房产中介,真房源才是最后的王牌

图片发自简书App

文/七蒙主

对于房产中介大家并不陌生,二手房市场火爆的时候,小区里面忙忙碌碌的身影,总是少不了他们,勤奋指数给五颗星。

当然,也有人对中介不屑一顾,可能遇到过黑中介有不愉快的经历。但是,要用发展的眼光看问题,每个行业都一样,刚起步的时候门槛低,很多人涌入,服务水平良莠不齐也很正常。

经过一段时间的竞争,大牌房产中介的地位已经确立,从服务体验来说,对链家的感觉还不错。不会无休止地骚扰客户,流程比较清楚也比较放心。

链家唯一不足的地方,就是二手房佣金2.7%太高,100万的房子买家得付2.7万元,500万的房子佣金13.5万元。2016年北京楼市火爆的时候,一个五年工作经验的经纪人年薪50万,都不少见。

所以,对于互联网公司进入房产中介行业,就不足为奇了,中介百亿的利润太诱人了。

首先,存量房市场万亿的规模,利润足够丰厚;其次,政策鼓励加快租赁市场发展,也是人心所向,暂时买不起能租到合适的也不错;最后,互联网企业有流量优势,信用住免押金,还能进一步降低信息的不透明。

可以预见的是,未来中介的佣金会降低,行业越来越规范,小中介会消失,最后几家大中介或者平台三分天下。当然有些人太偏激,对中介恨之入骨,其实任何存在都有一定的合理性,中介的存在目前还是很有必要的。

中介的存在,专业分工提高效率

以前没有中介的时候,不动产的流动性很差,如果需要换房或者卖房,只能自己贴广告。现在虽然有了微信朋友圈,但是每个人接触的人毕竟有限,不一定有购房需求。

所以,大多数时候都是“买房容易买房难”,如果没有中介和平台,一天就算跑断腿也看不了几套,卖房的时候不知道买家在哪?

房源都是经纪人一套一套核实、录入的,花钱让专业的人做专业的事情,效率才能提高,省得是大家的时间成本。当然卖房的流程并不复杂,但是让买卖双方在短时间里建立信任,其实有点难。有了大家信任的第三方,交易才能更快的达成。

但是,中介平台最让人诟病的还是假房源,这也是国家打击的主要对象,扰乱市场价格,导致互相不信任。其实,安居客、房天下都算还不错了,但是如果你了解一个小区,随便瞄一眼就能知道有没有假房源。

比如一个小区有两千户,而平台上显示二手房有五千套,这就很明显了去掉重复房源,真实的房源根本没有那么多。

所以,对于假房源大家心知肚明,而房源的垄断以及买卖双方信息的阻断,有些时候也许你觉得中介很烦,但是如果买卖双方信息都可见,任何人都可以查看,信息泄露也很烦。

让专业的人干专业的事情,不仅能提高效率,付费大家是可以接受的,但是对于假房源就零容忍,故意捣乱浪费大家的时间。

中介,没有你想象的那么简单

做得好的中介,在楼市的黄金十年,绝对是高收入群体。从事房产中介大多都是年轻人,不仅需要体力还需要脑力,这是一个表面看没有太多技术含量,但实际上需要情商比较高的职业。

首先,在短时间内要取得客户的信任,然后能准确理解客户需求和心理,最后还得有谈判技巧。在买卖双方之间斡旋,平衡双方利益最后成交。不爱说话的人做不了这一行,不爱揣摩的人做不了这一行,当然吃不了苦的人也做不长。

目前在APP上选房非常方便,以后用VR技术看房效率会更高,又可以减少看房面对房东和租客的尴尬。同时,把一些假房源、重复房源去掉,可以进一步净化市场。

那么未来机器人会不会替代中介呢?估计不会,毕竟机器人很难理解买卖双方的心理,这种心理的变化随着市场价格的变化,有时候很微妙。所以,中介的存在还是很必要的,但是互联网就是减少中间环节的,降低交易成本是不可逆的趋势。

对于房产中介提供的金融服务,尤其是短期的融资服务,应该比较受欢迎。银行不一定愿意做,但是大多数客户如果换房,在买卖过程中都有周期,所以中介不是简单的第三方,能做的业务很多。

中介,真房源就是对客户的承诺

个人失信要上征信黑名单,房产中介也应该有黑名单制度。对于个人来说,房产买卖也算“大宗交易”了,很多人从第一套房上车,到改善性换房也就有一两次与中介打交道的机会。没有评分机制,没有信用记录,客户就很难对中介产生信任。

黑中介骗完这个客户,再找下一个,制造假房源扰乱市场,让客户无从下手,这也是导致大牌中介费过高的原因之一。

所以平台之间的竞争,对大家都是有好处的,目前房产中介的状态,如果调查客户满意度,估计不太理想。链家最近推出了贝壳找房,界面与链家差不多,功能没有太多惊喜,不过真房源是张王牌,也是客户真正需要的。

站在现在看未来三年,大多数限售的不动产都可以上市交易了,如果再推出房地产税,卖房估计会越来越难。以后统计清楚真实房源在售的情况,在房产越来越不稀缺的情况下,房产中介从蓝海也会变成红海,以服务客户为中心才是长久之计。

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