做保险销售的这些日子
重新来，选择哪个行业？
从2017年7月份离开从事6年的建筑行业，走上另外一条路，我不知道是什么路，也没有特别明确的想法，只知道肯定有一条路，通过学习和走进市场就能找到。
寻找工作的三个月过程中也经历过房地产开发商、房地产中介、电商、外国网站搭建、知识产权专利等工作，最终把接下来的工作定性为销售性质，因为林明樟那几句话：做人最重要三个本事：做人、做销售、运动。
以后无论创业公司、与人洽谈、会议上阐述观点，都需要销售自己、需要有东西可销售。而且，能在短期内解决收入问题，貌似也可以通过销售达成（真的很缺钱）。
于是我决定做销售工作。
但是销售有千百种，到底怎么选？我需要问自己几个问题
哪种才最容易上手？
哪种生意最长远？
哪个行业在未来几年内有发展前景？
哪家公司对销售人员培训最好？
综合以上几项考虑，我最缺的是成长机会，只要有成长，以后什么都好办。因此我需要一个有良好培训机制的跨国大公司。考察了几家公司的情况，最终选择了友邦保险。
它是国内唯一一家独立外资企业，有着美国企业的基因、年代够长（接近100年）、有国际市场意味着有国际视野、财务稳健不容易出差错、专注只做人寿保险。
保险销售难吗？
说实话，没有一个销售经验的我来说，就进来这个行业，也说不清楚难还是不难。因为在很多人看来，“保险就是骗人的嘛”，“就是用嘴皮子糊弄人”，“就是传销就是拉人头”。所以觉得产生“难买”的感觉也正常。
但是我自己没有“难”这种感觉，因为我把它定为我的一项“市场调查”。我不卖保险，只卖观念，对方接受观念，就买了，不接受就不买，就这么简单。
因为这样的话，我就可以把关注点放在我们的沟通内容上：
我哪里没说得足够明白？
保险的功能我说清楚了吗？
他的家庭最大风险点在哪里？如何把这种不确定性拿走？如何告诉他这种风险性的客观存在？
他真的不需要保险吗？还是只是觉得不需要而已？
他为什么会觉得不需要保险，因为在我看来每个家庭都应该配置一点呀
他是真的负担不起这点保费？最大的异议是什么？
我做的保障方案够全面吗？够科学吗？够省钱吗？
总之，如果没有达成共识，我也不会强求客户买，因为真的需要客户买得明明白白，毕竟我跟以前的保险大妈不同...但我又必须急切地想让对方尽快有保障，因为风险和明天真的不知道哪个先来，我不希望这种事发生在我及客户身上，但谁能保证？
所以，销售成败就在于我有多了解客户
没什么难的，如果没有成交，一定是我哪个地方没有做对，跟客户没有半毛钱关系。那就找出来改正就好咯！
销售给我带来什么
开始销售之后，我成了合同中的乙方，需要很多换位思考，需要认真对待每一份家庭保障方案的设计，在未来真正能够帮助家庭和企业规避风险！
完全没有了以前在工地对分包的单向工作指令的作法。
换位思考，以前也听说过，但怎么就做不到。现在，我处于市场中，本质上就是一种市场化的交易，不换位思考对方的利益，就是很多成交不了。没有谁喜欢被人剥夺利益，最好的交易是共赢。
我开始注重与人沟通的交流，关注信息的回复速度、用词要有分寸，多点理解对方的认知世界与我是不同的，必须由我来作出调整，调整到双方沟通同频。对方有异议，也不是故意的，他只是想弄明白情况而已，并非反驳谁。
开始注意自己思考有没有对错，不会一味地以为自己就是对的。因为我的世界格局也不大，也需要学习，为什么不听听人家的话呢，保不准是人家是对的。追求事实真相比什么都重要，若不弄清楚，歪曲的事实会影响我未来的判断，那个后果更坏！
我需要去学习很多东西，以开放的心态，请教别人，请教网络上的人，每个人都有很多认知，如果他们告诉我他们的想法，那真的是很好的事情！
也开始规划每天的时间，因为发现一不小心就关注了很多超出能力之外的事情！一不小心就不专注在自己所做的事情！少即是快！只做能力圈以内的事情！
把所有的注意力都集中在自己的成长上才是最重要。销售本身就是成长，把每一次异议都当做宝石，我就是要收集不同的宝石！
