编 辑 | 小 韵

原典（六）

动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。以反求覆，观其所托。故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。若探人而居其内，量其能，射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。

注释

动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式，皆以先定为之法则。【式：样式；先定：既定准则】

以反求覆，观其所托。【托：言辞中寄托的实情】

故用此者，己欲平静，以听其辞，察其事，论万物，别雄雌。虽非其事，见微知类。【微：微小；类：同类，种类】

若探人而居其内，量其能，射其意，符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。【探：侦察；射：猜测；符应：某种事物产生、某种现象发生，必然引起另一种现象发生；螣蛇：传说中的一种能兴云作雾的神蛇；羿：古代神话传说中的英雄人物，后羿；引：拉开弓；失：箭】

译文

无论是动作、言辞、口气，还是为了探测事情所表现出来的喜怒哀乐，都需要预先设定好基本准则。用反复探求的方法，得到对方的回应，来观察对方言辞中所寄托的真实情况。因此，使用这种方法的时候，首先，我们需要平心静气、不带个人情绪的去听取别人的言辞，去考察其言辞中涉及的的事理，去论说万物，去辨别事物的性质。虽然这些并不是事情的本身，但是可以从对方言辞中无关紧要的事情中，探知有关联的大事件。运用这些方法去侦察别人的，就好像深入到他的内心一样，可以准确的估量出他的能力，猜测出他的本意。而这种猜测就是“符应”那样不会失误，像螣蛇那样可以指示出祸福一样准确无误，像后羿射箭一样百发百中。

感悟

这一章节中，有三个观点给我留下了深刻的印象：“皆以先定为之法则”、“己欲平静”、“见微知类”。下面分别针对这三个观点，做一点简单分析。

凡是都需要提前做好准备

在鬼谷子认为，言辞谋略都要提前设计细节。急中生智固然是一种难得的智慧，但不应该作为一种追求。生活中，我们经常会有这样的体会，在一个演讲、答辩前、谈判前，如果做足了充分地准备，那么临场将会变得从容且游刃有余。而准备的不够充分或者根本没有准备的情况下，后有一种紧张、慌张、不安的感觉，而这样的感觉，往往会是“致命一击”，而通常我们说的战胜自己，无非就是战胜这些情绪。但是无准备的仗，无论你多么的内心强大，也无法战胜自己的恐惧心理。曾经，我们总是羡慕或者膜拜那些精彩的演说家、谈判桌上的胜利者，但是我们却不知道为了那几分钟的精彩，他们背后付出了所少努力，有多少个晚上熬夜，与多少个可以出去玩的机会却在伏案查找资料。没有付出，就没有收获，我们不能只是瞻仰那些成功的瞬间，而忽略背后付出的汗水。

平心静气，不坏事

前几年有个郭东林演的小品“冲动就是魔鬼”讲的大概就是不能平心静气就会坏了大事。急躁、冲动是人生的大敌。急躁冲动的人，往往说话、做事前不会考虑周全，结果总是欲速则不达。本来是好意相劝，最后会变成干预太多；本来是有更好地主意，最后变成自作聪明；本来是看重朋友之间的感情，最后却变成陌生路人。生活之中，往往会有这样的事情发生。原本出于好意、关心，但是因为急躁和冲动，反而把好事变成坏事，出力不讨好。而不论遇到什么事情，都能平心静气的好好想想，三思而后行，才是一个人成熟的表现。能够迅速对发生的事情进行分析，并采取正确对策的人，才是一个有涵养，懂得控制情绪的人。

见微才能知著

生活中有很多难办、难搞、复杂的事情，但是每一件都是可以拆分成很多小事情来分步完成的。而不是觉得太复杂就不去做，不会做。除此之外，生活之中，还有很多细微的小知识，小哲学。做一个善于观察的人，处处留心皆学问。今天你见到的人，谈论的话题，或者看到的现象，明天就可以成为你的谈资，你的沟通货币，或者你做演讲、谈判上面精彩的案例。通过小事情，知道大事情；通过小习惯，养成大习惯；通过小知识，积攒成大哲学。这就是生活。见微知著，才能触类旁通！

【后记】

做一个有涵养、且从容不迫、游刃有余的人。

参考著作：

《鬼谷子》《鬼谷子大全集》《鬼谷子的局》《鬼谷子绝学》《鬼谷子智谋全解》《鬼谷子的心理操控》及网络资料。