2018-07-19 麦肯锡教我的谈判武器

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书籍主旨关键词:谈判


观点:

1.不同的人有不同的诉求

2.人在承受过大压力的状态下,是做不好工作的。即使拼命努力,也会因不安和压力而变得思维僵硬

3.谈判只不过是一场游戏,心态放轻松就好,把结果交给时运

4.保持一种,很希望谈判成功,但也可能失望的思维

5.保持低姿态,是一种重要、基本的谈判态度。完全没必要无谓的挑起谈判对手的敌对心理和斗争本能

6.把要求完美的必须式思维转换成辩证的、愿望式的希望式思维

7.首先要明白,打电话的一方占有优势


重要观点:

1.最好设定多个目标,把谈判变成一揽子交易

2.谈判的根本在于避免单一争论点,摸索多个争论点,即以达成一揽子交易为目标,从而提高双方的满意度

3.请时刻避免“必须式思维”,并保持“很希望如此,但也可能失望”的良性思维


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