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20171121《绝不雷同》

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im天行
2017.11.21 17:13* 字数 4423

缘起

  • 其实是2017-11-16借《顾准日记》时,偶然看到的这本,于是就顺手拿回来翻看了,当天就开始看了,计划全书需要14个番茄钟。
  • 2017-11-21全书读完,花了11个番茄钟。
  • 余胜海著,副标题“小米雷军和他的移动互联网时代”,广东人民出版社,2015年8月第1版,8月第1次印刷。

内容

  • 推荐序:-刘道玉
  • 自序:看得见的是小米,看不见的是步枪、
    • 小米给人的感受就是:平等、自主、开放、融合。
    • 小米的目标是“以手机为中心,连接所有智能设备”,让更多的人享受到科技的乐趣。
  • 目录

chap1 有梦想,不妨一试 1/307

  • 天才程序员
    • 雷军1969年12月16日出生于湖北仙桃,1984年考入当时的 沔阳中学,中学时喜欢下围棋,1987年考入武汉大学计算机系。
    • 大二开始,学费和生活费能自己解决了,主要是稿费和奖学金。雷军后来还写了两本技术书。
  • 《硅谷之火》点燃梦想
    • 保罗.特雷尔,美国第一家计算机零售连锁店,就是 比特商店
    • 受这本书影响,雷军两点就修完所有学分,毕业了。
    • 只要你有梦想,只要你追随梦想,只要你坚持去做,你就是一个伟大的人。
  • 为梦想奔跑
    • 1989年,雷军在电子一条街上认识了 王全国。 【Bitlok加密软件。】
    • 跟同学 冯志宏一起写过“免疫90”的杀毒软件。
  • 软件“解密高手”
    • 解密了当时香港金山公司的WPS,然后认识了求伯君。周志农【RAMit,清内存的小工具】
  • 大学创业失败

chap2 十六年,做一个关于金山的梦 15/307

  • 加盟金山
    • 1991年7月,毕业后分配到航天工业部北京某研究所。 认识了用友的 苏启强
    • 1991年11月4日,见到了求伯君,1992年1月4日,到珠海金山公司实习,成为了金山第6名正式员工。
  • 事业从巅峰跌到低谷
    • 1996年微软“拿下”中国市场,当年王全国离开。张旋龙【当时 希望金山将WPS格式与微软共享
    • “盘古”软件惨败。
  • 涅槃重生
    • 1996年4月,雷军提出辞职,求伯君给了他6个月休假,假期中雷军有了新的想法,先上市,于是11月1日,再次回到金山。
      • 在这个过程中进行了苦苦的思考,对未来产生了四大结论--lionel评,这个思考过程和方法才是重点,每个人的困顿期,都应该如此度过才行。
    • WPS97是97年中国电脑界的10件大事之一。
  • 从程序员到CEO
    • 1998年8月12日,联想注资900万美元购买30%的股份,成为金山单一最大股东。
  • 用青春铸就“毒霸”
    • 30/307
    • 休假的六个月里认真研究了《毛泽东选集》
    • 雷军注重细节,甚至连请客都分解成各个细节。
  • 忍痛割爱,出售卓越
    • 卓越是2000年创立的B2C电子商务网站,2004年卖给了amazon。 主要当时缺钱
  • 转战网游,成功上市
    • 2003年,雷军将金山带入网络游戏。
    • 2007年10月9日,金山正式在香港联交所上市。
    • 成功不是你拥有多少钱,多少荣誉,而是能够自由自在地做自己想做的事情,并把它做到最好。
  • 功成身退,卸任CEO
    • 2017年12月20日,辞去CEO。
    • 2007年阿里巴巴在香港上市过,那次市值15亿美元。
    • 金山生涯的“五点反思”:人欲即天理、顺势而为、广结善缘、少即是多、颠覆创新。

chap3 离开,是为了更好的回归 47/307

  • 重回金山,执掌帅印
    • 2008-2011年,雷军当了3年天使投资人,投了20多个公司。
    • 2010年4月创办了小米。
    • 其实雷军重回金山的真正原因有两个:一是因为兴趣;二是他有产业报国的梦想。--但谁知道呢是不是这样呢?
  • 让边缘化金山重回主流
    • 2011年10月24日, 张宏江任金山软件CEO。
  • 向移动互联网转型
    • 更多的人是学怎么做,而不是思考要不要做,能不能做成。
  • 10亿美元托起金山云
    • 2014年8月,雷军提出“All in”云服务战略。
  • 送猎豹“出海”
    • 雷军的高明之处在于:寻找突破点而不是一定要正面竞争,然后把产品做到极致不可替代,抢占一个短期内很难被超越的制高点,再带动其他产品矩阵,形成合力。

