芒果哥:做自己的电商如何选品,实操落地方式

本文转自  公众号:芒果网络传播

昨天我们说过了关于运营中的一些坑,运营主要分为电商运营和新媒体运营,今天我们来说说给自己做电商运营的第一步,如何选品,如果有自己的产品,那么如何切精准人群。

 

之前我发过一篇文章,叫《教你互联网营销,如何选品》,这次我们侧重来详细说一下电商的选品策略。

 

还是按照选品的步骤来一个个的详细讲解一下。

 

选品主要是选择两类,一个是选择品类,完了是选择产品,所以我们操作落地的步骤是:

1、选择品类灵感

2、验证品类需求

3、选择产品灵感

4、验证产品需求

 

思路就是根据数据找到需求强烈,但是竞争不激烈的品类缝隙,然后切入,所以一方面要找到需求,一方面要验证能否做,是不是有缝隙给你切入。

 

我们一个个的说:

1、选择品类灵感

品类的灵感来源于两个,我们时不时的就要过去看一下,毕竟电商是给自己做,所以兴趣还是非常重要的。


A、从查排名上下载数据,看最近的电商查询排名,找灵感。

http://www.chapaiming.com/seo/20wtop.htm

 


然后根据下载的关键词,来找自己感兴趣的产品。


B、根据淘宝排行数据来寻找灵感:

https://top.taobao.com/index.php

 


2、验证品类需求

依然是通过查排名来查看搜索情况:

http://www.chapaiming.com/seo/taoci.htm

 


然后点击右下角的导出:


 

下载后增加一列:展竞比,用展现指数/竞争度,数字越大越好,证明需求和竞争成反比,就越容易做成功,所以按照展竞比进行倒序排列,删除掉100以下的数据。

 

然后按照品牌词和需求词来进行划分,最后整理出来的词是:


 

这里注意的是,去掉形容词,分词、空格等无关的词汇。


3、选择产品灵感

使用电商魔镜来找产品的灵感,按销售额排序,重点关注自然搜索曝光少,销售量还靠前的,证明选品不错

http://www.moojing.com/home/

 

这两个是自然展现一个388,一个812,这么低的展现就能有这么高的销售额,证明选品是不错的,你可以根据这个来选择。


4、验证产品需求

同样使用电商魔镜:

http://www.moojing.com/home/

这次点击宝贝,不是店铺,输入选出来的词汇:

 

 

我们前10名一点要点开看,看竞品是否不容易超越?

这个词相对竞争还可以,毕竟数据显示竞争度才4。

 


所以要做的就是竞品,也就是说产品的价值设计了,如何跳出同质化的竞争,如何打造产品的三种价值,从而远远甩开对手,我们后续再讲解。

 

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