【干货】速卖通旺季备战从何下手?

7月份,速卖通店铺进入淡季,订单明显下降。

既然是淡季,就意味着旺季已经也不远。在八月份有一次大促即将来临。那么旺季将至,卖家在淡季该做些什么?


淡季要该做什么?

首先做好的还是店铺服务分,卖家服务分至少要做到高于平均分。但不少卖家都反应,服务分做到90分以上,但流量、曝光并没有太大改变。

卖家就要明确服务分对店铺整个意义上作用在于服务分越高,拿到橱窗位的可能性也就越大,在直通车中也是会加权。


那么,影响服务分的因素是什么?

1.成交不卖率

卖家在碰到线上小包、空包时,但为了规避成交不卖,卖家可以让客户去提发货地址纠纷,因为线上地址纠纷是不进入考核的。当然,卖家能做到,让买家自己取消订单最好不过。

2.纠纷提起率

这个很难人为规避,卖家只能从做好源头:货源来避免纠纷提起。

3.货不对板纠纷率

尽量说服买家修改纠纷原因,改成买家不想要。同时,在发货前,卖家做好质量监控。

4.DSR商品描述分

熟练的把控产品即可

5.DSR卖家服务

从售前、售中、售后全方位把关,及时与买家沟通。做好物流信息跟踪。注重包裹营销,建议卖家发线上物流小包。

6.橱窗位

现在,卖家若要用橱窗位推新品已经不合时宜。建议这段时间的橱窗位切不可乱用。建议卖家累积到10月至 12月份使用。另外,做季节性产品的卖家,如做服装的卖家,现在就要开始上冬季新品了。

7.站外营销

做好站外引流,如通过邮件营销、网红营销。通过淡季的时间选定好合作的网红,以便为旺季助推。建议卖家可以去iTao、Facebook、YouTube等网站找网红。除此之外,卖家还可以上Aliprice寻找网红。


淡季之下,卖家要在提高店铺分,积累橱窗位,选品优化,季节性产品上新,寻找合作长期合作网红,做站外引流,这些方面下功夫。只有淡季的厚积,才会有旺季的薄发。

推荐阅读更多精彩内容

  • 对不起,请原谅,谢谢你,我爱你! 晚上儿子不愿意去学校,从下午在外面玩回来后一直哭泣,情绪低落。被他这样一整我的整...
    白天鹅的梦想阅读 67评论 0 0
  • 倏忽时光,跨过而立已有数年,不惑就在前方。 当我还处在仰望30这道门槛的年纪,我曾觉得过了这道坎,就应该算作中年人...
    许一帆阅读 104评论 0 1
  • 今天 下去去了西北政法大学,突然觉得两个政法大学真的好相似啊,大门形似,仅仅略有差别的圣兽,真的好有气氛。 ...
    WavePEACH阅读 105评论 0 1