文案第7式——找关联

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我那一年,你刚毕业

我们的业务员在卖场劝你好久,你才办了人生中第一张信用卡

最初额度有点低5000元,可是谨慎的你直到3个月以后才激活

很快你在xxx超市刷了三次卡,大概是为了免年费

后来你用顺手了,正常的用卡还卡,额度达到了9000

不过后来我曾一度为你担心,因为你逾期了

记得我们打电话给你时,你说刚换新工作经济有点紧张

你说一直以来你都正常还卡,希望我们相信你,

我相信你,但是公司有公司的制度,所以我还是不停的打电话给你,

打多了,你有点生气,你说既然扣你利息了,为什么还整天打你电话,再打你就消卡了

于是公司不得不慎重考虑

所幸你没有消卡,而且都还上了

你的额度达到了12000

后来你没再逾期,

而且在北京、上海、深圳、香港消费,

大概是工作挺顺利,经常出差吧

不知不觉额度到了100000

你开始买房和车

从无到有

你生活越来越美好

而我们一直陪伴着你


思路来源:


用了某行的信用卡,额度缓慢提升,顺手想写写它,于是就写了。


结构解析:


这类文案的主要特点是挖掘你的产品和客户的关联,其实产品和客户最大的关联就是【陪伴】,那么你的产品都能给客户什么样的陪伴,在陪伴中发生什么样的关联?这属于美好蓝图的东西,如果你连这个都想象不出来,就相当于连梦想都没有,你又怎么说给别人、打动别人?

另外的关联就是你自己想表达的某个点,比如坚强、睿智、爱健康、爱美等,这需要你找到你的这些点表现在哪里,客户的表现在哪里,然后结尾时表达〔你们同在追求XX的路上,此刻时期到了你们终于相遇】。

另1:表达此类东西,数据是个关键。

另2:其实我也是为了吐槽这家信用卡的夺命连环CALL才写消卡那段的,在塑造美好印象时各位根据需要删减吧,所谓仁智各不同,也许留着感觉更真实。


其他举例1:饭店陪伴


1982年,我在南湖边开了第1家店

那时候你还是个小孩

2010年,我开了分店。

你变成个帅气的小伙子,

但应该刚工作,常独来独往,

偶尔进南湖店,点我的招牌菜【肉沫茄子】

2012年,我开了3家分店。

你带来个女孩,真心漂亮

你们点了我的第二个招牌菜【砂锅鱼】

你大概舍不得,但那女孩帮你点了【肉沫茄子】

就这小小的举动,我觉得你们会在一起

当然不只是因为你们在一起约会时常来我店里吃饭

2014年我开了5家分店。

你问我这里能不能办喜宴?

我说小是小点但能帮你办得热闹,

于是这成了你的婚宴现场,

是和2012的那个女孩。

2016年我已经形成品牌,准备上市。

你应该也开始事业有成

常带一些朋友来吃饭

当然也有年轻漂亮的女孩

但每次那些女孩要你送她们回家时

你总说家里老婆等着你打包回去

你挺老实的

就如我一样

XXX饭店,一家老实老板开的准备上市的饭店。


其他举例2:追求美好


我开店时

你刚参加工作

我扩大店面时

你在谈恋爱

我们更换跑步设备和哑铃时

你已结婚

我请国际知名教练来教学时

你有了个可爱的女儿

我们都在越变越美好

在合适的时期总会相遇

所以现在你看到了我的广告

本周四19:00-21:00健身塑形课

等你来电。



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