欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”©最佳商业实践：段永平“敢为天下后，后来争先”

序

品牌是企业家精神的物化。

品牌成功本质上是企业家精神的成功。

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”将品牌的成功密码的探索进一步深入到企业家精神中。

一、欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”最佳实践：段永平

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”认为，品牌是企业家精神的物化。品牌成功本质上是企业家精神的成功。牌的事业理论本质上是企业家精神在一定时代背景下，一定行业中，在品牌上的自然映射。

考察一个品牌是否会基业长青，要从品牌事业理论--企业家精神来探索。

实践品牌事业理论升级更要从“企业家精神-品牌事业理论”来思考。

纵观段永平商业实践，我们可以发现，虽然行业不同，阶段不同，但是底层的商业逻辑一致，经营哲学一致。

二、段永平的企业家精神

段永平的经营哲学可以概括为“敢为天下后，后中争先”八个字。

他的敢为天下后更像是从商业世界的不确定中寻找确定，从各种解中寻找最优解。所以段氏企业是商业潮水退却后的拾海人，也是商业金字塔下半部的淘金者。

不管是跟随战略，还是不停地换赛道，20多年来段系企业唯一不变的，正是它的目标消费者。其做产品的思路是，并非基于企业当下有何种资源，能做什么，而是看目标消费者是谁，需要什么，再基于此去整合资源。

问段永平，他退休时做出的最大贡献是什么。他说是为步步高带来了文化。后来的段系企业网多年继续调和着实用主义、本分人、不争人先等“段永平色”；跟在这个“影子董事长”后，做不冒险家。【1】

三、段永平的品牌事业理论实践

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”认为，一种好的企业家精神，形成系统的品牌事业理论，统领品牌整个战略布局。从而将理想变成商业现实。

案例：步步高

段永平“敢为天下后，后中争先”八字经营哲学从一开始操盘步步高品牌开始就已经初步成型。

敢为天下后：选择成熟市场，发现商业新机会

步步高开拓之初市场环境：

敢为天下后，选择相对成熟市场--学习机。

1983年，任天堂推出了被称为“红白机”的FC家用游戏机。80年代末，一批红白机流入国内，但由于价格高昂，市场没有打开。

后中争先：从各种解中寻找最优解

从商业世界的不确定中寻找确定，从各种解中寻找最优解。

1、核心洞察：

市场有类似产品需求，但价格太贵。

2、核心竞争策略：同样好的产品，但是在价格直接变成竞品的1/4。

3、品牌竞争战略落地

品牌竞争战略落地围绕品牌的价值创造，价值传播和品牌价值转化三个方面展开。

A. 价值创造

品牌：小霸王

（纵观段系企业，就会发现，段系品牌虽然性价比高，但没有给人低端感觉。能HOLD住逼格。这是非常厉害的。）

产品：小霸王学习机

价格：任天堂的四分之一

B价值传播

营销：成龙代言+直戳人心的广告词（“同是天下父母心，望子成龙小霸王”）+大众认知营销

C价值转化（市场表现）：

很快，小霸王就拿到了80%的市场份额，从亏损200万的小厂一跃成为年收入超10亿人民币的霸主。

后来段系企业基本延续了类似打法。

四、段氏“敢为人后，后来争先”（企业家精神-品牌事业理论）基本战略逻辑模型

系统考察段氏企业后，我们会发现，段氏“敢为人后，后来争先”（企业家精神-品牌事业理论）所形成的品牌战略，都有基本的逻辑模型。如下图：

首先，段系企业一般看重BOP(Bottom of Pyramid）市场（著名公司战略专家普拉哈拉德提出），即金字塔底端市场。普拉哈拉德认为世界上最令人兴奋、增长最快的新兴市场，并非那些引领潮流的高端消费，而是世界经济的金字塔下半部。“那是一个有40多亿人口的巨大市场，蕴藏着巨大的创业机会和购买能力。”

其次，段系企业是市场机会的发现者，是竞争对手弱点的洞察者。比如，段永平发现学习机的市场机会，发现任天堂滞销的原因，高价。比如，黄峥发现三线市场需求机会。

再次，段系企业是商业价值的创新者，价值链的重组者。这才是“后来争先”的根本。

段系企业不是简单的模仿领先者，而是比对方做的更好，更符合目标人群的需求。

段系企业是商业价值链的重组者。一方面通过“品牌优势+产品优势+营销优势”在市场中打开一个大缺口，创造数量庞大的实际需求；然后另一方面，通过构建销售链和供应链共同体来对接实际需求。

因为后来，所以看清了各种不确定性，因为后来，所以，可以找到实现商业价值最简单、最本分的商业模式。

后记：

站在2020年的门前，回顾中国40年商业实践，中国商业发展更多是一场“造富运动”，真正能够跨越商业周期的品牌寥寥无几。但是这些“基业长青”的品牌背后一定有他更深层的商业逻辑，品牌DNA，这些才是未来商业文明的基石。

站在2020年的门前，瞻望未来四十年的商业发展，我们相信中国商业将创造一种新的商业文明。品牌成为新的商业文明开创的主体，每个品牌事业都有其生存的法则--一种源自企业家精神的品牌事业理论。

欧赛斯“企业家精神-品牌事业理论”是新商业文明探索的一个脚印。

我们希望是商业文明的记录者，思考者，开拓者。

我们愿做未来商业文明的新基石。

【本文由“欧赛斯商学院 Albert ”发布，2019年11月17日】

参考文献：

【1】、文/本刊记者孙锋，梁玉龙，《商界杂志》，段永平：敢为天下后，2018-09