低首付?低门槛?它想得更多!

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2020年第十六篇。预计花费1分钟,希望你喜欢。

2020年因疫情的肆虐,各行都亟待复苏。经济不景气的形势下,房地产行业面临的挑战更为严峻,无论房企还是个人而言。

各大房企的现金流愈发紧缺,2020年1月1日至2月8日,全国93家房企相继破产。同时,房地产行业的裁员降薪也相继发生。

在这场动荡中,各大房企也各出神招,自救。有兴趣的可以回顾《试问,谁是天下第一?》

回顾市场,目前,总结市场上的客户,根据资金状况,简单分为以下3类:

  1. 资金良好的客户,准备买房的客户,觉得房价要降了,对比等待心理较浓
  2. 没钱买房的客户,觉得价格可以了,但不够钱买
  3. 买得起房子的客户,可以选择的太多了

现阶段,钱无疑是企业和个人的命根子。各大房企想要从客户手中挣到钱,愈发艰难,因此低首付、降价促销、佣金渠道也陆续有来,为何恒大弄得风生水起,自己反而还是没有成交或者成交量少。

他山之玉可攻石,笔者认为,恒大的佛山某雅苑值得操盘的作借鉴。在众多包围下,一举成为本周关注的焦点(仅限本朋友圈,选取样本有限)。(以下内容,仅为个人言论。是否有用,要依实而行)


【01】低门槛

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在市场分析模型中,恒大的做法贴合了3个维度:信任门槛、消费门槛、竞争门槛。
01 信任门槛
在客户购房的基础上,一般优先选择大品牌发展商或者有实力的房企。恒大作为世界500强,品牌实力给客户一定的信任基础,降低了客户的信任门槛,配合降价措施,让客户实实在在体会到爽点,买了不吃亏,不买才吃亏的感觉。

02 消费门槛
核心关键词:价格、低首付、低月供
通过多维度的促销政策条件,降低客户的消费门槛,比如首期5万起,全款70万买3房,月供不到2000元等,让客户真真实实可以看得见的利益,打动客户。

(朋友圈摘录截图)

上面的例子是其中的一套单位算价,一眼直观看到优惠力度。这些条件,对于历经疫情后,居住观念改变,急需买房但又缺钱的刚需客户无疑吸引力巨大。同时,在佛山政府新出台的人才购房政策,三水不限购等环境下,进一步刺激投资客户,刚需客户的需求。
总的来说,直接把目前三种消费观念的客户尽最大的力度打动,拉升项目的去化。

03 竞争门槛
同比去年2019年的8k多的均价,直接输出5k不到的开盘价格,直接拉高楼盘竞争力,对竞品进行降维打击,吸引客户。同步配备恒大标配的铂金会所、园林等附加值,竞争力一爆再爆。

【02】渠道跨区域

(图片来源:微信朋友圈截图)

渠道:恒大全体员工、代理公司全体员工、合作伙伴、中介渠道

恒大可以说整合资源能力一流的房企,在这里,不得不提一句,对于中介,一般的想法是佛山本地地缘的渠道多客户,但一览笔者朋友圈的中介,东莞、惠州、深圳的中介朋友都在发动。目标客户已经不仅仅是局限于本地,通过低门槛购房的条件,三水区域不限购的条件,拓宽客源。毕竟,朋友的朋友的朋友有可能需要呢。

深入探究,不难发现,2019年,恒大已经在布局。2019年3月改版恒房通APP,开启恒房通中介机构合作,牵头贝壳、房多多以及众多区域实力强的中介机构。历经2019年金九银十、2020年2月的5000元线上认购大战,为彼此的合作打下深厚的基础。

【03】传播多样性

(图片来源:抖音截图)

传播的多样性。除了常规的八大网站、微信朋友圈外,抖音是各大房企目前运营的渠道之一。但在房企选择精细化操作抖音账号的时候,恒大选择更为大胆的做法,恒大已经充分利用员工、代理公司、中介的个人抖音号,持续发布抖音视频,输出低价低首付信息,多频率、多个体转发,形成矩阵式传播。

总的来说,最终目的是形成“笋盘,错过不再有”的感觉,收揽客户。其实,再深入挖掘,一句话就能概括“要钱!只要钱!”毕竟,半年报也快要做了,资金运营不好,股票怎么涨,股民哪来信心呢?

不管黑猫还是白猫,抓到老鼠的才是好猫。下期,抽空聊聊,什么是爆品。
(以下内容,仅为个人言论。是否有用,要依实而行)!

春风十里,不如你
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