Objective 你对今天学的记得什么？

利用人性关键点做产品

现代社会充满着不确定性，所有的东西都有可能被黑天鹅颠覆，今天的潮流可能在明天看来就没有价值了。那么，什么东西不会变呢？人的DNA，人的脑细胞，人的条件反射机制。说白了就是人性。

把人性研究透，利用好这个机制去做产品，用户一定买账。具体怎么做呢？唐彬森把人性拆解成了三个关键问题，分别是：人性地图、神经网络和博弈论。

1、先说“人性地图”。唐彬森打了一个比方，人类的决策体系，就是一个投票的过程。人类有那么多亿的脑细胞，当你遇到该做决策的时候，每一个脑细胞都在基于它的立场做投票，就这么简单。我们不可能花一整天的时间去做决策，所以很多时候的决定都是凭借下意识，这个下意识就来源于人类的动物性。

当你去做一个产品，在跟用户去强调性价比的时候，你这个产品的付费模式就已经输在起跑线上了。因为真正的好产品，用户忍不住会付费的好产品，一定是符合人性的，不用考虑性价比的。

2、人性的第二个关键词是“神经网络”。人的神经网络有一个特点，它是一个关联网络，它会自动地把一个新东西跟你脑海中已经存在的一些脑细胞关联。比如想到日本就会联想到高品质。我们熟知的“名创优品”，正是利用了神经网络的关联性去做品牌定位。整个过程是这样的，当提到“日本”这个词，神经网络会让我们联想到“品质”，还会联想到“无印良品”这个以“品质”闻名的日本品牌。而“名创优品”正是刻意地去跟“无印良品”建立联系，让你下意识会认为，“名创优品”和“无印良品”有关，也和“无印良品”的关键词“品质”有关。这个道理，其实就是《定位》那本书里的理论，去占领用户的心智资源。

那如何利用“神经网络”的关联性去给产品做定位？唐彬森有两个建议：一是在产品定位过程中，要去研究人心智地图里的空白点，与这个空白点建立联系；二是要跟有价值的东西建立联系，不过有价值的空白点不多了，这个和现实生活的好地段一样都是稀缺资源。占住就是一个可以增值的房产。

3、人性的第三个关键词是“博弈论”。博弈论的核心道理，就是自私的基因。基因要进化，就要不停地复制自己，谁复制能力强谁的下一代占有率就大，男性复制自己的基因只要出精子就行，而女性要付出一年的时间，所以男性就比女性多情，这是一个博弈。另外，人类有时候会帮助别人，会互相抱团，这个目的也是复制，是让整个团体的基因复制能力比别人强。同时，人性当中还有爱恨情仇，比如我帮助你，你没有帮助我，我就恨你；我帮助了你，你帮助得少，我也会记恨；我帮了你很多，最后你欺骗我了，还会有仇。所以，在游戏中如果能加入一些引发爱恨情仇的环节，比如结婚系统，就能很大程度上增加用户粘性。

Reflective 一句话形容今天的情绪（今天的高峰，低峰）

平稳

Interpretive 今天你学到了啥？重要的领悟是什么？

吴军得到文章里讲到这两周我们一直在强调一句话，想法产生行为，行为产生习惯，习惯产生性格，性格改变命运。想法、行为、习惯、性格，命运，这五件事中，如果非要拎出一个重要的抓手，那一定是习惯。

想法是一念而起、一念而灭的，它存在于思考脑中，就算你的想法非常正确，但促成行为之前，想法是没有任何意义的，这也是为什么很多人都会有这样的感悟，你听了很多道理依然过不好一生，因为你并没有把想法变成行为。

但只变行为还不够，行为是通过思考脑做的事情，一个人一天的行为中，大约只有5%是靠思考脑驱动的，而其他95%的行为都源于习惯，靠反射脑来驱动。只有当你不断练习，让行为变成习惯，才能真正变成你自己的东西，才能真的影响一辈子。

所以说习惯是最难最关键的点，但一旦你养成了一个好习惯，就相当于你把一个正确的逻辑中，写入了反射脑。未来一些别人看来非常痛苦的事情，于你，就是自然而然的反应。你不但在做自己，你还成为了更好的自己

感悟：习惯真的很重要，有句话说：人四十以后剩下的只有习惯了。所以现在开始养成一些好的习惯，比如，早起，阅读，写作等。让好习惯伴随我一生。

Decisional 一句话形容今天的工作，明天要继续哪些工作

今天基本上在家里呆了一天，没有做什么事

明天周一，带客户面签，和王军联系去石家庄，去谭震那。

2017年我的主题：

成长   积累   践行     减法   习惯

4月份工作：聚集   猛干  突破