总结实践148

291028~魏鸿超

201/7/9连续148天总结

一.今日目标完成

抄写100%

背诵100%

提问学习销售三板块

二.今日总结

销售三板块,之客单量的聚焦单爆。

客单量分为三层

一层为基础量,客户本人的行业层次购买力先天因素决定的购买量客单量。基础量主要是行业和细分领域决定的,再次不作赘述。

二层为变量,客户同类产品选择几个品牌做组合,我们要把占比扩展到最大

三层为复量,客户选购以后尽可能的让客户产生翻单以及转介绍

今天主要对复量做提问学习。

提问训练:

1复量的本质是什么?

2.关注复量的意义是什么?

3.关注复量的目的是什么?

4.复量应该如何理解?

5.按照目标细分来说达成复量的提升有哪一个板块组成?

6.做好售后服务保障=复量的产生

7做好售后的增值服务=复量的产生

8做好售后的人情跟进=复量的产生

9.做好差异化=复量的产生

10.做好产品品质的核心竞争力=复量的产生

11按照单爆来说应该如何对提升复量的各个板块做单爆?

12.复量的产生之售后服务应该如何去结合公司的资源平台,自身的优势去做?给客户心理安心,舒心。

13.复量之增值服务应该如何去结合产品,结合客户需求去做?

14.复量之人情做透保持,客户成交以后依然保持友好

15.复量的提升应该如何激发结合自身优势去做?

16.716的学长老大对于复量的看法和做法是什么?

17.同行高手对于复量的看法和做法是什么?

18.竞品对于复量的做法是什么?

19.如何随时向同行高手学习处理复量?

20.如何对学长,前辈等高手做人情学习复量的处理?

21.如何改变或隐藏自身劣势和缺点,增加复量?

22.改变拖沓懒惰每日事每日毕,对于复量增加有什么好处?

23.每日锻炼冥想保持身心状态对于复量的增加有什么好处?

24.每日学习行业知识,专业知识,拓展知识对于复量的增加有哪些帮助?

25.有规划,重承诺对于复量的增加有什么好处?

26多分析多思考,寻找差异化,寻找价值点,有什么好处?

27关于复量的增加竞品都是如何做的?

28.竞品的优势怎么调查,如何学习?

29竞品的劣势怎么收集做差异化做改善?

30.复量的增加,如何借力?学长,书本,还是其他?

31.如何以讲故事的手法带动复量的增加?

32.讲好,讲坏,怎么讲,具体讲啥?

33.复量的增加最大的问题是什么?应该如何解决?

34.如何利用市调信息分析综合考虑提高复量?

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