【Bentley,思享会阅读成长分享13】2017年6月19  

学习内容：古典超级个体的《性格周》

学习感悟：

生活中，性格是一个高频提及的词汇。

l“我天生内向！所以我一到公众场合就会非常害羞，经常说不出话来，更别提演讲了。”

l“我性格太直，所以没法圆滑地跟别人沟通。”

l“我俩处不好！就是天生性格不合！”

l“我们狮子座就是性格比较霸道。”

这真的是性格问题吗？是性格决定命运？努力决定命运？还是选择决定命运？

为什么有些人喜欢宅在家里，有些人则天生人来疯？

真的有天生好性格这种事情吗？

如果我性格就是随性，我有没有可能做管理、运营的事？

怎么跟一个性格不同的人相处？

我的性格内向，需要改吗？

下面我们一一来解惑。

2017年6月19日星期一

上面我们看到日常中确实体现了性格决定他们能力和做事的方式，但我们也能看到完全不同的情况：

l很多伟大的演讲家，比如丘吉尔、林肯都是内向者；

l好的关系都是反复磨出来的，没有所谓的性格不合

l守时是一种习惯，而习惯是后天养成的。

到底性格多大程度决定我们的能力和成功？

首先让我们一起领略下性格、气质、行为、习惯各自有什么区别？

我们普通人在说性格的时候，其实包含了：气质、性格和行为习惯。那么他们有什么不同呢？

气质是最底层的。是一个人行为心理中稳定的、和先天相关的那些不法。气质往往和遗传有关，比如抑郁症、神经症、乐观等都有明显的遗传因素。

性格是对现实态度和行为中的相对独特而稳定的心理特征。性格来源于气质和后天社会文化和教育。没有气质稳定，但比行为稳定。重大人生经历、社会事件、脑部受伤的生理事件会影响期改变。

行为是一个人的行动，习惯是自动化的行动。比如，有人一些自动化的行为，一开会就抖腿。

下面我们用船锚模型来说明这个关系。

如果我们每个人化成一艘船停在大海上。如上图所示（气质=DNA，性格=链条，船=行为），

如果行为和气质相近，链条松，性格自然舒展。只需要注意力修船，改善行为就可以了；如果行为和气质差距远，链条紧，花精力控制链条，产生内耗。每个人都有一套天生的、自然而然的行动方式，这种状态下，效率最高，这就是行为的倾向性。

为什么需要做性格以为的事情呢？因为海上的高价值区有时候不在你的舒服区，这时候就不得不绷紧链条去获取那些领域工作中。这是，需要对性格的张力控制很重要，本性很容易泄露，于是就控啊、控啊、控啊，最后链条变长了。这就是性格的可塑性。但性格可塑也是有限度的，所以当链条不能承受的时候，就断了，于是精神崩溃、行为失调导致主客观不一致。

所以，基因和气质决定行动原点，性格决定你行动范围，刻意练习决定你的能力水平。

行为和性格未必有直接关系。船往哪走是洋流（情境）、船锚、链条共同作用。如果你在海上看到一条船，也只能隐约猜出原点大致范围，要经过长时间的观察才能知道原定在哪里。

同样道理，一个人行为背后有气质、性格、情境共同作用，真要测量一人的性格，需要综合很多情境下非刻意行为规律。

所以，所有那些“因为你…,所以牛就是…样的人”判断方法都是伪科学。

今天商业社会的大部分技能都是人类近300年发展出来的，所以没有谁有太多基因优势。除非在特别高水平的阶段，性格并不是主要限制因素，刻意练习才是。只要认真学习都能得60分，努力80分，只有80-95分才需要性格的配合。

人总是对“自我”保护得很好：

l做得好的，总觉得是后天努力的；

l做不好的，往往就甩黑锅给性格、星座、八字……（当时说得舒服，其实也限制了自己）

那，性格到底决定了什么？

性格决定了能力练习的路径

l内向者也许倾向于提前准备，反复独自打磨，打磨好在上路

l外向者喜欢边进边改，共同讨论。

同样销售，小额销售主要靠激情，需要外向热闹，一下子就成交了。到百万、千万级的大型机械销售好多都是内向的，因为对于这种重要决策、经常需要大量思考、技术知识以及感觉销售的人靠谱，这样内向的人这号合适。

如果下次，你身边有人说“我内向所以不会做演讲”，你可以说“你不是内向，你是害羞；你不是害羞，你只是缺练；你不是缺练，只是没找到适合自己的练习方式和拉伸自己的动力”。

（附：一些原来…违反你常识认知的东西）

老罗，一直以为是个性格外向，能言善辩，喜欢与人打交道的人。后来他自己说，其实有轻微的社交恐惧症。出色的演讲是持续努力、反复练习的结果；现在创业，更深不断逼自己，突破自己的结果。

附导图