1.年轻人需要多尝试

杨超从大学开始就没有担心自己生计问题，包括她现在和将来，他所有的行为，基本上都可以用“个人兴趣”来解释，他想去美国西北大学读新媒体专业，但是自己去读需要大概80万学费，自己想在大学毕业前攒够，在大学里就去新东方当老师，收入很丰厚，然后还收到埃森者的实习offce，还做个人英语辅导，还成立学渣联盟，每天研究如何在不学习的情况下通过考试，后来逐渐变成一家公司，帮学生找实习，出国语言培训，从良乡校区到朝阳区，他们都能找到合适的人上课，还有帮助他们熟悉各种精彩，大公司的实习岗位。想办法去挣学生的钱。

杨超回忆说，她不觉得挣钱有什么难，觉得是一个自然而然的结果，不需要努力就能达到，他在大学里黑压压的望过去，却没有几个和自己是有共同语言的。她还在青海新东方当过校长，2016年创办了“纠纠留美学堂”

马佳佳是一个反传统主义者，喜欢恶搞和颠覆，他说他有三条线

1.群众基础不错，同学很喜欢她，是一个反抗权威的kol

2.学习还ok

3.在大学就喜欢玩人人，豆瓣 微博这些，并且在上面都挺火的，会在网络上搞一些事 做kol

我只能说，马佳佳骨子里就是要做kol的，其实在心理学里，恶搞和颠覆，就是要和别人不一样，就是要让别人记住你，对你印象深刻，也就是获取大众关注。

2.认识比你更厉害的，主动寻找自己的贵人

李倩：在行头牌，主要讲营销的，属于转型次数比较多多人，她在腾讯做了8年，从编辑干起，再到新闻频道做bd，然后到主编，还去了“格灵深瞳”，负责市场和品牌，继续去青山资本担任副总裁，董事总经理，大学学的是本科中文，研究生学的是管理

青山资本的李倩有一段特殊经历，那时候他约遍了自己觉得“有价值”的盆友，通过与这些朋友聊天，他发现自己事业的机会，她是一个非常爱聊天的人，李倩觉得自己每次做职业选择的事都比较有前瞻性，这一年的聊天以及聊天后的总结也是后来我转作天使投资的原因，因为他对未来即将刮起的风有一种特别强烈的感受，其他人都是做定性，定量的分析之后才会得出的一些结论，我是通过直观思考感触到的，所以那一年不停的去找人聊。很多人做选择题不好，是因为它没有判断依据，一会想这个，一会想那个，你要有一个恒定的数据才行，选择题永远按照这个标准去选择就会选好。

马文亚12岁开始炒股，15岁买别墅开始炒房，在2005年的时候去听和当时名气很大的殷保华的课程，因为觉得学费贵便去培训班打工，后来他和殷保华聊，殷保华觉得他小小年纪，竞争知道他讲的内容，便让他成了100个弟子中的一个。为他的投资事业奠定了基础

脱不花名字取自梁羽生名著《萍踪侠影录》，17岁来北京，在一个小的广告人沙龙，认识北京奥美总经理湛详国先生，当时他授课的是：《如何做提案》，他还认识首富刘永好，因为脱不花和他女儿年纪相当。刘永好应该是有意让脱不花和女儿一起玩

早期认识的人，经过不断的交往和熟悉，就逐步沉淀到她的社交圈子当中，有的称为亲密的朋友，有的成为靠谱的商业伙伴，当你的社交圈子丰富后，做任何事情，遇到困难了，都可以想，我认识谁？谁能在这件事上给我提供帮助或者指导？然后一件事情就很容易解决，而所谓工作，无非是你帮助公司解决问题的能力

脱不花偶然路过一个酒店的回忆，发现里面正在开培训会，他就溜进去听了一会，讲课的老师是高建华，曾先后担任中国惠普公司助理总裁，里面讲的4p，战略管理，对脱不花来说是前所未闻的，她十分想听完这堂课，便问老师什么时候在讲，最后自己请老师开了一场培训会，去问酒店大堂会议室多少钱，并且自己去寻找学员。学员里有蒙牛的创始人，牛根生。后来牛根生邀请脱不花提供咨询服务，这事脱不花独立负责的第一个咨询客户

还有出版社的方希，从方希这儿他开始写作，后来称为《财经天下》的专栏作家，也是科技媒体虎嗅的知名作者，这种长期，规律性的写作，不仅让脱不花克服了自身点惰性，也让他对商业活动有了更深点思考

