不仅仅是这一种。