chap4 最初的梦想,最后的创业 63/307

  • 组建强大的“梦之队”
    • 林斌,雷军发现移动终端都不够好,于是决定做手机。 晨兴资本的合伙人刘芹决定投资 黄江吉 启明创投也是早期投资者
  • 小米公司悄然成立
    • 小米,其实是 Mobile Internet或者Mission impossible。
    • 2010年6月1日,小米科技启动了:MIUI操作系统。
  • 小米手机横空出世
    • 2011年8月16日,“米格机”的第一代手机。
  • 实施“铁人三项”战略
    • 硬件+软件+互联网服务,有如下要点
      • 追求互联网入口价值
      • 用户参与
      • 互联网营销
      • 少就是多
      • 广交朋友
  • 精准的品牌定位
    • 我是谁?这个是做品牌要解决的第一个问题,关乎定位。
    • 我和谁在一起?这个是做品牌要解决的第二个问题,关乎传播。
  • 保持归零的心态

chap5 因为[米粉],所以小米 87/307

  • “雷布斯”的粉丝经济学
    • 小米手机成功的要诀有三:创业团队、创新、粉丝经济
    • 小米首先赢在系统的口碑,积累了大量粉丝,这是技术优势。
    • 自媒体思维
  • 小米“为发烧而生”
    • “口碑的真谛是超预期,只有超预期的东西大家才会形成口碑。” --参考的海底捞
  • 社会化营销四两拨千斤
    • 微博拉新、论坛沉淀、微信客服。
    • 小米做活动无外部两极分化,要么有很大的利益诱惑,要么极大地娱乐化。
    • 以一种娱乐化的方式来讲述你的产品,进行体验式的营销。让用户走近你,让他感到你是这样的品质,你是这样做事的态度。
  • 精美讨巧的周边产品
    • 周边产品才是小米获得丰厚利润所在。
  • 塑造独有的“粉丝文化”
  • 得粉丝者得天下
    • 如何运营粉丝---lionel注,这是个值得思考的问题。

chap6 丈母娘也觉得好用的手机 109/307

  • 口碑营销
    • 真正的发烧友关注什么?一言蔽之:新奇特、高精类。
    • 快、好看、开放---是当初MIUI的三个口碑点。
    • 雷军如此介绍小米手机模式
      • 第一是小米将手机硬件完全拆解,让用户彻底了解小米手机是如何生产的;
      • 第二,成功把电商的模式用来做手机;
      • 第三,最早引入了互联网的开发模式,在绝大多数厂商关注机海战术模式、漠视用户体验的时候,小米把手机易用性提升到重要层次上来
    • 情感共鸣
    • 小米靠的是品质、口碑和用户体验!
  • 打造让用户尖叫的产品
    • 把手机当电脑做。
  • 把用户当朋友
    • “让员工成为粉丝,让粉丝成为员工。”
  • 注重用户体验
    • 好品质是花钱花精力找最好的人才做出来的。
  • 让用户有参与感
    • “满足用户炫耀需求和存在感觉。”
    • 小米有一个参与感“三三法则”
      • 三个战略:做爆品,做粉丝,做自媒体
      • 三个战术:开放参与节点,设计互动方式,扩散可碑事件
    • 今天买东西不同简单是能干什么,而是消费者用它能做什么,能让消费者参与到什么样新的体验进程中去。
  • 构建完善的服务网络
    • 小米对“小米之家”的功能定义是 服务和体验,而不是销售。

chap7 致敬的极致是颠覆 139/307

  • 用互联网的方式做手机
    • 互联网最先吃掉跟他最近的行业--软件行业。
  • 不靠硬件赚钱
  • 开创“海量微利”模式
    • 电商真正的竞争核心应该是品牌,因为品牌能带来溢价
  • 开放式产品创新
    • 好好学习一下MIUI的版本管理--lionel评。
  • 独有的互联网销售模式
    • 米粉节目的不仅是为了销货,其更大的意义是做压力测试,看看小米网、小米物流、小米供应链能承受多大的销量冲击,为接下来的扩产做准备。

chap8 用五年时间,做十年的事 161/307

  • 雷军“互联网思维”
    • 南京紫米科技,就是原来英华达南京的总经理,后来跟雷军创业的,主要做小米移动电源。
    • 华米科技,中科大博士弄的,主要做手环。
    • 怎么样把成本贵很多的东西卖便宜,怎么提高效率,这就是我们强调社会化媒体营销、参与感营销,还有电商的直销。
    • 小米的价值观、方法论,严于律己,努力把每一件事情做好的决心。
  • 让手机电脑化
    • 2007年,第一代iphone出来的时候,雷军就这认为:手机会替代电脑了。
    • 现在用手机解决问题不方便的地方都是商业机会。
  • 站在台风口,猪也能飞上天
    • 从2010年开始,中国进入了移动互联网的年代。
    • IoT,云服务
    • 当你看到一个大趋势,一定要立刻去做。
    • 互联网首先颠覆的是软件业,其次颠覆的是媒体业。
  • 顺势而为
    • 2009年,雷军40岁生日,金山旧部一起喝酒的反思。
    • 大势(国家)、中势(行业)、小势(自己)
  • 雷军的互联网思维“七字诀”
    • 专注:少就是多,大道至简 【小米,一年只出两款】
    • 极致:做到别人达不到的高度
    • 口碑:超越用户期望值
    • 快:天下武功唯快不破