后来脱不花觉得自己太舒服，但是这种状态，让人觉得哪里不太对，所以就去参加各种活动，就是想知道别人在干什么，然后认识了罗振宇，脱不花放弃了经营多年的咨询公司，说客户和钱我都不要了，我走了，就去逻辑思维做了CEO

2016年 专注在知识服务上，“得到”获得了巨大成功，逻辑思维在8月份点时候，果断将公司重点投入到“得到”业务上面，在这里，再一次显示了脱不花的决断和既有利益的舍弃，就像上次放弃原来的咨询公司加入逻辑思维一样，这次逻辑思维将现金流极好的电商业务大规模缩减，只保留了图书和文创相关品类，其他所有电商品类都下架了。

这一个决定，在那个季度，对逻辑思维整体收入有挺大影响的，甚至“内容电商“市场头牌的地位也有所撼动，脱不花说：核心目的只有一个，就是把人调出来，很多公司搞转型，搞新业务，起不来的原因往往是智力资源匹配的问题，传统核心业务吃掉了最优秀团队成员的经历，但是得到要发展，人是最关键大资源，甚至是唯一的资源，就必须放弃”逻辑思维“品牌下的存量，这样才有可能把赌注押在更大的增量业务上。

小马宋觉得脱不花是她见过近乎完美的女性创业者：理智而率真，坚韧而决绝，乐观而严谨“

马占凯老师说 要和高层次的人接触，你的收入是你最亲近的6个朋友收入的平均数，这就是圈层的力量，如果你想提升某些方面的能力，你就要和这方面能力最强的人，增加与他们接触的时间，这些高手会帮你跨过最初的学习障碍达到拐点，在某项学习达到拐点之前，你每一次学习都会很痛聚，而且感觉没有什么收获，所以大部分人无法坚持下来，那些坚持下来的人是因为他每一次锻炼都是一种享受，你怎么样才能更早迈入这个正循环的轨道，谁能帮你，是导师。

比如你健身，就一定要去请私教，因为你不上课，他是拿不到钱，所以他会一直催你，如果你自己去，可能会一些小事原因，练10分钟就走，在一个，私教还可以纠正你的动作，让你锻炼效果更好，10-15次之后你会变化非常明显，当你适应那个强度后，你的难度就会大大降低。

3.升级策略性认知能力

李倩从新闻转行去做营销，是因为发现新闻不是自己想要的，但创业公司有个需求是对营销的渴望，有2个关键点

1.踏踏实实去看了营销学所有的相关书籍

2.抗干扰能力很强，他做投资项目，很少去看投行在做什么，之所以这样是因为这些是看书就明白了，她明白这个事情的事理，他比较擅长从原理揪出这件事的本质，任何事情都会先确定目标，确定目的之后我就自己想办法，因为有些东西实在变化的，商业环境，公司体量，人们想法和传播途径这些偶在变化，这些变化了你就没法复制以前的经验

李倩看书的方法：

李倩觉得特劳特这些祖师级人物，他们 书之所以从1980年写道现在还在再版是有原因的，他们架构了这个学科点框架，这个框架我只要掌握了，里面东西未必去复制他的，

他看书选择死磕，拿着自己生活中的例子去校对书里的内容，因为1980年的书写到现在已经30年了，有很多东西是变化了的，他就会去想，那现在老旧的方法不再适用，实际情况是什么样的，应该如何解决这种问题，他做的，其实是理论和实际结合的结果

李倩升职的关键点

1.当你把岗位做的非常好的时候，你就可以不停找人，可以把你这个岗位无限扩大

2.在一个地方做，就要懂核心业务，他觉得每个行业都有一个钥匙，找到行业钥匙的规律，丰富资源，认知，努力的思考，就可以在这个行业成为头部的有重要贡献的20%，你看某些行业那么多人做，大部分就是在做这个事而已，他并不是在创造这个行业，也不是在引领这个行业

选择最好的行业或最懂行业的人

他到一个行业先想清楚这个行业怎么回事，然后再去叠加技术效率的东西，然后就是在任何行业里，要知道这个行业里最好的是什么样，比如说我是一个日料爱好者，喜欢吃寿司，就要去吃世界上最好吃的寿司，然后我就可以给剩下的这些寿司打分，在天使投资圈就要去见顶级的早期创业者，只有见过最好的，才能判断接下来出现在你面前这个人大概是多少分，不然谁过来跟你聊，你都会觉得很有道理，因为大部分人现在逻辑上都没什么问题，但是逻辑对不是核心条件

有自己的目的和打法：

任何一个商业载体或者个人，李倩喜欢有自己逻辑的，你只要能有一套属于自己的打法，一套逻辑就可以，有的人说我是从这儿开始走的路线，致力于什么，怎么玩，一步怎么样，我觉得这个就很清晰，但大部分人是没有逻辑的，都是混乱的。

