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阅读总时长：5小时
阅读天数：1天
书籍信息
书名《大渠道营销》
出版社：北京工业大学出版社
作者：张解放
“大渠道营销学”创始人，1972年生，研究生学历。
1997年开始从事专业营销策划，擅长企业营销策划、营销公开课、企业培训、企业顾问等。
字数：110千字
边读边想
创造局部优势
集中优势资源
如果没有必胜的条件，则不如不战
静如处子动如脱兔
找到便于资源整合的市场
天下武功为快不破，局部战略一点要及时，快速
唯有创新，才是出路
物竞天择，适者生存
营销策略的迭代，也是一种创新
市场开放造成的极大冲击
低价产品搅动市场
广告石沉大海，遭遇漠视
持续增长的瓶颈
难熬而漫长的淡季
假冒产品带来的恶果
制造差异性
兵无尝势，水无常形
再强大的对手也有弱点
理解产品
突出优势
制造差异
满足消费者需求
发现需求
创造需求
利用中间商，发挥社会资源优势
市场细分
个性化
破而立，打破成规
竞争趋势
减少自己的失误
抓住对手的失误
渠道变革
别把有点当卖点
圮地市场：放弃
衢地市场：了解
绝地市场：禁入
围地市场：策划
死地市场：拿下
营销策略
从局部出发并服务全局
独上高楼，望尽天涯路
衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴
暮然回首，那人却在灯火阑珊处
营销计划
合理、科学的目标
市场发展趋势的分析
市场环境的分析
市场营销风险、营销目标变动分析
具体的营销策略
手段、方法的说明和评论
损益分析
营销控制策略
团队建设
“政党”组织
企业骨干保持稳定
内训
释放企业目标
个人式沟通，尊重每一个个人
战术执行
兵贵神速，乘人之不及
出奇制胜
营销效果（E）=营销资源（M）×行动速度（V）
有的放矢
找准目标
足球比赛中不是射门次数多的获胜
置之死地而后生
勇气和魄力
产品营销术
拉近距离
物理距离
心理距离
领先一步是先进，领先三步是先烈
充分的准备
给产品以灵气
赋予产品文化
在产品不同的时期做不同的事情
价格营销术
价格竞争要适度
成本倒推定价法
减价两分钱就能抵消品牌忠诚度
降价哲学
有足够的价格空间
有足够的实力
市场占有率在15%以上
具有掌控市场的能力
顺势而为，不让价格冲垮自己
渠道营销术
渠道市场细分
十则围之，五则攻之，倍则分之
寻找竞争对手的薄弱环节
确定渠道范围
集中资源
创造优势
竞争机制
渠道扁平化
布局艺术
三角形原理
梅花阵原理
库存解决之道
了解积压原因
研发失误
过量生产
区域性差异
周转过慢
如何管理
建立信息系统
加强推销力度
控制产量
人员推广
人才库
以财留才，以财养才
业务人员的培训
业务人员的基本素质
激情
坚韧性
口才
吃苦耐劳
客户开发
成功是可以复制的
客户是可以互相影响的
利用有利资源
从影响一个人到影响一群人
服务理念
品牌忠诚度
从细节入手
提升服务意识
切实解决问题
促销策略
渠道内促销
终端促销
主题要统一
风格要鲜明
创意要新颖
计划要周密
安全要防范
广告策略
广告是营销中的工具
好的广告离不开好的创意
广告是一柄双刃剑
好钢用再刀刃上
形象代言人
广告覆盖率
多点开花
事件营销
事件配合营销内容，不可牵强附会
施加影响
扩大战果
摘录笔记
营造出局部优势，从而达到优势竞争的营销目的
十则围之，五则攻之
运用自己的一切资源优势，削弱、分解竞争对手的实力，去的局部市场的竞争优势。
我的脑海里马上浮出了一个都市村庄销售市场的新概念。
穷则变，变则通。当某一营销活动陷入僵局而无所作为时，唯有创新，才是出路。
