《皮具梦  我的梦!》

字数 1820阅读 107

~我的十年皮具路

(铁牛  2019年5月)


    十年弹指一挥间,十年前的2009年,我辞掉某公司的工作,回家创业。从在广场夜市摆地摊到商业街铺位再到商场,从迷茫到确定方向再到坚定信念。如今,经营皮具生意已整十年了!

    最初不重视质量和信誉,PU材质也当皮的卖,但很快便意识到,产品不过硬,靠忽悠绝对不是长久之计。于是,把手里的货处理掉后,开始只卖牛皮材质的腰带。

    后来,又发现没有产品竞争力,一位老师傅在步行街用整张牛皮现场切割制作腰带几十年,积累了无数回头客,价格便宜质量好。于是,我费劲周折买到切割皮带的工具,开始研习皮带现场制作。那位老师傅虽做了几十年,但款式一成不变,为人桀骜不驯。我便在皮带制作的款式和细节上下功夫,把服务做到位,用了一年多的时间,才把老师傅的顾客都拉过来。后来那位老师傅因顾客太少,离开了坚守几十年的步行街,开始四处奔走赶集。我心里还真有些过意不去,怎么就把一位坚守行业几十年的老师傅逼的走街串巷呢?突然发现商业竞争竟也是如此残酷。再后来,那位老师傅得了脑梗,不能再做皮带了。很多顾客来买皮带时,都问那位老师傅的事,都以为那是我的父亲,认为我是在“子承父业”。我只是轻轻一笑,心里默默难过。那时起,与老师傅的竞争便不再是竞争,而是传承。我对自己做的东西要求更加严格,精益求精。

    正做的渐有起色时,却发现来了一位同行邻居,与我的铺位几米之遥,我怎么装修布局,她也怎样。我卖什么款式的皮具,她也一样。最可气的,我这里是定价不讲价的,她那还可以议价,经常为了赌气,故意卖的比我家便宜。经过一段时间的了解后,发现她属于恶性竞争型的,我若与她一样手段,必定两败俱伤。主要还是因为我们都在长春某批发市场拿货,甚至在同一家拿货,导致货源基本相同,才会有如此结果。为了解决这个问题,我重新装修布局,到外地其它批发市场拿货,可最终效果甚微,不是很理想。因为去外地拿货价格虽稍微便宜点,款式多一些,但去掉来回路费及返货运费也没啥意思了,订货和返货又极其不便,我又开始重新思考,不得不说,那一年里,她的确成了我的“竞争对手”,虽然她手段低劣,但也把我的“局”搅和的混浊不堪。


    一段时间的冷静分析,觉得提升产品特色竞争力没错,但还要让她模仿不了才行。于是,我开始卧薪尝胆,一心研习手工皮具。随着手艺的提高,产品特色化提升,总算与她拉开了距离,不再有主营产品直接竞争。我的皮具档次越来越高,她的店却越来越多的卖些“破烂货”,终于,我把她的名字从我的“竞争对手”名单里划掉了。


    不得不说下德惠市大型商场的里程碑,2015~17年,德惠市平地崛起三座大型购物中心~住邦、新东方、欧亚!我入驻了新东方购物中心,25平的小店,生意还不错。因皮雕皮具的手工制作,我荣登《德惠文苑》书刊封底,又上了市电视台《记录》民间艺人专访栏目。转年,吞并相邻三家铺位,扩大至如今的经营面积。同时,也有幸加入德惠市工商联青年创业者商会,成为理事会会员;德惠市工商联执行委员会委员;德惠市列席政协委员。


    如今,国内经济形势衰落,尤其是东北这边,一直萎靡不振,生意很是难做。如何在此大环境下继续生存和蜕变才是主要问题。人们虽然消费能力有所下降,但对美好生活、高品质生活的向往和追求从未停止,新兴事物和行业的崛起,使我不得不改变战略。

    以前,我曾为90后、00后这两代人担忧,担忧他们长大后如何生存。后来,网购的兴起,涌现了一大批电商;手机端各种直播软件,造就了一大波“网红”,他们就是有救了!我们80后才是落伍了,成了他们眼中有故事的“大叔”。人就要不断的学习,才不会被淘汰。我承认我老了,直播我是不行了,于是,我开始主攻淘宝网店的运营。在妻子的协助和共同努力下,淘宝小店终于有了起色。

    如今,我有了自己的皮具品牌和注册商标,下一步,我将拓展淘宝网店的纵深产品线,丰富皮具种类。待达到一定的负荷量时,便成立加工车间,增加生产力。为了拓展市场,还即将专门研发制作几款个性时尚的新产品,与“网红”们合作,专供“网红”直播渠道。

回心皮具商标


    与此同时,铁牛家自主研发设计的小型皮革裁条机也在同步改进实验中,除了可以裁切皮革,橡胶、地革、纸板等很多软性非金属材质都能裁切。一旦实践成功,还将进行机械加工制造及销售。

    未来,本是不可预见的迷惘,但只要有理想,有目标,就有了希望。我给自己定了两个不大不小的目标:1.给父母买房。2.成立自己的工厂、公司。另外还有一个理想:把自己的品牌推向全国,甚至更远。虽然这看起来很难做到,但急什么,我还有半辈子的时间呢,不是么?!

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