就像你转型一次找到钥匙，就可以无限制转型，我觉得任何事情 先确定一个目的，一个结果，然后把自己逼到绝境就能倒退出最好的方法

李倩的建议

1.找到好机会

2.想清楚自己的目的，不要为了做而做，以及这件事情是不是你现在操作的最短路径，最短路径就是在节约时间，高效把成功思路加快

3.不要去看太多人说的，因为大部分的成功的人是不可复制的，你学人家也没用，因为那是不可复制的，去找行业里最牛逼的人聊，去看行业的最底层逻辑

读完之后我觉得李倩是一个逻辑十分清晰的人，他知道小马宋想问什么，把自己的最关键的点说出来，而且是自己总结出来的特点来说，而杨超和马佳佳就是乱的，他们没有特别清晰的逻辑线条，还有几点是李倩在选择上，没有去选择自己喜欢的，而是选择了市场需求的，这也为他的成功奠定了基础，很难的可贵，另外对我感触深的是他的思考方式是能超越具体问题，揭示事物背后的规律和实质的知识，并且去验证书中的理论。

记得李小龙在饭否日记里写道：“竞争对手看的多了，眼界自然也就烂了”

成甲在《超级个体》里友情客串说：我们一遇到问题就要学习新知识，这让我们掉入追逐技术效率的圈套：我们越努力，要学的知识就越多，在这个过程中，最可怕的“老鼠赛道”在老鼠赛道里，我们看起来一直在努力，可是实际上是在圈地打转，，想要跳出这个老鼠赛道，可能需要换一种学习思路，我们是否可以学习那些超越具体问题，揭示事物背后的规律和实质的知识，让我们学习到的知识能够打成一片，从根本上提升我们认知事物规律的能力

这样的学习就是在提升 “认知效率”。具备了这种能力，我们就会发现：很多看似全新的问题，其实不过是狡猾的旧问题换了一身装扮再次出现而已

她还说了提升认知效率的3种方法

1.在新旧知识间建立联系，也就是这些知识哪些于我相关

2. 询问和查找重要结论的原始出处

3. 构想如何把学到的知识应用在工作和生活里

马佳佳

马佳佳说他写作文，就知道框架该是什么样的的，框架会找这些，但是会举出一个新例子并提出一个跟传统相反的观点，老师会说这个很新奇，好像在逻辑上无法反驳，在形式上也无可挑剔，就形成了写文章的套路

现在写文章也是用一个完全反常识的视角，给一个完全符合常识的框架，然后逻辑很缜密，别人会觉得你无法反驳，这样你既做了一个颠覆者，还能获得主流社会的认可

这篇是我最喜欢的李叫兽

李叫兽小时候喜欢研究打架，他就去买各种打架方法的书，开始研究整理各种流派打架的技法和策略，在小本子上记录了不同的方法，将有冲突的删除，相同策略的方法总结出来，然后寻找最简单的，容易学会的套路去联系，侧踢该怎么踢，怎么踢更有效，搞懂这些思路，接下来就是刻意练习

为什么李叫兽选择从文案入手讲战略尼

李叫兽致力于将科学体系化的营销理论向行业普及，所以他选择从“文案”这个小的角度却切入，等达到一定积累后在转向营销和策略

特劳特选择用广告作为切入点，来分析战略问题

麦肯锡选择用会记作为切入点，来分析战略问题，

企业方面的理论和方法，很多都是从操作层理论开始（文案，会计）到中层理论（比如营销,hr 运营管理）再到高层（企业战略）

这个理论发展的过程和人升职的过程很像

一开始就讲战略，会让人觉得难以相信，空讲战略也难以落地，难以形成对具体行动的指导

通过文案 在讲文案到时候背后体现战略思想，就很容易执行，而且文案理论的证明，远远比战略容易太多了。

李叫兽选择从文案出发，再到市场营销，再到战略，毕竟：一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑历史进程

战略之所以牛逼之处，能够发挥强大杠杆效应，会超过任何一个会计师，广告人的贡献，这也是改良战略的重要性

李教授想做的事把营销发展成一门学科，比如说数学，最终不是靠培训大量的人学会复杂的数学运算技巧，而是靠算盘和计算器。

战略学的影响力

李叫兽说：因为我看过《战略学》从战略学的角度看，培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础，没有任何企业是例外的，个人也同样，但当时同侪压力确实很大，让我很难相信战略学说的这一点

