作为自媒体人，能让肾上腺素分泌加快的除了新鲜出炉的热点，就是有人愿意花钱找你投放广告了吧。毕竟提高写作能力、提升认知和思维水平这些都是看不见摸不着的，银行卡上的数字才是真正的强心剂。诚实点，谁做粉丝不是为了赚钱啊！

作为一个入坑时间还不长的公号狗，自知粉丝体量还太小，一直没怎么考虑变现的事。直到前几天的一个留言问我的号是否可以接软文广告之类的，才让我对公众号变现这个事上了点心。

1多少粉丝才能赚钱

说一下我自己的公众号情况吧，3月末才开始写，本来就是抱着玩一玩的心态来做的。8篇文章就拿到了原创，然后紧接着在知乎爆了一个千赞的回答，每天能为公众号导流几十个，最好的一篇上了领英的三条，还有几篇被几个行业内比较有影响力的号转载，截止目前一共发了20篇文章，粉丝3000出头。一直知道软文广告占公众号收入的大头，但查过相关资料，也问过做得好的同行，基本都说起码要几万粉丝才会有广告主找上门，最低也得是五位数，所以一直没多想赚钱的事，这次算得上是意外的惊喜了。

找我投广告的是一家做在线英语口语的公司，我好奇的问了一下为什么找我这样渺小得在各种榜单绝对都找不到的号，而且我的领域是职场和自我认知，和英语还真没什么关系。对方直接说：粉丝多的大号往往不够精准，粘性也不如小号，价格昂贵投放效果却一般。以前可能是预算5万投一个大号，现在很多公司其实更想5000甚至更少的钱投10个甚至更多的小号，小号虽然人少，但是胜在精准粘性高，可能一个小号带来几十个订单，10个小号就是几百个。而且，由于投放的数量较多，类型和体量不一样，风险要比大号少很多，哪怕咪蒙都曾经有过几十万的广告费没带来几个订单，基本打水漂的情况。虽然人力成本会高一些，但是最终的效果是值得的。

想起我公司去年也找过咪蒙，当时广告费还没有现在这么高，但也是6位数，结果简直可以用惨不忍睹来形容。

我的粉丝中自媒体人多一些，相对比较精准，而且粘性很高，目前公众号打开率普遍在2%-5%之间，但我的号的打开率在15%到20%之间，标题党一些的文章甚至可以达到30%的打开率，远远高过平均值，这也是她会找到我的原因吧。

无独有偶，有一个做金融的朋友也告诉我有公司找她做股票方面的广告，她的粉丝目前还不足2000，也是胜在人群精准、粘性高。

大号虽然坐拥数十万粉丝，但是精准度和粘性必然会有所下滑，长尾效应存在于任何领域，也为普通的非头部玩家带来了新的机会。

除了软文广告，还有一个吸金利器就是付费课程了。从去年开始，知识付费市场迎来了新的高潮。得到上李笑来的《通往财务自由之路》截至目前创造了几千万的销售额，职场大号Spenser的写作课程2期卖出了500万，这些我看了都眼红的数字让无数人投身自媒体这个大坑，但也造成一个假象：好像只有形成了IP，或者起码坐拥几十万粉的头部大号才可以从知识付费上分一杯羹，非也非也。

关注过一个英语学习与个人成长的号，平常阅读量也就是4-6千，粉丝在10万左右，但是付费训练营竟然有几千人报名，粗略算了一下一年的营收肯定过百万，一个人一支笔单枪匹马一年一百万，性价比也是没谁了。

还有一个活粉大概4-5万粉的小号，近期才开了付费社群，小密圈没封之前我看到里面的人数超过700，营收超过20万。

如果几万粉你也觉得难，那就再说一个更简单的吧，简书上某个签约作者，公众号的平均阅读量也就几百左右，没错，就是三位数，同样开了写作课，目前已经做成了2期，收入没有上面几位那么吓人，但肯定也抵得上北上广普通白领好几个月工资。

只要粉丝对你爱得深沉，愿意为你的任何产品付费，就足以让你过得很舒服，一个死忠粉抵得过1000个路人粉。

截至目前，微信的日活已高达近8亿，对于13亿的人口总量，增长空间实际上已经很小了，流量红利基本宣告结束。深挖粉丝价值一定是以后变现的重点，凯文· 凯利的一千个铁杆粉丝理论将愈演愈强。

