01
在武汉的时候，有次我和同事逛街累了，在星巴克室外的座椅上休息，我们聊得正起劲，突然被一个推销“高档布艺绒毛干洗剂”的姑娘打断谈话。本来我们不太接受这样的销售场合，但看到姑娘那张笑脸时，就不忍心拒绝了。
在我们迟疑的瞬间，姑娘马上介绍自己，“姐姐，我94年的，读大三，利用业余时间兼职。我们的店就在这条路上，产品很靠谱的。”边说边开始展示产品。那天同事穿了一双休闲鞋，她蹲下，利用同事的鞋做了示范，边操作，边讲解。产品的效果很不错，刷得有点泛黄的鞋子变白了。
我和同事都决定买一只支持小姑娘，她马上加了一句：“这个产品，有活动，买三送一。”同事马上买了3个，并且要了姑娘的微信，没有几分钟，就收到姑娘一条信息，编辑的关于产品使用的注意事项。
同事说看到这个94年推销产品的小姑娘眼前一亮，如果有需要，她愿意给小姑娘一份工作。
在广场休息区，或在路上，我们碰到过很多类似的推销员，90%的推销员一句话没说完就被我们以各种理由拒绝了，可为什么唯独这个姑娘让我们愿意去听她说话并购买，同事还对其有这么高的评价呢？
这姑娘亲和力强，不卑不亢，还能吃苦，并且讲解产品时，业务知识掌握非常到位，能在这么短的时间内展示了自己，并且获得我们的认可，只有对她的人认可，才愿意听她说话。
不难看出，销售最重要的其实是展示自己。
在产品质量没问题的情况下，与其说推销的是产品，不如说推销的是你自己。只要客户认可了你的人，感受到你的用心和专业，他才会愿意购买或者和你合作的。
02
那如何更好的展示你自己，给我一个选择你而不选别人的理由呢？
如今市面上针对小朋友的兴趣班五花八门，有学芭蕾的、钢琴的、画画的、跆拳道和拉丁舞的等等等等，数都数不过来。
朋友家的小孩琳琳小学一年级了，放暑假前，朋友正为该给孩子报什么兴趣班而发愁。
有一天，琳琳主动要求，他想学围棋，朋友说等她看一看。
结果过了几天，琳琳又念叨，想跟李老师学围棋。
原来这学期学校开了围棋课，这个李老师免费来教学，还自带教材。朋友想，这老师营销做得挺好的啊，以这种免费的方式接触孩子，提前影响孩子，让孩子来说服家长，以此来招生。
朋友因几个兴趣班还在考察中，当时也没决定。
一天，下大雨，朋友开车接了儿子和同班的邻居琪琪回家。路上，两个孩子抢玩具，一会儿不高兴了。
琪琪说：“你要生气、不开心，就是在给小恶魔喂饭饭，小恶魔就会长大，小天使就会变小。“
琳琳也跟着说：”你要是开心、高兴，就是在给小天使喂饭饭，天使就会长大，恶魔就会变得好小好小。”
朋友一听，这话说得不一般啊。便问，“那你们希望谁长大呢？”
两个孩子异口同声的说，“当然是要天使长大了！所以我们要天天开开心心的，不好生气的。”
朋友接着问：“这是谁教给你们的呀？”
孩子们说，是那个教围棋的李老师。
朋友当即对这个围棋老师刮目相看了，一个围棋老师会用这么生动的语言来教孩子们如何调节心情！
第二天，朋友就到学校去打听，班主任老师说，“那个围棋老师上课生动有趣，孩子们都好喜欢他。前几天，他来看我们班小朋友，小朋友们高兴得要疯了，又跳又叫。我赶快说，安静！都坐好，不然下次不让李老师来了。孩子们才平息下来。”
朋友说，“这个老师教孩子还蛮有一套的。”
老师说，“是啊。他以前是做心理咨询的，总接触负面情绪很强的人，他就不喜欢了，于是改行做了围棋老师。他上课会把很多好的理念灌输给孩子们，孩子们非常喜欢他。”
朋友当即决定，让孩子去跟他学围棋。
后来朋友把这件事讲给我听，特别说当她决定为孩子花钱报这个班的时候，打动她的不是这个老师围棋有多么厉害。她甚至没有问他的学费怎么收，暑期在哪里教学。
所以，从销售的角度来看，家长需要的并不是“教育”，而是让孩子学会一种对待生活的理念，解决问题的态度，以及思维的方式。
所以，朋友认同了李老师的理念和方式，便认同了这个人，她相信孩子可以从他那里学到对孩子人生有意义的道理。至于学围棋，朋友相信也不会差到哪儿去。
听了这个事情，我细细思考了一下。
原来，家长们让孩子学各种兴趣班的根本，不是学习本身，而是希望通过学习，培养孩子良好的习惯、健全的人格和优秀的思维方式，技能只是其次。所以，技能这个载体，当你仅仅是技能时，别人只能拼价格。
给客户一个选你不选别人的理由，其实就是你的定位，就是差异化，通俗的说就是你是否展示了你的“不同”。很多时候，我们以为客户只挑你专业领域强不强，只看你产品是不是最好的，看你价格高还是低。其实，是因为你没有给客户一个选你不选别人的理由，所以只好和你谈价格。
