说到「博弈」，就会想到后宫娘娘的勾心斗角，朝廷上的尔虞我诈，战场上的孙子兵法，等等，很多时候，你以为你是下棋之人，可没想到，螳螂捕蝉，黄雀在后，你也只不过是棋局中的一枚小小棋子。

不要以为博弈离我们很远，事实上，它就在我们的生活中，每个人都如同棋手，无论你是老板还是员工，是商家还是消费者，是客户还是推销员，只要你与外界进行互动，就避不开时刻上演着的心理博弈。

那么，如何在错综复杂的局势中找到最合理的策略？今天跟大家分享三个小技巧，分别是以退为进、化敌为友和反守为攻。

①「以退为进」——幼犬效应

原本没有养狗的打算，但抚摸了小狗后对它心生怜爱，于是也想养一只，这种现象在心理学上叫做「幼犬效应」。

当我们出去逛街看时，经过服装店都忍不住进去看一看，心里想着，看一看就好。店员说，可以进来试穿一下啊，不要紧的。于是我们秉着不试白不试的原则，试穿了一下，嗯？居然这么好看！好喜欢哦，买了！再看看，好像还需要搭配条更好的裤子呢！然后店员马上奉上，嗯，搭得不错！再瞧瞧自己的鞋子，不搭呀！转眼一看，旁边也摆了各色的高跟鞋。最后壮士一扼腕，挥一挥银行卡，痛并快乐着全拿下了，唉。

店员知道，很多人都是进来逛一圈看到不怎么喜欢就走掉了，于是先发制人，让顾客先试一试，即使不合适也不要紧，以退为进，然后我们就屁颠屁颠地试起来了，当穿在自己身上的时候，我们就不舍得脱下来了，接着就一发不可收拾，女人嘛，你懂的，橱柜里永远都缺一件衣服！

所以，当与人产生分歧时，如果一味强调自己的观点如何好，或许难以使对方信服。这时需要换个策略，利用「幼犬效应」，以退为进。比如向同事推荐自己的方案时，可以这么说：“要不先试试我这方案？不行再改？”又比如在商量去哪儿吃饭的时候说：“先吃这家吧，要是不好吃以后就不来了。”

这种以退为进的办法，类似于「免费试用」的营销策略，本质都是通过「试」让对方产生进一步接触的欲望，从而认可并接受你的提议。

②「化敌为友」——富兰克林效应

善待过某人一次之后，人们会倾向于继续对他好，这就是富兰克林效应。

记得商家在微信上刚开始兴起点赞拿礼品的活动时，我有一个同事非常的疯狂，三天两头发信息过来让我帮她点赞，我也去点了，到后来，她这股劲才慢慢的减弱停止。前两个月，我也参与了一次点赞活动，发信息过去让她帮我点赞，一天没见回应，再发一条，人家直接回:我很忙，没空帮你点啦，你找别人吧。然后我发:我就差两个赞啦！她回:我真很忙，你还是找别人吧。我:……而另外的同事，以前叫她们帮点过赞的，人家这回依然继续帮我点赞。

为什么会出现这种现象？当你有求于人，对方会因为被认可、被依赖而获得成就感。所以心理学家们认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

使用「富兰克林效应」，不仅能让你和朋友们的关系锦上添花，还可以化敌为友，但不是什么样的忙都能找人帮，需要注意3点：

001 不会给对方造成麻烦

002 尽量不涉及金钱和利益

003 及时回报对方

让别人帮一些力所能及的小忙，比如推荐一家好吃的餐厅，或者顺路载你一程。让他体会到你的善意和信任，从而也对你消除敌意和戒备，更容易成为你的朋友。

③「反守为攻」——沉锚效应

人们在做判断时，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的锚固定住一样，心理学上把这称为「沉锚效应」。

商家深谙其中的门道，比如一支牙膏标注原价19元，实际售价打5折，先给人锚定，然后让人感觉占了便宜。就像乔布斯所说的那样：“顾客不一定要买便宜，但他们喜欢占便宜的感觉。”

识破了沉锚效应，就能反守为攻，比如买东西时，不要受所谓原价、特价、打折之类的影响，而直接看现价多少，掂量是否物超所值，让卖家的锚失效，从而化被动为主动；初次见面时要以最佳的状态展现，给人留下良好的印象；工作时把完成时间缩短，以减少拖延症的发生，提高工作效率。

总结一下，今天我们分享了三个博弈心理学的技巧，分别是以退为进的幼犬效应、化敌为友的富兰克林效应和反守为攻的沉锚效应。在与别人的每一次交锋中，我们都应当注意这些技巧，活学活用，化博弈于生活中，无往不利。