再小的个体也有自己的品牌；再小的公众号，只要粉丝精准粘性高，一样能赚钱。

2什么样的公众号才能算有价值

每天新闻上各种媒体鼓吹的某百万级大号头条广告费突破多少万，千万级大号又估值几个亿，使无数小编陷入了一个误区：粉丝越多的公众号越值钱。实际上，如果说前2年自媒体行业对公众号的价值判断还是流量为王，大号占尽天时地利人和，今年的形式已经明显不一样了。

比如号称“创投圈科书式必读公号“的42章经，仅仅10万粉丝的小号，竟然拿到了600多万人民币的Pre-A轮融资，估值起码数千万。要知道去年把2300万女性粉丝矩阵全权卖出的高飞传媒也就卖了5800万，同样都是粉丝，怎么差距比人与人之间的差距还大？

公众号本身就是一个产品，决定价值的因素远不止是粉丝数，与定位、粉丝属性，商业模式、粉丝购买力、粘性等都有关系，因为这些直接影响以后的商业发展潜力，能获得风投青睐的公众号不一定体量有多大，但一定是商业模式靠谱，粉丝精准粘性高，有广阔且可以持续的变现空间的号。

42章经的核心用户群主要为基金的有限合伙人（LP）、普通合伙人（GP）、非GP投资人、独立财务顾问（FA）以及创业者，这些高端用户无论是购买力还是以后的社群价值都远远超过普通的大号，能获得如此高的估值也就不奇怪了。

对比很多八卦娱乐和情感的大号，粉丝大多只是为了消遣和排解，年龄层偏小购买力不足，商业模式太过单一，收入的绝大部分来源于广告，且内容的内涵和水准并不稳，往往是凭借一两个爆款迅速吸引了一大批粉丝，吸粉容易掉粉也快，变现很容易触到天花板，商业前景相对有限，即使百万级粉丝也难以获得创投圈的认可。

就好像常常提到的混圈子，同样都是1000人，一个满是高富帅CEO的圈子和一个家庭主妇讨论韩剧的圈子的潜在商业价值当然完全不一样了。

3 公众号下半场该怎么玩

目前公众号早已超过2000万，每天新增公众号都超过10000个，想在这么多公众号里脱颖而出，成功变现，最好的模式当然是老生常谈的做细分，而这又回到了定位：你的内容是否具有独特性，粉丝画像是什么，未来可能的商业模式是什么……在运营的过程中，越快想明白这些问题越好。

如今知识付费里最火的就是写作课了，我也参加了几个相对比较知名的，总体的感觉是：KOL们对于课程其实是尽力了，起码能看出确实是把自己的经验做了全方面的总结，能让你少走些弯路，但是局限性也很明显，比如说大多会教给你一些容易爆的痛点主题和常规套路。毫无疑问，这些肯定是符合人们痛点的，就像前几天刷屏的《在北京，有2000万人在假装生活》，朋友圈一个职场领域排名前几大号的小编都忍不住吐槽：北京中产，平均每个月焦虑3次，每次养活一篇10万+。

知道了痛点是什么，大家就全往这一方面靠，绝大多数人的认知水平和相关积累都是差不多的，能写出新意的寥寥无几，导致内容进入了一个同质化的死循环。当然，疯狂追热点也是如此，有个朋友前几天还和我抱怨：“关注2年多的一个大号竟然连续5天都是《我的前半生》，实在忍不了了一气之下取关了。”

热点和痛点容易出爆文，但不是人人都能出爆文，相反，如果本身认识和文笔水平高，任何领域都能写出爆文。《《我的前半生》大结局：女人，靠自己才是王道》可以刷屏，《为什么我不做VC了》同样也可以。内容这场文化的满汉全席绝对不是几道川味辣子鸡和广式甜点可以满足的。

如今这个信息泛滥的时代，想抓住用户的注意力光凭优质是不够的。就像电视上的网红，瓜子脸欧式大眼高鼻梁美则美矣，但是太多了你不会动心，反倒是美的独特有味道的会让人一眼难忘，稀缺才是好内容真正的标准。

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