其实我不比大部分人聪明，导致我后面进步的一个重要的原因是坚持了正确的策略，走了一套差异化的道路，所以具备了别人不具备的竞争优势

其实有一些成长性公司和个人成长路径，他们的行为是比较类似的，这里有一个关键的因素，就是我之前总结的：都需要挣脱价值网

挣脱价值网是指，任何一个公司或者个人 都有一个外界给他的kpi ，比如一个公司，外界给他的kpi就是今年的财物数据，还有就是获取了多少订单，一个学生，外界给我的kpi就是GPA，实习经历这些东西，这些外界给他们的kpi 称之为价值网，是克里斯坦森提出来的，但是成功的公司或个人会挣脱这种价值网，比如联想，在外界给他的kpi ，是：你不用造很好的产品，你只要卖出去更多就好了，你坑越多的消费者，你的销售额就会越高，所以当年没有什么公司努力制造质量好的性能稳定的产品，但联系就没有服从于这个kpi，就挣脱了这个价值网。

“所以重要的是看未来，因为你要为自己创造未来的优势，如何你跟周围的同学陷入同质化的竞争，服从于一个kpi体系，几乎是永远挣脱不出来的，不论你有多高的能力，因为那酒会变成纯粹的智力和体力的竞争，而纯粹的智力和体力的竞争和价值战是一样的，绝大部分人是没有绝对优势的，大部分人在努力，也只能比别人高5%，10％

”其实这些都是基本原则，管理学都在反复讲这个理念，包括所有的战略性书籍，但是绝大部分人，却没有遵从这个理念“

刻意练习

李教授觉得，要成为专家，在了解诸多理论的同时，还需要大量的刻意练习

刻意练习是指为了绩效而被可以设计出来的联系，他要求一个人离开自己的舒适去，不断的依据方法去练习和提高，比如足球爱好者不过是享受踢球的过程，而顶尖的足球运动员却不断的发现现有能力的不足，并且不断以自己不舒服的方式挑战并练习高难度动作

给年轻人的建议

任何商业成功的关键，都是要有持续的创造并提供差异化价值的能力，但是大多数年轻人，他一直想如何变的更加优秀，同样的考试我如何考的比别人高，同样的岗位和工作我如何比别人超一分，但是这就像跟超市比谁价格低一样，这样做本质你是没有办法创造超额利润

商业模式成功的关键，都是问自己这样的问题：我如何差异化？我如何提供差异化的价值？我如何在未来两年做点什么事让别人很难取代我？拉里佩奇再一次演讲中说，影响力怎么来的尼，来自附加值，附加值就是那些没有你就不会发生的事情。

最大的阻碍是差异化是违反本能的，因为人是丛众动物，这一点是谁也无法改变的，你在差异化的过程中会受到很多不少的非议，指责，然后看到别人成功的眼馋，看到别人短期获得了一些什么，这些压力是持续存在到。你必须要要坚定的认可差异化，但不管怎么样，我都会要创造差异化。

推荐战略书：《好战略 坏战略》鲁梅尔写的，这本书是讲战略思维的，我看过5遍以上，然后再思考你每天的行动有没有符合次数中定义的好战略，你会发现大部分行动是不符合好战略标准的。

李叫兽是如何打造知识体系的

1.建立知识之间的联系

书上可能会对理论举例说明的，但是那仅仅是别人使用理论解释象限，并不代表你也可以用同样的理论来解释现象，在看书或者是接触任何一种信息的时候，一旦发现有价值的理论，总会问自己：还有哪些现象可以被这个理论解释？（一般会找到5个以上）之所以这样，是因为真正导致人与人之间知识水平差异的，往往不是知识数量，而是知识之间的联系

而且随着知识的增多，建立联系的收获越大，当你只有一个知识的时候，增长一个知识可能就是增长了一个知识，但是当你有1000个知识，接触1个新知识可能以为这增长5000个知识－以为你跟其中一半的知识建立了联系

2.构思知识的多种用法

接触一个新知识的时候，不光要想“过去那些现象可以用这个知识解释？ 还要想：”我的那些行为可以被这个知识改进“

这个知识还可以做哪些事，还有尼 还有尼

总之，当你学习一个新知识，一定要提前构想，这个知识如何改变我的行为，将来我可能怎么用它，为什么尼？因为很多人并不是缺乏知识，而是到了某个时刻想不起来应该用什么样的的知识，而这种提前的设想，就可以让你形成一种自发触动，到了某个问题，就可以立马想到对应的知识。

