D8《用脑拿订单》第8章:左脑对右脑的议价

关键问题

1.卓越的销售顾问为什么能在议价中保持积极的态度?

答:卓越的销售高手都是用自己的左脑来分析,把握所有形式,控制潜在客户的思考范围一直停留在右脑的感性中。

2.客户在销售活动的初期、中期、后期,议价的目的有什么不同?应对策略分别是什么?

图片发自简书App

3.后期议价的TMD策略是什么意思?

尽量堵住客户知道低价后的退路,并为销售人员自己准备好巧妙的退路。

4.如果在后期议价时,客户并未准备好TMD,又强势要求降价,怎么办?

向客户示弱,用左脑来思考客户提出的各种问题。

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