chap9 一种叫[小米]的生活方式 191/307

  • 精心构建小米生态圈
    • 雷军认为,当今最高级的平台之争,一定是生态圈之间的竞争。
  • 进军智能家居
    • 196/307
    • 2012年初,成立两个团队,分别负责研发智能路由器和硬件生态链。
    • 提交议案《关于加快制定智能家居国家标准的建议》
  • 搞定智能设备的三大痛点
    • 三大痛点:手机连接复杂,每个设备都需要App,云服务投入大。
  • 布局互联网金融
    • 2015年6月16日,小米小贷牵手重庆两江新区。
  • 发力游戏,完善生态链
    • 2014年2月,组建小米互娱。
  • 以手机为中心,连接所有智能设备
    • 世纪互联是什么样的公司?

chap10 从“三国杀”中“杀”出生路 215/307

  • 小米遭“围剿”
    • 2013年11月13日,联想先发力;12月16日,荣耀独立出来直面小米;2014年魅族也开始战小米。
  • 公关战与口水仗
    • 与联想、华为的各种故事。
  • 杀出重围
  • 小米电商大裂变
  • 进入高端市场
    • 小米Note是2015年的开场之作。
  • 告别“饥饿营销”

chap11 左手投资,右手创业 239/307

  • 企业家型“天使”
    • 荣.康威天使投资人
    • 雷军会从两方面判断投资对象:
      • 一是会不会在低成本情况下快速扩张 【互联网企业要保持持续稳定增长】
      • 二是会不会在细分领域做到数一数二
  • 专注于互联网投资
    • 雷军说:“我不在乎你在做的项目是什么,我认为在中国,在今天的中国创业市场上,缺的是执行力而不是主意。”
    • “一个人或多或少都会高估自己,而低估别人,但其实肯定别人的价值才是最核心的。”--lionel评,雷老板,这个牛。
    • 只有高度的专注才能让一个坚持自己的道路,取得前所未有的成就。 当你只专注一件事,并把它做好时,就意味着你成功了。
  • 打造“雷军系”的“四驾马车”
    • “四驾马车”是:金山软件、欢聚时代、猎豹移动、迅雷。
  • 获得百倍投资回报
  • 解密雷军的投资棋局
    • “只有创始人才最懂企业”

chap12 不做中国的苹果,要做世界的小米 261/307

  • 打造一流的国际化团队
    • 雨果.巴拉[2017年1月去了Facebook];王翔
  • 与国际巨头争夺天下
  • 国际化受挫
    • 2014年7月,印度人可以在Flipkart购买小米3。
  • 致力引领印度市场
    • 2015年4月23日,小米4i产品在印度发布。主要采用的不同的 定价策略,靠比人家便宜二分之一或者三分之二的价格。
  • 小米国际化面临的挑战
    • 专利挑战。2014年在印度遭遇爱立信的专利诉讼
    • 品牌问题。
    • 渠道难题。
    • 国内经验复制不易。

chap13 得产品经理者得天下 279/307

  • 管理扁平化
    • 小米公司,一层由一名创始人坐镇,一层负责一个功能(产品、营销、硬件、电商)。
    • 小米的架构只有三层:联合创始人--部门负责人--员工。
    • 笃信优秀的人具有强大的驱动力和良好的自我管理能力。
  • 强调责任感,不设KPI
    • 在小米不一样,它要求工程师把这个事情做好,工程师必须要对用户价值负责。
  • 人人都是产吕经理
    • 与用户交朋友就是,用户有啥问题,立刻给他解决,解决不了也要想办法帮他解决。
  • 注重细节
    • “四步请客法”【把一个客人请到要花4次时间】
    • 做到极致 把自己逼死,把别人逼疯
  • 和员工一起分享利益
    • 雷军说:“不找我要股份的员工不是好员工!”
    • 今天的人才竞争这么激烈,没有足够的利益驱动,纯粹讲兄弟感情的话,其实很难。

附录 300/307

  • "归零心态"
  • 工作随性但目标明确
  • 人若无名便可专心练剑
  • 做好董事长这个位置,最重要的是看人看事的眼光,是经验、阅历和胸怀。
  • 雷军的创业十条--lionel内容

后记 306/307

  • 作者在写这本书之前写过《华为还能走多远》,2015年6月于燕园。

收获

  • 讲小米有点多,第4章开始就讲小米了,但我觉得雷布斯除了看趋势的能力之外,其实很多执行能力都在金山养成的,成功应该是早晚的事吧。
  • 更多应该要学学雷军的踏实劲,而不是学所谓的道以及术,那些可能随着时代的变化会变,但那些真正做事的能力。
  • 不算一本自传吧,副标题“小米雷军和他的移动互联网时代”比较符合本书的内容。
  • 小米不管是个商业史上的过客还是一种现象,但雷军这种看趋势和布大局还是超强的,毕竟他可能还不愿意写在纸上而是落实在行动上,这个比万通的冯仑强一点。
读书摘要
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