作者|羽希研静爷

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这是我的第133篇原创文章

‍‍‍‍‍开弓没有回头箭！没有回头箭！

这两天有些忙碌的不知所措，报名的几个课程都安排在了同一天。因为想着新品以直营的模式去做，所以，对于直营微商模式一直在学习和研究。

产品、模式、成交

学习、执行、总结、执行

学习是枯燥乏味的，手机在旁边不停的响着，信息也不断的提示着，就很难静下心来全神贯注的学习。

索性把手机全放到一旁，眼不见，就好很多。

其实，后来想想，不要把学习当成任务，把学习当成变现的过程，学习结束了，钱就慢慢来了。这么说服自己还是可行的，毕竟每个人做事情都是为了赚钱嘛。现实些，没什么不好。

从下午2点一直到8点，终于把《羽希研产品培训手册》内容全部整理好了。

电脑前码子确实会让人忘记时间，心里就只有一个念头，这件事今天务必干完。结果，全神贯注，一气呵成。

羽希研的护肤品成份是我和伊一选了好久的，这几年的微商经历，也接触了不少的人群，接触过很多产品。总结下来，护肤品的市场还是不错的，因为护肤现在来说对于每个女性还有男性，都是生活中必不可少的环节。

别的男孩我不知道，我知道锋哥就是一个很臭美的男孩子，经常拿着镜子看自己的皮肤，长一颗痘痘就立马想办法解决掉。按照他的话说，老婆还没有呢，需要靠颜值加分的，脸得保护好。

所以，辗转反侧，我们还是决定做自己的护肤品牌。专注问题性肌肤这个类目，很多朋友不能明确的知道什么是问题性肌肤。

问题性肌肤包括：色斑、痘痘、痘印、红血丝、干燥、激素脸、激素性皮炎、皮肤无光泽暗沉。这都是皮肤的常见疾病。

做过养生产品，知道养生产品是需要不断的教导消费者。很多国人对于养生的观念认知还不深，很多人也不太重视。

然而，大多数人都是面子工程，颜值控。无论是找女朋友还是找男朋友，什么叫眼缘啊，按照孟爷爷的话说：眼缘就是一眼看到对方，五官精致，身材不错，长的漂亮。

我们都在抖音上看过这样的视频，后面看着身材不错，穿着也帅气，前面一看，哇靠，满脸的痘痘，或者色斑。请问，你还觉得不错吗。

这很正常，人都喜欢美的人和事物。

护肤不需要再教导消费者，因为爱美之心人皆有之。我们需要做的就是让自己足够的专业，用好的产品服务对的人。

电脑前码子连续几个小时，把产品的成分功效全部整理成文档版。

越整理越兴奋，因为产品的成分选择的真的太好了。功效和作用，每个成分在百度也业内产品中，都有很好的评价。

在选择产品之前，对于这些成分我和伊一都做了很详细的数据分析。选用的原材料是很多大品牌护肤品在用的，而且这些原料都是化妆品原材料这本书里极力推荐的。

产品培训手册只是第一步，这几天主要的工作就是把这些培训手册的内容全部完成。接下来还有，皮肤结构与作用，问题性肌肤的讲解，问题性肌肤如何诊断，如何搭配产品，成交话术（百问百答售前、售中、售后）。

会一一的把这些培训资料全部完善。

还有关于推广和引流方面的培训内容，也都会做很详细的文字版。引流方面我学习和研究了半年。个人觉得，腾讯的社交平台更适合我们这些屌丝来运营。

比如，腾讯的QQ平台，QQ空间，QQ群，新浪微博，新浪博客。这两个平台为主来推广引流，微信来成交，贴吧，简书，搜孤，还有另外50个新闻网用来辅助。

关于引流这方面，我在文章中不便多讲，毕竟引流这方面，的确是商业机密，很多直营团队都是避而不谈的话题，这也是我花费小几万和半年的时间学习来的。

按照伊老板的话说：没有两把刷子，真不敢贷款出产品，这真的是做足了准备才能干的事情。

为什么会花费这么多经历来整理培训手册？

对此我也纠结过，培训手册，这意味着有代理或者有客服才能用到的工具。但是对于现在的我来说，新项目还没有代理明确的说会跟我从新起步，从头再来。客服，现在也还没有开始招募，因为资金全部都投入到出产品和运营中了。

那花费那么多时间来整理这个培训手册还有什么意义呢？

心里头还是有些期盼的，期盼那些之前跟着我干的代理这次还愿意选择跟我并肩作战，从头开始再来一次。

因为之前我们的培训都没有很系统的做过，特别是关于产品的培训。我觉着产品的专业知识以及对皮肤结构的专业，这是我们心里最结实的底气。

专业，熟练，跟人交流起来有底气，再到灵活运用。这些对于一个营销人员来说是功底，是任督二脉，必须打通的。不懂专业知识，没有底气去跟人介绍和沟通，引流过来再多的人，产品再好，也是没有用的。

有句话说：是骡子是马，拉出来遛遛。“遛”的就是咱们的专业功底。

总结过以前失败的经验，很多代理都失败在只想着营销，没有想过如何让自己在所在的领域里专业。专业，是对消费者负责，专业，也是你能否做长久的首要因素。

还有就是，不管这次有多少代理愿意跟着我从新开始，我都会把这些专业的资料，能够很快上手的学习资料整理好。争取，用最短的时间让你们学习后就能做，做了就有效果，就能赚钱。

关键还是赚钱，赚钱才能留住人。用利益来留人，而不是情感，这点也是我在这几个月中感悟到的。

毕竟，我们都要生存，都要赚钱。

开弓没有回头箭！没有回头箭！

这次的弓开的有些大，投入了我全部的人力物力财力。没有退路，只会一步步稳定的向前走，你愿意陪着我一起走吗？

敏感肌肤，就用羽希研！