3.尝试探索事物背后的原因

遇到反常活着有趣的事情，问自己：为什么会这样，有什么理论活着知识可以解释？有哪些相似事件

历史上”洞察力“事件，路径出人意料的相似，－在大部分人－在大部分人对反常的现象视而不见 ，放弃思考，总有一部分人在选择去解释他，探究她，因为他们无法容忍自相矛盾，不明不白和迷糊

这个就和肌肉增长原理差不多，肌肉增长需要大量的刻意训练来刺激肌纤维的生长，而洞察力也需要大量的思考，联系和探究，来刺激新的大脑神经突触的增长。

总之是有”好奇心“想问”为什么“

4.折腾与创造

冯鑫在北航的演讲上说：

你一定要折腾，折腾什么尼，我认为这个世界上，有一种东西叫做守恒，，大概是你要创造一些东西，然后社会回馈你一些东西，就跟作用力和反作用力是一样的，我觉得折腾就是你要创造一些东西，你创造了一些东西，社会就给你一点东西，大概我说这是唯一在社会在通行的法则

所以我么今天讲创业，我觉得如果把创业这个词收拾干净点，应该叫创造

创造大概是这样的的：

第一件事情，你一定要找一个空间，每件事几乎都有空间，我第二个老板周宏伟出来创业，做了一个安全软件，免费的，他觉得免费就是安全软件的空间，安全软件免费掉以后，再带一个搜索，他成了一个50亿美金的大公司，将来可能是百亿美金的公司，这就是空间

第二个事情是：想方设法创造一个作品，每件事都是作品，我想跟大家说，创造的那个作品不一定是产品，你说HR的招聘流程算不算一个作品，也算。

到了社会上只有一件事是真的，其他全是假的，就是你要去折腾，折腾什么尼 创造，忘掉创业，要不要创业不重要，用你的时间去创造，如果这个社会有一个人生须知，就像公园门口那个须知一样，也许你做不到每天反省，但是至少一个月一次，一个月问自己两件事，第一，在这个环境里允不允许自己创造，也许他们就是让你做一个机械工，如果他不允许，就离开他。

第二件事，你问问自己，这个月你干的活里面，有没有60%在创造，还是说你只是麻木不仁，人云亦云靠惯性这么做了下来，那你就在过的人生，没有任何创造，每个月反省一次，把这两个事检查一下，如果有问题就去改变它。

后记：

小马宋没有写出来的杨寅，是我之前的老板，不如说说我对他的感受，坦白说我们接触的机会并不多，也只是在开会或者挨训的时候，有机会说上一两句话。

他很瘦，永远是一件黑色T恤，牛仔裤，帆布鞋，更多的时候看到他拿着笔记本穿梭在公司各个角落。

阿芙是一家运作精良的公司，杨寅要求很高，有时候一个活动往往要修改7-8遍才能正式上线，这还不算正式上线在修改的，公司里是不允许出现错别字的，即使微信里发消息，群里发消息也是不可以的。更别说在活动页面出现一个错别字了，一个错别字我记得是20元罚款，自己会主动交到一个献血池里，这笔钱最后会用于希望工程捐款。

他擅长分析案例，从别的公司的动作里，吸取经验，有时候，他会给我们固定几个品牌，让我们去拆解，然后从拆解里找到阿芙可以做下一个动作的地方，我恍惚记得有人这样说他：他是一个极其精明的CEO，从员工头脑中榨干知识，然后形成自己的知识，做出可行动方案，让大家来做”

他给我们开会，永远会问一个问题：“你做件事的目的是什么？这些动作是否对目的有效？”

有一次我记得他把我们叫过去，问为什么这个活动要做成这样，我说是因为xxxxx，他告诉我们说，如果这样做的话会顾客会产生xxxxxx样的反应，下一次可以去怎么样优化这个动作”而不是直接把你大骂一顿，也不告诉你哪儿错了那种，

听完后，你会觉得自己真的很傻逼，那种思维断点的感觉，而老杨厉害之处在于把所有的东西都考虑到并且整合到一起，还要做出一个最优值。从他身上和阿芙的工作里，自己成长了许多学多。

哦 对，老杨书架上有许多书，我曾经偷偷拿过好几本来看，但是当时根本看不懂，印象最深的是《博弈伦》，因为我看了一周，也没能明白里面到底说了什么，我当时的印象是基本这个阿芙就是很多书组成的，我们有必看的7本营销书，当时管理层还会组织提问，分享读书收获这些活动。

我就是在那里开启了我的阅读认知，当时感觉自己像一只鱼，终于找到了大海，海里有很多矿物质和以前自己没见过的新奇事物，我就在那里游来游去，大口吸收知识。

我当时是做运营工作，可能在解释上有所偏颇和不妥，但也仅代表我个人观点，还请海涵。