我们今天分享了大卫·奥格威的成长理念，分别是去掉假把式，练就真本领，不断与高手同行。
各行各业假把式其实真的挺多，套路也特别多。好像谁的套路深，谁就更有本事。
三个月前，公司从总部调来一个新主管。校长给的理由就是，她是老员工，销售套路比较多，可以多带带你们这些新人。作为新人的我还挺期待学点实用的套路的。
来了一看，套路还真的多。不过真的也就只是套路，一点也不走心。稍微有点销售经验的人，都知道现在的客户是越来越理性了。你的套路在人家眼里都太嫩了。归根结底，客户要的是解决问题，不是跟你脑筋急转弯。
结果套路我没学到，她倒是提醒了我不应该用套路。然后我尝试了我的想法，效果很好。客户关系很融洽，有的时候不需要说太多，人家也买单了，因为真诚至上。
但是光有真诚是不行的，得有真本事。在一次本来意向不强的销售中，我抓住了一个点，迅速把学到的知识整合了一下，给客户分析问题。客户从漫不经心的聊，到转过身目不转睛的听我说，我就知道这单差不多了。后来这个案例还分享给同事，证明了知识就是力量。学习不能停止，修炼内功是重中之重。
最后说到与高手同行，是我最赞同的一点了。如果我们是自己圈子里最弱的那个，那进步的速度应该会很快。因为前面有带领你的目标。如果你是圈子里最强的那个，惰性就更多，而且也不容易看到自己的不足，没人指点嘛，这等同于退步。
不要怕有能力的人超越了你，相反弱者不能成就你，只能拖垮你。永远与更厉害的人合作，而不是对立。我们的人生也是如此，决定上限的，并不是自己的能力，而是你能与多少比你厉害的人实现共赢。
以上，今天的感悟，晚安。
